创业成功与否,取决于有多少人想跟你发生关系.

2015年05月25日 悉尼赢响力



导读

创业不是脑瓜一热就揭竿而起,创业的起步,更取决于你和多少人发生关系。合伙人、注资人和团队成员,每个人对你的创业都起着决定生死的作用。


前两天跟个朋友吃饭,刚提到最近有人想研发个APP,找天使投资,这货突然拍案而起说:你还能好好聊天吗,这年头张嘴不提O2O就说不了话是吗,不鼓捣个APP就不叫项目了是吗!当时给我吓了一跳,赶紧低头看没踩他脚啊,干嘛发这么大脾气。不过转念一想,这也不怪他。我周围好多人也都张嘴闭嘴聊这个,还真如他所说,这年头不搞个O2O,不弄个APP,就没法处朋友了。


说实在的,大家搞副业或者辞职创业这事一直都有,我本也没在意,后来也不知怎么地就变成全民参与了。不过话说回来,凡事,只要全民参与,能走到最后的绝对就是凤毛麟角。


打个比方,如果你圈子有100个人,我猜现在基本上有90个在念叨这件事,那么实际take action的也就是70人,这70个人里,由于各种困难,中途放弃的也得一大半,剩下的也就不到10人,然后这10个人,能拿出产品的,往多了说,有5个,然后,5个产品,3个昙花一现,没活到转化成利润就死了,最终活下来的也就2个。


当然以上的数据都是我拍脑袋蒙的,不过身边的事实大抵如此。而且有些创业者从一开始的出发点,是逃避雇佣关系,不想打工。如果是这样的话,根本就是个死局。


前阵子看了篇文章,大概意思是,打不了工的人,一样创不了业。话说的直白,但确实有理。打工起码旱涝保收,创业很可能全军覆没血本无归。况且,创业在某种意义上说,对一个人的能力和心智,比职业经理人有着更高的要求。公司里做事四处碰壁的人,到了社会上只能死得更快。我认识不少曾经在公司做到C*O的高管,出来单干后无论是心理上还是能力上都不适应,晃来晃去,只能纸上谈兵。最终换了个平台继续做C*O,或者在合伙人团队里做着C*O的角色。


某天我开玩笑说,这年头想创业,能否成功,取决于有多少人想跟你发生关系。


首先,你需要有合伙人跟你发生“关系”。

创业初期单枪匹马是不可能的,你要找到志趣相投的伙伴,目标一致,但各有所长,在发展过程中才能人尽其才,物尽其用。但实际过程中,找到合适的合伙人谈何容易,核心团队中,起码要有这几个人:一个天上飞的,一个地下跑的,一个水里游的,一个草窠里蹦的。天上飞的一定要格局大,视野广,有野心,高瞻远瞩;地下跑的那个要接地气,执行力强;水里游的那个要是个老油条,什么圈子都能混,善于挖掘资源利用资源的;草窠里蹦的那个士气强,正能量大,增强团队凝聚力。


凑齐这几头蒜,并不容易。各个合伙人的特长必须差异化。如果都是天上飞的,那项目就根本落不了地,天天讲格局,讲行业动向,纸上谈兵,肯定不行;相反,如果都是地上出溜的,那就未免短视,钻牛角尖。而且创业初期,除了合伙人有膀子力气,拼的还有信任。因为没有人能预知项目会不会胎死腹中,更没有人知道项目成功后会不会因为分赃不均而团队分崩离析。


其次,你需要有注资人跟你发生“关系”。

每个合伙人都出资,攒个启动资金的事,我见过。除了注册资本以外,没找一分钱投资,自己也挺过来的,我也见过。当然了,成功的项目是相同的,悲催的项目就各有各的不幸了。


也许你不缺钱,但你不能否认,确实好多项目在不同阶段,在你想象不到的情况下出现了赤字,所以圈钱这事,也得靠发生“关系”。这时候,如果你团队里有个水里游的,非常容易就能给投资者画一个金灿灿的饼,或者像个纵横家一样对着天使投资人一顿狂喷。


不过大部分的屌丝项目团队还是过着举家食粥酒常赊的日子。资金链的断裂随处可见,盖到一半的楼,修了一半的桥,开发了一半的产品,推广到一半的概念……当然,投资人的钱也不是白烧的。


有时候,看一个团队的资金流动就能看出是合伙人自己倾囊而出的,还是忽悠来的。不过无论如何,收来的银子必须转化成生产力,这是运营团队和股东都愿意看到的事。


再次,自己团队里也得有人跟你发生“关系”。

21世纪最宝贵的是什么,人才啊。去年听说好多项目中道崩殂不了了之,就是因为闹人荒。特别是如今,O2O,APP像刮风一样吹的全国人民都春心荡漾的,大家都愿意去分一杯羹,但其实,凑热闹的多,懂得少。


于是,出现了这么一种情形:甲方力拔山兮气盖世,有钱又任性,但苦于行业水深没经验,乙方时不利兮骓不逝,但在池子里泡久了也多少有些所谓的经验。双方刚在一起就是执手相看泪眼竟无语凝噎。不过童话里王子和公主从此过上了没羞没臊的生活,现实没那么美好。


很多公司会发现请来的所谓的运营专家,并非千里马,不是跑到一半就尥蹶子,就是干脆跑不快。其实话得两头说,一来,运营公司水平参差不齐,确实有招摇撞骗的;二来你请来的专家,行业经验不匹配。你的马可能原本是配种的,你非让他跑场子,肯定跑不快。


所以说吧,创业这事,绝不是脑瓜一热就立刻上马的。诚然整个自己的小事业是个大趋势吧,但也总得结合咱自身情况,想想咱自己的优势是什么,能与咱发生“关系”的人优势又是什么,怎么用共同的利益或者其他更牢固的纽带把大家团结在一起。


然后呢,遇到困难,别着急吃散伙饭,静下心来想想出路,不是有个神仙说:昨天很残酷,今天更残酷,明天很美好,可很多人死在今天晚上。咱自己创的业,含着泪也得干完啊。


打工不易,创业也不易。谋生方式不同而已。大家都且行且珍惜。

(该文章来源:长江商业评论 作者:猫有九条命)


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