伦敦市民可免费租用Cooper制造的自行车！,英国创业中心微信公众号文章

什么？！在伦敦租自行车不用钱？

而且是豪车品牌Mini Cooper的Cooper制造的自行车？！

是的，完——全——免——费！

只是，你要确保一个月内至少有12天骑着它上班，也不要介意它上面印了什么广告哦~

这，到底是个什么东西？

Buzzbike是资深广告人Tom Hares脑洞大开之作，他留意到英国的自行车出行数量的急速增长以及英国城市自行车出行文化的蔓延的现象，同时他也意识到户外广告空间缺乏的创新，让他发现了一个可以打破伦敦现有的广告市场并且富有增长潜力的媒体业务。

目前Buzzbike和Cooper公司建立了合作关系，准备在伦敦创造一个全新的自行车租借的计划并建立一个全球性的媒体业务。对了，这里的Cooper真的是传说中的mini Cooper的那个Cooper哦，目前是一家标志性的自行车制造商。

机遇：伦敦正在上演着一场自行车革命

无可否认的是，伦敦正在上演着一场自行车革命。在2001年至2011年10年间，使用自行车出行上班的人口数量翻了一番。此外，伦敦市长承诺在未来10年内将投资9.13亿英镑在自行车出行的项目上，由此可见，目前的自行车发展趋势将会持续。随着城市骑行队伍的不断壮大，城市骑行也将越来越有机会与其他品牌产生关联。

问题：户外广告创新的缺失

城市居民每天平均接收到接近3500条广告信息，这意味着在伦敦街道上能够让观众留意到一个品牌的广告信息越来越困难。在Tom Hares看来，广播消息类的广告已经不足以满足观众，因为越来越冷漠的观众希望品牌能够提供一些更有意义的东西，可以给他们带来惊喜或者正能量。

传统户外广告的创新一直局限于静态的高分辨率的海报或者新技术的数字化广告牌。我们相信户外广告的主要媒介（广告牌、地下铁、公共汽车以及计程车）在过去许多年来都没有做出变化。倒是一些标志性的公众活动或者一些基础建设中投放广告显得较有影响力，如“伦敦马拉松”或者“伦敦骑行计划”。然而，这样的机会相当有限。

解决：品牌化的自行车网络

自行车现在占伦敦市中心车辆的25%，而在上下班高峰期的市内部分区域甚至高达64%！试想，如果你的印有广告的自行车平均每天有8个小时停放在最令人向往的户外空间，这将是多么令人振奋的一件事情！Buzzbike目前正尝试利用这个机会，在伦敦市中心建立一个品牌自行车网络！

福利：让自行车上班族无法抗拒的诱惑

Buzzbike针对城市的骑行上班族，并且给他们提供了一个无法抗拒的“福利”：完全免费！Buzzbike将是提供首个完全免费的城市交通模式。Buzzbike与英国前电动赛车生产商Cooper合作，设计、测试并且生产高级的带灯带锁并且带保险的单速自行车，免费“租借”给上班族使用。

而这些接受了免费自行车的上班族人士，他们唯一要做的事情是：每个月至少有12天要骑这些自行车去上班并且要停放在街道上。Buzzbile将通过感应器技术以及手机app确保自行车的使用。这样不仅可以精确定位到自行车使用的线路和时间，还可以确保广告投放命中目标人群，同时可以通过匿名数据收集给广告投放的客户提供有价值的信息，提高他们的效益以及投资回报率。

商业模式：全新的广告投放户外媒体平台

每一辆自行车都将会被完完全全地品牌化，不管是简单的添加企业logo还是说其他极其有创意的方式。品牌的信息将会渗透到城市通勤者的生活中，同时部分自行车还会被停放在世界上最优质的户外宣传空间中。此外，由于自行车上班族将会提供他们居住地以及工作地的地理位置（邮编），这意味着广告的投放可以更好的针对地理区位以及目标群体，最大化品牌宣传的影响力。

自行车蓝牙感应设备的安装也给Buzzbike创造了一个手机市场营销的平台，因为这将便于平台管理商向潜在客户发送个性化的或者是特定区位相关的广告信息。此外，有意思的是，与传统的户外广告空间比较，Buzzbike可以给到广告投放的客户更有竞争力的价格以及更小的限制以及更大的灵活度，这是因为法律上在楼宇和街道上投放广告的限制并不适用于公共交通工具上。