【中国企业热衷澳大利亚买农场 引发当地一阵恐慌…】2016年5月，澳大利亚政府以国家安全为理由，正式否决了一家中国公司对澳大利亚历史最悠久的养殖企业之一，基德曼公司的收购。这已经是半年来澳洲第二次否决中资公司对相关企业的收购申请。“有钱也买不到”的尴尬，在中国企业海外并购中屡见不鲜。“中国人来啦，来买土地了”的消息往往会在当地政府和居民当中引发一种恐慌心理。海外“买买买”应该遵循怎样的方式？作为出海最早的探路者，新希望集团董事长刘永好的诀窍是什么呢？
2013年以前，新希望集团海外业务的主阵地在东南亚，在此之后，新希望国际化的步伐明显加速，业务拓展到了俄罗斯、美国、澳大利亚。其中澳大利亚是其重点关注的国家。
2013年收购澳大利亚大型牛肉加工商KPC畜牧业公司。
2014年，在国家主席习近平和澳大利亚总理阿博特共同见证下，新希望集团董事长刘永好与澳大利亚企业家签署了《中澳企业间农业与食品安全百年合作计划谅解备忘录》。
2015年，新希望乳业作为最大股东，成立了澳大利亚鲜奶控股有限公司。
新希望在澳大利亚的业务涉及牛肉、牛奶、奶粉、煤矿等行业。可以说，澳大利亚是新希望国际化重要的一步棋。这是为什么？这一连串的动作，是否关系着新希望成为世界级企业的雄心壮志？
新希望集团董事 刘永好：其实澳洲农业领先主要是因为它的土地太多，生产要素成本比较低，这是第一个。
第二，它的环境保护比较好，蓝天白云，草的污染很少。同样的牛奶，放在自然环境下，你会发现澳洲牛奶存放的时间要长很多，为什么呢？它带的菌少，本身空气的污染相对比较少，牛肉同样也是这样，有很多比较优势。正因为这样，我们决定在澳大利亚要做投资，要做大投资。
第三我们也做了承诺，也是我们未来发展的方向。于是乎我们就开始准备大大干了。
新希望集团董事 刘永好：我们一定要找一个，第一，英文倍儿棒的。第二，对澳大利亚、对西方的法律关系非常清楚的，对会计准则很清楚的，另外又做过投资收购这样的人。
主持人 陈伟鸿：你找到这样的人了吗？
新希望集团董事 刘永好：我们在全球范围内找，找到一批这样的人，其中一个叫张天笠先生，是在美国念的硕士，在法国念的博士，而且在海外已经工作了大概20多年，把他请过来了，而且来了以后确实倍儿棒。
我们想不单单要找好人，更重要是新的机制，我们集团出钱这是毫无疑问的。
另外，我们成立了新希望产业基金和厚生投资基金，这个基金是PE基金，我们用全球去找一些投资人，共同来投资，有人，又有钱，还有机制。
主持人 陈伟鸿：张天笠先生负责什么呢？
新希望集团董事 刘永好：他是基金合伙人，今后赚的钱他有份的。我觉得这就是我们事业的基本的保证。再不能像以前那样，傻的到处去找翻译，上厕所都不敢走。
新希望集团董事 刘永好：张天笠到澳洲去一待，半年、一年，我们的团队去就地卧倒，跟当地几大会计师事务所、跟投行结合，另外到农村去、到牧场去，跟他们交朋友、聊天，看他们愿不愿意收购，效果超过了我的想象。
厚生投资合伙人 张天笠：可能也没有想象这么容易，过程当中还是有一些波折。
有一些曲折。比如说牛肉这件事情，全球肉牛主要生产大国，大概是三个区域，一个就是澳大利亚、新西兰，第二是北美，还有南美，巴西、阿根廷、乌拉圭，都是肉牛的生产大国，最后聚焦在澳洲。实际上澳洲肉牛企业里面排名前20的企业基本上都接触过，过程持续了接近两年的时间。
主持人 陈伟鸿：看完这20家企业，你最想要拿下的企业，跟你们最终出手的企业是同一家吗？
厚生投资合伙人 张天笠：还不是，澳洲企业分成三类，一类就是第一梯队，有三家国际巨头控制的企业。第二梯队大概就是排名第四到第十的企业，还有第十位以后很多中小企业，所以我们重点在第二梯队。当时接触一家在澳洲本土做的非常好的一家企业，形成了架构上的共识。
但是在后来过程当中，这家企业和现在收购的企业管理团队有一定的矛盾，我们当时也蛮纠结的，找了很多外部专家，包括当地其他企业聊这个事情，最后认定我们收购这家企业的商业模式更先进，团队更努力，而且更容易利益共赢，最后我们也是忍痛割爱，走到这一步。
新希望集团董事 刘永好：其实收购以后最大问题，原来管理层和我们收购方是不是能够协调，有很多的企业被收购以后中国派人去管理，但澳大利亚是有规定的，外来的员工不能超过多少。
厚生投资合伙人 张天笠：遇到两个问题。一个就是在发达国家工会是一个蛮大的挑战。第二个问题，我们也需要给澳洲管理团队首先吃定心丸。给他们充分的激励，使他把公司当成自己的公司，我们不需要从中国派员工过去，实际上澳洲的企业由中国人去管，这事本身也不是那么靠谱的。
新希望集团董事 刘永好：工会，我们是这样谈判的。
工会是很多中国企业走出去都会遇到的挑战。我们收购大概6到8个月之后，需要跟工会进行下一轮的谈判，这叫集体雇佣协议，实际上就规定了未来的三四年之内员工的薪酬增长是什么情况。最后我们给了员工一个非常友好的方案，就是我们这个企业的员工，尤其是蓝领工人，比行业平均工资高20%。
主持人 陈伟鸿：这能够触动他们的积极性吗？对于高福利的国家来说，其实有没有那点加班费，我都不太在意，我要的是更加舒适、美好的生活。
厚生投资合伙人 张天笠：陈伟鸿说得也很对，还涉及到一个排班的事情，现在很多工厂员工是所谓工作四天，休息三天，这样更符合他们生活习惯和生活节奏。但是在他工作的时候我们是给他更好的薪酬待遇，但是也希望他的效率上提升上来。所以最后我们是非常满意的一个结果。
新希望集团董事 刘永好：这个格局包括成立一个产业基金，像张天笠以及几十个高素质的国际投资人才，他们为什么愿意留下来，有一个共享机制。我们收购以后有可能你的收益会比以前要高20%甚至更高，我们基本上要保证。但是你得给我们保证，效率要提升，形成利益共同体，这种情况下工会问题也基本上解决了，管理层问题也解决了。
更多精彩内容，敬请关注6月5日晚21:57央视财经频道《对话》节目！
来源：央视财经《对话》
本文编辑：李天路
觉得不错↓↓↓欢迎分享和点赞~
