京东与天猫“猫狗大战”一触即发!澳洲代购恐将面临重新洗牌!

2015年06月30日 图说墨尔本




这几天代购圈里简直是风起云涌~


先是6月24日天猫宣布成立澳大利亚馆,陆克文女儿在天猫开网店,已经让不少澳洲代购们感到压力山大。



而后6月29日京东总裁刘强东在“Selling To China's Online Consumers”电商研讨会上宣布成立澳洲馆,着实是一个重磅炸弹,澳洲代购圈开始沸腾了。


京东与天猫的在跨境电商平台国家馆的大举造势,恐怕将波及澳洲代购们未来的发展方向,澳洲代购纷纷表示未来的路将越来越不好走


两大电商平台巨头如此明目张胆的抢生意,代购以后该何去何从呢?我们先来对比一下各家产品价格。


天猫澳大利亚馆上的澳洲畅销保健品价格:



京东商城澳洲馆上的澳洲畅销保健品价格:



相对来说,相同的产品,天猫的价格比京东的价格稍贵,但是京东的低价会持续到什么时候谁也不知道,不管怎样,这个价格对于正品澳洲小代购来说,是无法做到的,因为除了产品本身的成本之外,澳洲直邮的邮费就是很大一笔费用。


不管怎样,天猫的澳大利亚馆与京东的澳洲馆就这么开张了,看来将来双方针锋相对的味道将越来越浓!


现在这种形势下看跨境电商这回事,几乎都是一把手出面的工程。从最近京东刘强东与阿里马云的动作来看,两位大佬都是冲到一线站台,动不动都是国际级别的握手和洽谈。看这个架势,跨境电商这个地盘上的“猫狗大战”早晚会爆发。




国家馆模式受追捧,海淘、代购被影响


其实,从去年开始,跨境电商就已经蠢蠢欲动了,特别是政策上为跨境电商提供了“保税区”的待遇,一下子将海外商品进入中国内地,打开了通路。过去可是要辗转腾挪好长周期才实现的,跨境电商的口子扒开以后,京东、天猫、聚美、一号店、亚马逊等一窝蜂地都闯了进来。


从今年2月开始,京东CEO刘强东就率团赴法,与法国政要在巴黎签订“联合声明”,宣布法国馆上线;3月26日,韩国馆开张,刘强东亲赴韩国助威;6月1日,京东在日本东京摆开大架势,日本馆吸引了母婴、食品、日用品、家电等一干本地大腕。


看得出来,在跨境电商这回事上,刘强东几乎是各种姿势的主导和站台,也动用了所有可利用的渠道和资源,份量之重不言而喻。相比,天猫虽说在海外市场拓展上动手更早一些,本身就有速卖通等产品。只不过在这种“国家馆”策略上,节奏上慢了京东一拍。5月才开了第一个国家馆——天猫韩国馆,比京东韩国馆晚了近俩月,大有对标京东的意思。


或许是因为急着追赶京东的缘故,天猫的国家馆铺摊子的速度显然快了很多。6月24日,阿里中国零售事业群总裁张建锋宣布,将启动与20个国家大使馆合作,美、英、法、西班牙、瑞士、澳、新西兰、新加坡、泰国、马来西亚、土耳其等11国国家馆将上线。对比下,京东的国家馆开张很有节奏感,法国、韩国、日本…据说花费了大半年的时间准备,天猫一下子开这么多家,在用户购物体验上能不能保障,得等上线才能盖棺论定。



虽然打法不同,但天猫沿用京东所提出的“国家馆”的称谓,这种典型的“抄袭”行为预示着天猫在跨境电商的市场上已经准备与京东贴身肉搏。在这场肉搏中无论谁胜谁负,海淘、代购必将受重创!


跨境电商玩法不同


看起来同为“国家馆”模式,但在一些关键环节上,实际上,正如两家不同的基因,京东、天猫的玩法有很大不同。


先来看,京东采取的依然是“自营海外直采+优质品牌商家入驻”两条腿走路的模式,也就是说,与国内京东自营+POP开放平台的策略保持了一致,会有资深的采购团队去原产国实地考察,直接采买,这样做的好处就是商品品质可控,供应链是可监控和追溯的,这还是京东最擅长的供应链体系和品质牌。当然,这一次,京东也同步推了第三方商家入驻的平台,显然是希望迅速扩张,占领地盘。此外,京东还有一张自有物流、配送网络的牌可以打,能快速对接,提供快速交付服务,这也是优势。


再来看阿里的天猫,延续了国内市场,采取平台策略,集成了天猫、支付宝等核心业务,这符合马云“打造开放生态系统”的理念。在国家馆这张皮上,天猫拿澳大利亚前总理陆克文女儿Jessica Rudd的母婴品牌开店说事,造势和分食市场的意图非常明显。看打法上,阿里是希望打闪电战,快速圈地和上线,只不过跨境电商得一个一个“城池”打下来,太快了反而砸自己脚。但有一点是肯定的,未来海外优质商家上,天猫与京东会有更多遭遇战。


其实跨境电商不管怎么个玩法,核心都是要保障商品的供应体系,这是最大的瓶颈,货源是不是稳定,有没有品质保障,其次才是全球物流配送资源的整合、送达服务等体验。这点上看,自营直采自然更有保障,劣势是扩张速度慢,但如果萝卜快了不洗泥,出现假货、售后服务等问题,跨境电商就容易滑到代购模式的阴沟里去。任何一家跨境电商,都适用这一法则。



竞争还远未开始


虽然,目前,围绕着国家馆策略,京东与天猫已经剑拔弩张,但实际上海外购市场才刚刚开始,还有大量的海外优质商家没参与进来。所以无论是天猫、京东,还是洋码头、亚马逊、一号店、苏宁等的试水,对做大跨境电商的蛋糕都是有利的,短期没必要刀剑相向。但需要关注的是,跨境电商刚开始,切勿在品质上砸了牌子。


京东、1号店等先行一步,天猫靠着大体量的用户群,后果不知如何。目前的跨境电商还没到一股独大的局面,各路大神们都在蓄势和发力。但随着进入竞争的中期,跨境电商会越来越凸显出大腕、大佬专利这一特征,因为规模小的企业很难采用京东、天猫的“顶层设计”的策略,也撼不动国家级的资源。所以说,跨境电商这出戏,精彩的戏码还是会落到巨头对抗上。从目前京东采取的策略和自身的实力来看,胜算还是略胜一筹。


现在这一战场的变数还很大。当然,对于喜爱海外购又缺乏渠道,经常需要代购的中国消费者来说,跨境电商打得越热闹,就越有实惠可占了。而对于澳洲代购本身而言,当务之急恐怕是要寻找新的产品或新的经营模式才能抵挡跨境电商行业重新洗牌的冲击。


资料来源:网络

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