将来想给自己买个生意
生意买卖专栏
不会做销售的经纪人
今年7月，我们代理了一间位于西南区的西人零售店，生意所处的行业目前整体呈下行趋势，但生意本身过去四年的营业额年均在145万以上，而且在16-17财年有5.4%的增长，年均净利在23万左右，16-17财年上涨了18%，所有的收支数据都以税局财报为准。
生意的季节波动非常明显，西方的传统节假日前为旺季，以价格低、品类多取胜，进货成本占49%，囤货量在40万左右，经营场所的面积超过1000平方米。
生意一周营业七天，目前处于半托管的状态，老板的工作时数非常少，一周工作一天，聘有3个全职工和2个兼职工进行轮班，员工全部是西人，其中一位全职工的工龄很长，基本上承担经理的职责。生意每年的薪资支出在33万左右，是除去进货成本以外最大的开销。
租金每年13.5万全包，仅占营收的10%以下，很有优势，但租约只剩1年不到。
老板在生意东北面约45公里处还有另一间同名分店，因此生意的转让里不包括商标的转让，买家接手后需要为生意更名。
年均营业额约145万，5.4%↑ 年均净利约23万，18%↑ 税局财报 半托管 年租金13.5万全包 | 行业整体下行 进货成本约49% 囤货量约40万 年薪资支出约33万 租约1年内到期 不包括商标转让 |
卖方起初的要价超过50万，即是说就算用16-17财年的净利26万估价，生意也要2年回本。考虑到生意所处行业的下行趋势，以及生意商誉的转让不完整（商标不转让），且半托管生意的行情大都在2年内回本，我们认为卖方的要价过高。
生意最终标价为40万，以过去四年的年均净利估价，约1.7年回本，存货另算。由于生意所有的收支数据都有税局财报可查，进入合同前进行尽职调查即可，不必安排试运营。而且预计生意会在万圣节前进入合同，届时将正处于旺季，试运营的参考价值不大。
此外，租约当前的条件虽然很好，但所剩年限少于1年，卖方必须在成交前为买方签下新的租约。
考虑到生意完全做的是西人生意，且对行业前景持保守态度，我们认为生意更适合自营用的西人买家，华人普遍对这一行了解甚少。
年均净利23.5万 × 1.7年回本 ≈ $406,000+SAV（存货）
在签约后的一周，我们收到了6个有效咨询。其中1位西人买家在与我们沟通长达8周后提出了最终报价以及5个成交条件。
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