价值1885亿的“大蛋糕”,如何才是瓜分它的正确方式?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-02 创业美国


现如今,提起在线教育,每个人都不陌生,很多人甚至正在享用在线教育带来的便利。在互联网的浪潮下,正迎来在线教育的大时代。《2015年中国在线教育市场报告》显示,预计2016年我国在线教育市场规模有望达到1885.9亿元人民币。




然而,近来,也传来关于在线教育市场可能遭遇闭潮的声音。比如,当年红极一时的“小龙女”龚海燕,就不得不被迫关掉了那好网和梯子网。但同时,也仍有络绎不绝的投资者涌入这一领域,颇为成功的极客学院,就顺利完成了2200万美元的B轮融资。难道,只有英语和IT专业的在线教育平台能存活吗?如何才是瓜分这块上千亿“大蛋糕”的正确方式?




在线教育市场开始日趋成熟,特别在美国,呈现被 Coursera 和 edX 两家平分天下的态势。但这并不妨碍近年来,在线教育创业公司依旧不断涌现。比如,Piazza、Udacity 等,而 Amazing.com 凭借其精准定位、细分市场、以及更加切中用户的痛点需求,成为这些后起之秀中暂时的领跑者。它是如何做到的呢?



如何叫好又叫座?


Amazing.com 是一家垂直专做创业领域在线教育平台。而在2013年成立之初,它精准定位专注做电商创业领域在线教育平台。一开始通过打造出明星课程,走红于网络。当我们向创始人 Matt Clark 询问这背后的玄机时,他坦言说道,“这一切还要归功于我先前多年积累的电商销售经验。”




早在2009年,Clark 就毅然辞去了他稳定的金融工作,创立了自己的第一家电商网站。在销售领域极具天赋的他,很快就摸清了电商销售秘诀,将产品由保健品,迅速扩展至上千种,同时筹建了30家电商网站。由于亚马逊一直以来是他最大的竞争对手。觉察到市场变化的他,英明地决定放弃自己的网站主场,转移到亚马逊继续业务扩张。


在销售领域已然风生水起的 Clark,一方面感觉到赚更多的钱,已经不能满足他的成就感。另一方面,他也嗅到了电商销售课程的巨大市场需求。于是,他决定开发一门叫“销售机器”的在线课程,将秘诀、经验,通过网络与更多人分享,让更多人受益。很快,课程口口相传开来,获得学员热捧。Clark 骄傲地告诉我们,当年这门课程成功地帮助学员在电商销售领域,有些年盈利已近百万美元!而这门课程就是 Amazing.com 最早的雏形,也为 Amazing.com 平台日后吸引了将近9万的用户注册量,奠定了坚实的基础。




什么才是吸引学员的制胜法宝?


有了明确的定位、吸引用户注册,只是平台起步的第一阶段。如何才能留住用户、拓展用户,才是更重要的阶段。Clark 非常看重名师效应的吸引力。Amazing.com 的开门红,正是得益于他个人在销售界的名望。因而,他开始集中力量邀请各行各业的明星导师们,加盟平台,共同研发创业课程。“这对于平台本身,也是个很好的激励。因为名气导师们也不希望自己的课程和职业素养或授课质量不高的人摆在一起。所以,这就要求我们导师团队的整体质量足够高。”




除此之外,教育资源定价是在线教育一直以来面临的大问题。定价太低,容易造成资源浪费,定价太高,又容易流失潜在学生。现在市面上,大多在线教育平台都采取月租的模式。学员每月支付一定的费用,之后在本月内就可随意观看平台所有的课程。


Amazing.com 也不例外,Clark 将月费定在39美元,这在行业内并不算一个非常有竞争力的价格。但 Clark 颇有信心,“我们精选的导师既接地气,也够高端。从美国爆火的创业真人秀“创智赢家”评委 Kevin Harrington,到草根创业成功,曾是 Amazing.com 的注册学生,都是我们精品导师库的珍藏。”不同于其他平台,Amazing.com 更偏实际应用,致力于通过一手经验为学员提供最实际可行的经营策略,而非高不可攀的理论课程



海外在线教育平台进军中国,前景如何?


要知道,绝大多数美国消费互联网公司想要打入中国市场并不是一件容易的事情,更何况教育行业。文化差异和网络限制是海外企业进入中国市场的最大障碍。但也不乏像“在线教育之父” Coursera 这样的成功者,其秘诀就在于两个字“合作”




为了使其官方网站的内容更加本地化,Coursera 不仅积极与中国本土科技兴趣社交网络果壳网,和翻译社区平台译言网进行课程汉化的合作,同时还联手中国知名门户网站网易,推出中文官网 Coursera.org。截至目前,算上翻译的和原版的教程,Coursera平台上已经有超过125个中文课程。


提到未来的扩张,Clark 也非常看好中国在线教育的市场前景,特别是正值创业的风口。但 Clark 也感叹道,目前进入中国市场还面临一些挑战,如政策限制和网络技术问题。不过,Amazing.com 现已成功与网易云课堂进行合作。至于中文版 Amazing.com 课程什么时候正式上线,还不得而知。(之前留言我们,期待中文版创业课程的同学,请随时关注我们的微博、微信平台,为大家第一时间更新消息!)




现在,中国教育部已经决定大力发展大型开放式网络课程。“我们的学员当中,从不满16岁的初中生,到刚退休的老爷爷。很多人从普通打工族一跃成为了生意兴隆的创业者。”不光 Amazing.com,不受年龄、时间、地点的局限,这不就是在线教育行业的魅力所在吗?让我们随时随地生命不息、学习不止。



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