提问：现在在国内卫视播放的奢侈品品牌广告，譬如Chanel、Dior、YSL（Yves Saint laurent）、雅诗兰黛、兰蔻，模特大部分都是生面孔超模，为什么不请知名度更大的好莱坞一线演艺明星呢？

题主的问题，问得对，又问得不对。

不对的部分，诚如上面各位所说，您发出来的图片，其实很多都是大牌的好莱坞演艺明星，只是您不熟悉。

对的部分，是高单价奢侈品，的确存在不轻易使用当红明星作代言人(拍摄大规模播放的全球广告)的潜规则。甚至可以过分的说，越顶级的奢侈品产品线，使用当红明星做代言人的可能性就越小。

为什么会这样？因为奢侈品使用代言人的原因，还是希望能通过她(他)影响更多的人群，售卖出更多的产品。而这个代言人的选择，就需要非常谨慎。

1.各大奢侈品牌的化妆品、香水，通常会看到较多的明星代言，因为对于普通消费者而言，这是用最小的代价的能让接触到奢侈品的机会，几百元起就能让你拥有香奈儿、DIOR。

所以，要吸引普通消费者，一定要用耳熟能详的大明星，创造一个幻想的氛围，“我购买了这款香水，就如同那位明星一样”。入门级珠宝线钟表线，由于基础售价本来较高的原因，也要放在这里。比如黄晓明代言的天梭，林志玲代言的浪琴。

2.嗯，其实你会发现，用最大牌明星的电视广告，通常是海飞丝和潘婷的洗发水。不过格调较高一些的品牌，如香奈儿，请爱情超模，明星通常会更注重气质，名气没那么大也不要紧。

这是奢侈品消费的初阶，重点在于模仿。

典型广告如：

3.各大奢侈品牌的成衣线、青春路线产品线，明星代言人数明显下降，但仍然存在。因为到了这个5000-30000的消费档次，消费者已经开始了品牌认知，强调明星代言，反而会引起部分消费者的反感，不如超模这个活动展示架来得安全。

但是，如果这位明星的影响力确实够大，气质也契合，品牌多半也会积极欢迎。所以我们就能看到艾玛代言的巴宝莉、茱利亚萝卜丝代言的Givenchy。超模杜鹃和安吉丽娜·朱莉一起为LV代言。

通常，为了安全，自我定位较高的品牌找代言人时，更愿意请已经获得过大奖成名多年、不再当红但公认有气质的明星、政坛或其他业界名人、体育界成功人士，而会更谨慎地选择潮流追捧的红星。因为品牌是制造潮流的，而不是顺应潮流的。

入门级的高级腕表、名车，由于基础售价本来较高的原因，也要放在这里。所以你可以看到奔驰C级车也请过李冰冰代言。

这是奢侈品消费的中阶，重点在于满足新富阶段的品牌气质区分。

典型广告如：

3.到了单品价更高的高定时装、高级珠宝、高级轿车跑车、高级腕表，基本上明星的出现率就很少了，当红的青春炸子鸡更几乎不可能出现。

因为这些高级用品的主力消费者是成熟的富有人士，如果品牌采用明星，或者采用了不适当的明星，反而会拉低消费者的感受，有一种“我这身价为什么要和这种人混在一起”的感觉。当年众香港名媛抗议李玟当香奈儿的亚太大使，迫得香奈儿与她提前解约。卡地亚高级珠宝请何超仪当代言人，也都是这个道理。

基本上，这类型的奢侈品，最安全的广告做法是连超模都尽量少使用(衣饰除外)，拍摄时尽量出现产品本身即可(卡地亚高级珠宝出镜最多的是豹，几款高端名表广告中鲜见人物出现)，或者用一位面目形象较为模糊的中年成功男士女士形象代替。

这是奢侈品消费的高阶，重点在于用财富划分消费阶级。

典型广告如：

所以，如果要判定某品牌的某样产品定位是不是高，看它的广告就是了，基本上广告中出现越是当红的大众明星，这个产品的奢侈属性就越低。

需要声明的是：

A.并非所有奢侈品在所有地区都依照以上行事，此处只是描述一个现象。全球经济不景气的情况下，为了增加销售量，什么样的招数厂商都愿意尝试。

B.不同品牌不同产品线的营销策略也不同，比如香奈儿香水线会有全球代言人、高定线则接近于无。

C.经品牌认可、全球统一播放广告的才可视为全球代言人，为杂志拍个大片、出席品牌活动、地区性广告不在此列。毕竟再高冷的品牌也是需要人气的。

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（本文由同城君收集整理自网络）

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