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这个纸船材料成本100元，

连费用在内我卖101元，

还有人会觉得我贵了！

别人家报95元，

我不知道95元买到的材料会不会是假的，

但是如果是真的，你觉得他会卖吗？

猛然发现这个故事特别适合涂料这个行业：

你根据你的材料成本、人工成本、利润，

实实在在报价格，客户却说：

人家有人报的比你低，我找别人了！

然后他买完后才发现根本不是那么回事，

你压缩了客户的人工成本、利润，

那么，客户只有从材料成本上砍你一刀，

你得到的产品和想象的就不一样了，

甚至是劣质产品，

豆腐渣产品，

产品品质达不到性能不说，

影响交货期的话可是得不偿失了，

经常维修带来的成本更是无底洞，

说不定，用个两三年就要换，麻烦就大了。

其实我想说：

品质决定价格，杀价一定要有度，

一定要让客户有利润可赚，做长久的供需，

不做一次的买卖，选择从信任开始！