【创业】小商业贷款必备!手把手教你写商业计划书

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-07 美国中文网


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不少留学生或者新移民都想要自己创业,但由于不了解法规,很多时候都不知道要如何下手。
联邦小商业署(SBA)华裔专员郭曼丽表示,其实想要创业并不难,不过首先你必须写一份商业计划书,因为这是申请执照和联邦商业贷款最基本的材料之一。
商业计划书是什么?要如何写好一份商业计划书?今天就来告诉你!
图片来自网络
商业计划书
顾名思义就是你的创业计划,在这份计划书中,小到你的公司/店面想开在什么地方,一周开几天,谁负责接待顾客、打印文件,大到公司在行业竞争的有利条件、今后五年甚至10年的扩展计划,都需要包含在内。
看商业计划书的人
当然首先是你合作伙伴(如果有的话),随后这份计划书将成为你向投资者、金融机构和供货商等介绍自己的重要文件。
如果你的公司/商业机构是通过租用他人房屋来建立的,也可以将这份商业计划书给你的房东看看,来商讨房屋的租期。当然最好也让你的家人或未来的员工对你的计划做个初步了解
一份合适的商业计划书
通常在10页左右,其中要最重要的信息就是你的“产品”,也就是卖什么或提供什么服务。与之相关的,就是针对产品的市场分析、行销策略、财务报告和发展目标。
很多华裔民众会学着亲朋好友的经验来做生意,其实这并不可取。因为文化、语言和法律问题,不少华裔小商业主可能违规却不自知。

有了比较详细的想法后,就可以开始着手写商业计划书了。而简单地将想法变为文字的方法,就是使用SBA网站的商业计划书指导页面。 
sba.gov/tools/business-plan

联邦小商业署SBA
网站的指导页面列出了详细的提纲标题,创业者可以一一把自己的详细内容填入,网页就能自动生成可供打印的文本。(以下图片全部来自SBA网站)
1.封面( cover page)
包括公司名称、地址、LOGO、创立者姓名
SBA网站提供的样板预览效果

2.执行摘要(executive summary)
这部分的内容包括商品/服务、目标顾客和简明目标,其中目标部分要包括短期目标和长期目标
短期目标通常为3个月到半年,长期目标则至少为1-2年。内容可以为计划何时盈利、增加多少员工或扩张多少分店等。

3.公司描述(company description)
这里主要填写公司构成比如谁是公司的总监或经理,公司/商业机构的任务(服务社区、提供廉价必需品等)、所提供的商品/服务的详细信息,以及公司可以立足的根据(市场调查分析报告)
Tips:每写完一部分计划书别忘了按【SAVE】进行保存哦

4.市场调查 (market research)
这里就是提交详细市场报告的地方啦,市场报告可以来自新闻、报纸、网站等已有的调查报告,也可以由创业者自己有针对性地进行。

5.产品/服务线 (product/service line)
根据SBA的指导,这里需要填写的内容包括产品/服务优势、定价、生活所需程度、曾经是否有或者了解该产品/服务的发展前景等。
Tips:计划书的书写内容虽然看似重复,但有些部分需要使用一句话总结,有些则最好详细一些,千万不要偷懒哦。

6.市场销售管理 (marketing & sales management)
SBA郭曼丽专员表示,创业者在向申请贷款的银行或机构提交商业计划书时,市场销售策略与管理是审核者最注重的部分之一。
这里的内容包括公司的成长计划(盈利、扩张、增加员工的具体方案),与消费者的沟通理念以及如何推销、推广自己的产品/服务。

7.财务预估(financial projection)
财务预估是整个商业计划书中最困难的部分,其中的四个方面,盈亏、现金流、资产负债表和收支临界分析都需要专业人士的帮助
其实初次创业的民众可以去寻找一些创业同伴,在初期进行一些创业内容/服务交换,例如餐馆业主可以为会计事务所、设计工作室提供低价订餐送餐服务,换取财政、宣传方面的帮助。

最后检查、预览一遍商业计划书,将其打印出来,带上自己的雄心壮志,与合作伙伴一起去银行机构咨询申请贷款的具体流程吧!




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