掌握商业模式的秘密要趁早：哥伦比亚商学院寒假项目课程详解,美国留学选校中心微信公众号文章

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您想从小培养孩子的投资人眼光和企业家精神吗？您有家族企业要培养接班人吗？您是商务精英希望自己的孩子也尽早进入商界您可以分享自己的资源吗？您想让孩子先人一步从小就学会写漂亮的英文商业计划书吗?

在这里再次分享寒假的哥伦比亚商学院Venture for All项目，就是因为这个难得的课程设置。

听说过商业计划书和BMC商业模式画布吗？这些是投资人必须具备的知识和技能，也是创业者人人必须学习的商业秘籍。在下面详细的10天CBS Venture for All课程介绍中，可以看到哥大商学院不同研究领域的教授轮番上场，给学生深度解析创业和商业的方方面面。

时间地点：

哥伦比亚大学商学院（Columbia Business School）商业冒险VFA®课程面向年龄14-23岁的高中生和大学生，为期2周，2017年1月29日—2月9日，每天7小时，共49小时，在纽约市哥伦比亚大学上课。

项目优势：

课程对9-11年级同学申请世界名校有很大的帮助。

全程由CBS/CBS VFA®教授授课，完成后将颁发哥大商学院正式结业证书，并将获得哥大商学院教授推荐信
课程教导透过设计思考、理念概念化进而使用合适的工具将想法转换为可执行的模式，并透过不同电子工具的使用来实践
课程内容包括讲座、案例研究、和分组报告，帮助学生学习到商业的基本知识透过实践和经验学习，讲解完整的创业过程。
课程结束学生会完成一份属于自己的商业计划，包括一系列让人印象深刻的商业模式，营销计划，以及预估财务报表。

课程设置：

构思

・了解亚洲创业家的特性

・企业理念建构

・设计思考，理解形式、

功能与其他核心概念

・理念概念化

策略规划与创新

・产业及市场分析

・竞争对手分析

Model Design

・用合适的工具把想法概念转换成可执行的模式

・用不同计算机的工具来实践原型设计的过程

市场学

・产品开发

・客户管理，客户型态研究调查与访谈

经营与财务管理

・领导和团队经营

成果发表与结业典礼

课余活动

・由哥伦比亚大学学生或IEG辅导员带领课余活动（部分景点自费）

课程安排：

下面就是十天精彩的课程，看完以后，是不是您自己也想去了呢？

第一天(上午)

第一部分，学生向全班自我介绍，并讨论他们各自的创业项目。接下来的时间，学生会组队，逐步形成自己的一个创业想法并完善它。在上午的讨论中，教授会分享企业家档案，请学生团队分享他们的研究和发现。

第一天(下午)

介绍商业模式和它的9个部分。了解业务模式的假设是什么，最小功能业务是什么，并且了解什么样的测试可以用来验证业务模式假设?

形成第一份商业模式画布，用一页来总结你的业务模式和团队成员，并总结你的目标客户以及你的业务解决了目标客户的什么问题，为什么客户会支付给你费用来获得这个解决方案。同时还要评估你的机会，包括：1、功能；2、新奇；3、资源；4、回报；和5、价值主张的承诺。价值主张的全面审查你企业的五个价值领域：产品、价格、访问、服务和体验。第一天结束，学生们要描述自己在客户和商业模式上的发现。

第二天(上午)

分析市场机会和产品市场匹配度。如何定义你的产品服务提供给客户的价值呢？在这个讨论中我们将讨论如何识别客户，谁会愿意购买你的产品或服务。客户是用户吗?客户是付款人吗?他们之间是如何不同呢?客户为什么购买?你如何到达客户呢?商用客户和消费者客户有什么不同?教授们还将和你探讨，市场细分是什么?产品原型是什么?

学生们会创建一个初步的目标客户画像，描述谁会愿意购买你的产品或服务。此外，学生将创建五个问题去调研客户(家人和朋友)，并将在课堂上展示他们的人群总结和调研问题。

第二天(下午)

下午侧重行业和市场分析。将讨论行业和市场特点、市场规模、市场细分和增长。将分析整体市场和机会有多大/可以。同学们将反思自己的创业动机，创业者的灵感和动力是什么，自己有什么独特的见解，能捕捉到市场动态或技术革新，能抓住这个新的机会。

在分析行业的过程中，教授将示范学生，如何确定行业风险、渠道和业务范围、产业生命周期、规模和增长率以及监管环境等。学生会学会如何预测市场规模*，这部分的市场分析需要学习如何收集和整理定量的数据，同时还要有市场细分的知识来对应目标客户群体。

