提示：点击上方"美国中文网"↑订阅本微信推广平台

不少留学生或者新移民都想要自己创业，但由于不了解法规，很多时候都不知道要如何下手。

联邦小商业署（SBA）华裔专员郭曼丽表示，其实想要创业并不难，不过首先你必须写一份商业计划书，因为这是申请执照和联邦商业贷款最基本的材料之一。

？

商业计划书是什么？要如何写好一份商业计划书？今天就来告诉你！

图片来自网络

商业计划书

顾名思义就是你的创业计划，在这份计划书中，小到你的公司/店面想开在什么地方，一周开几天，谁负责接待顾客、打印文件，大到公司在行业竞争的有利条件、今后五年甚至10年的扩展计划，都需要包含在内。

看商业计划书的人

当然首先是你合作伙伴（如果有的话），随后这份计划书将成为你向投资者、金融机构和供货商等介绍自己的重要文件。

如果你的公司/商业机构是通过租用他人房屋来建立的，也可以将这份商业计划书给你的房东看看，来商讨房屋的租期。当然最好也让你的家人或未来的员工对你的计划做个初步了解

一份合适的商业计划书

通常在10页左右，其中要最重要的信息就是你的“产品”，也就是卖什么或提供什么服务。与之相关的，就是针对产品的市场分析、行销策略、财务报告和发展目标。

很多华裔民众会学着亲朋好友的经验来做生意，其实这并不可取。因为文化、语言和法律问题，不少华裔小商业主可能违规却不自知。

有了比较详细的想法后，就可以开始着手写商业计划书了。而简单地将想法变为文字的方法，就是使用SBA网站的商业计划书指导页面。 

sba.gov/tools/business-plan

联邦小商业署SBA

网站的指导页面列出了详细的提纲标题，创业者可以一一把自己的详细内容填入，网页就能自动生成可供打印的文本。（以下图片全部来自SBA网站）

1.封面（ cover page）

包括公司名称、地址、LOGO、创立者姓名

SBA网站提供的样板预览效果

2.执行摘要（executive summary）

这部分的内容包括商品/服务、目标顾客和简明目标，其中目标部分要包括短期目标和长期目标

短期目标通常为3个月到半年，长期目标则至少为1-2年。内容可以为计划何时盈利、增加多少员工或扩张多少分店等。

3.公司描述（company description）

这里主要填写公司构成比如谁是公司的总监或经理，公司/商业机构的任务（服务社区、提供廉价必需品等）、所提供的商品/服务的详细信息，以及公司可以立足的根据（市场调查分析报告）

Tips：每写完一部分计划书别忘了按【SAVE】进行保存哦

4.市场调查 （market research）

这里就是提交详细市场报告的地方啦，市场报告可以来自新闻、报纸、网站等已有的调查报告，也可以由创业者自己有针对性地进行。

5.产品/服务线 （product/service line）

根据SBA的指导，这里需要填写的内容包括产品/服务优势、定价、生活所需程度、曾经是否有或者了解该产品/服务的发展前景等。

Tips：计划书的书写内容虽然看似重复，但有些部分需要使用一句话总结，有些则最好详细一些，千万不要偷懒哦。

6.市场销售管理 （marketing & sales management）

SBA郭曼丽专员表示，创业者在向申请贷款的银行或机构提交商业计划书时，市场销售策略与管理是审核者最注重的部分之一。

这里的内容包括公司的成长计划（盈利、扩张、增加员工的具体方案），与消费者的沟通理念以及如何推销、推广自己的产品/服务。

7.财务预估（financial projection）

财务预估是整个商业计划书中最困难的部分，其中的四个方面，盈亏、现金流、资产负债表和收支临界分析都需要专业人士的帮助

其实初次创业的民众可以去寻找一些创业同伴，在初期进行一些创业内容/服务交换，例如餐馆业主可以为会计事务所、设计工作室提供低价订餐送餐服务，换取财政、宣传方面的帮助。

最后检查、预览一遍商业计划书，将其打印出来，带上自己的雄心壮志，与合作伙伴一起去银行机构咨询申请贷款的具体流程吧！

(转载请注明美国中文网)

微信号：美国中文网
长按指纹扫描关注“ 美国中文网”

点击左下角查看更多