第三天(上午)

这天学习竞争对手分析。每个人都必须了解两个直接和间接的竞争对手。学生将学习所需要的分析步骤，确定竞争对手的业务模型元素，从而更多地了解他们行业的竞争格局和未来潜在竞争对手会如何进入市场。

大家会一起绘制竞争对手分析图，列出自己企业的五大竞争对手，并提供产品和服务描述、价值定位、营销组合、运营、声誉、利润模型、企业盈利等方面的信息。通过分析目前的竞争格局，就可以得出结论验证你的产品/服务是否是独一无二的，以及你的企业与主要竞争对手关键产品和功能相比的优势是什么。

在学习战略的过程中，学生会学习分析企业的核心竞争力、竞争优势和SWOT。教授和学生会一起讨论关于新企业战略形成的关键概念。学生们要生成详细的SWOT分析表，为自己的企业规划核心竞争力的战略，思考竞争优势以及如何应对外部因素的挑战。

第三天(下午)

下午我们学习到新企业失败的原因。学生将学习新项目和新产品失败的原因，以及如何减轻这些因素的方法。学生团队将选择两个在印度创业的企业,比较成功的企业和失败的企业，并研究这两家公司现在的情况。

同时还会学到关于产品开发和产品原型的内容。学生将了解产品或服务是什么，最小可行的特性是什么，生产的里程碑是什么，成本是什么，依赖关系是什么，以及现有/潜在竞争和你的产品/服务/更好的差别。

第四天(上午)

今天的课程会侧重最小可行产品(MVP1)，了解创建最小可行产品的步骤。每个学生的企业都要将展示他们的MVP1并说明你的价值主张和目标市场，讨论如何获得种子客户。同学们还将讨论产品原型设计和开发、知识产权计划,最初的产品基于材料和劳动力成本的估计。产品成本。有什么材料和劳动力成本生产产品?知识产权。讨论总体战略来保护你的资产,包括科技发明,公司品牌,和其他知识内容。

学生活动:最小可行产品。给类、MVP1讨论产品功能、成本、和发展计划。

第四天(下午)

今天我们讨论市场营销和销售策略。我们会回顾营销策略和其中的各个元素：产品、定价、促销和渠道。学生要提交自己的产品或服务的营销战略和营销组合，会讨论定价政策和促销策略，会学习如何预测销售，如何跟踪客户获取率，如何根据行业和竞争对手的策略随时调整销售/渠道策略。尤其会着重销售渠道的设计，决策谁是你的销售人员：是全职内部员工、自由职业者、个人承包公司等等?还将学习如何利用电子商务工具，以及品牌识别VI和品牌故事的重要性。

学生在讲座中将专注于识别关键活动、资源和合作伙伴关系，会生成一个价值链流程图说明主要和次要过程以达到企业盈利的目标。

第五天(上午)

今天讨论钱的事。教授们带领学生学习利润模型，区别收入、价格和利润，课程会关注利润模型包括收入、成本结构和定价策略。

学生将学习如何展示自己的盈利模式，提交的例如收入,销货成本和运营成本等表格。对于收入模型，应考虑客户获取率、重复销售、季节性和行业销售周期，应包括详细的材料和劳动力成本分析。操作费用应根据实际市场利率成本,如劳动率,房地产租赁/购买价格,设备租赁利率、保险费用等。

第五天(下午)

学习了财务知识以后，学生们学习如何为新企业做财务预测。学生们会建立初步的收入和三年成本预测表，并列出所有的假设。如果时间允许，学生将接触到企业家必须面对的社会责任和道德问题，课堂上会一起讨论，从业务和创新的观点，如何诠释如何看待新企业的社会责任和道德行为。

第六天(上午)

今天学生将学习制作综合财务报表，讨论的如何制作财务报表、损益表和现金流分析表。

学生会被要求提供自己企业的3年财务报表，包括现金流分析。并且分享融资计划，包括需要多少种子资金，用于什么目的。

第六天(下午)

今天接着融资话题，侧重学习企业融资和资金来源。学生将了解天使/风险资本私募股权结构。活动中每个学生企业都要介绍自己的资本要求。你将使用什么资金来源，你为什么选择这些来源，你什么阶段需要什么投资，多少钱出让多少股份等等。

这天的讲座会讨论领导力和团队管理，大家会一起讨论如何与创业团队成员合作，如何创造好的创业公司环境。还会学习到业务规划和宣传计划等。晚上的练习时间，学生有时间练习最后要提交的商业模式报告。