在上海，学区房的价格近几年水涨船高。而在美国，学区房一样颇受追捧，好几家人竞拍同一栋房子的情况也时常见到。我前段时间好不容易投了个offer，加价也加了5万美元，可那房子最终被同胞以加价7万多美元、全现金支付抢走。

退而求其次

来到美国马上就满一年，我们一家开始盘算着买个房子。

之所以兴起买房的念头，一来因为房租实在太贵，两室两厅八九十个平方的小平房就要差不多3000美金一个月；二来这几年房价只涨不跌，特别是学区房，早就涨过了次贷危机发生前的历史高点；再说美国银行利息又低，手头那点积蓄勉强付个首付还行，存在银行每个月利息真正只有几块钱；最后也是最重要的原因，信用积分攒够了，可以向美国银行贷款了。

为了孩子的教育，租房的时候，我们选择了好学区，因为好学区意味着免费的公立好学校。加州学区按照评估分数排名，10分是满分，我们所在的学区，从小学到初中再到高中，没有一所学校评分是在9分以下的。所以这里房租贵，房价更贵。

我的朋友告诉我，2012年，本学区差一点的房子，标价还只有90万美金上下，到了今年，市面上就根本找不到低于140万的房子了。他还给我换算了一下，说目前本学区房屋单价基本在每平米9000美金左右，合人民币54000元一个平方。与此同时，美国全国房屋均价是每栋20万美金。

租房学区里动辄200万美金的房子，我们就算把贷款用足，也肯定是买不起了。算来算去，决定退而求其次，找个小学和初中分数较高的学区去买，高中就先不计较了。反正孩子还小，等他们长大，大不了我们再到好学区租几年房子。

美国有几个大型的房屋出售信息网站，我们研究了很久，把目标锁定在附近的几处学区，这些学区的小学和初中综合评分在8到10分之间，高中全部都在8分上下。相应的，那里的房价只有我们目前所在“全优学区”的三分之二到一半。

学区房有多抢手

中国的房屋买卖通常通过一家中介操作，而在美国，买卖双方需聘用不同的经纪人。任何一处房屋进入市场销售，网上先有即时信息公布。工作日买方若要去看房，可以联系自己的经纪人陪同。卖家一般会把钥匙锁在特制的一个密码盒里挂在前门，而买方经纪人每个人都有一把万能密码钥匙，随时可以取到钥匙进门参观。每逢周六周日，还有房屋开放日（open house），卖方经纪人等在房子里，房门大开，欢迎各方来客参观。

开放日过后，卖方接受买家offer。美国房屋买卖采取竞拍的形式，价高者得，所以卖家标价80万，最后并不一定以这个价格成交。好房子offer一大把，竞争激烈，价格推高10几万也有可能；差一点的房子拿不到offer，卖方经纪人就会重新作价，降低几万块重新上市去卖。

学区房永远属于好房子。

我的朋友台湾人华先生，经常和我讲起他五年前买房的有趣经历。说的是他那时候刚到美国没有多久，想买房又没有很多钱，但是太太又一定要买好学区，于是夫妻俩勒紧裤腰带，凑了70万，买了间“又矮又黑的小平房”。

翻修房顶的时候，邻居来敲门，握着他的手激动地说：“太感谢你们了，终于把我们区最差的一栋房子买走了……这个房子都已经影响到社区形象了。现在你们维修房子，社区环境美观多了，我代表社区居民感谢你。”就是这样一栋让邻居都看不下去的破房子，因为是好学区，现在市价也已经达到了150万美金以上。

另一个朋友阳阳妈，两年前在好学区四处找房子，一连投了十几个offer都没买到房。“好像所有其他人的出价都比我高！”阳阳妈说她到了最后都失去理智了，看到自己不喜欢的房子也会出个offer给卖方。现在他们一家如愿住着学区房，可“房子靠着大马路，吵得不得了，我一点都不喜欢那个房子。但是当时已经抢红眼了，卖方开始的要价是106万，我一口气加了14万美金给他们，这才算抢到手。”

不过，我们的经纪人说，现在购房热已经稍微降下来一点，之前房市最热的2013年，一套房子最多一天同时会有四五十家去看，街边的车子排到附近的路口再拐个弯。那天我拿到一张房产广告纸，上面许多房子的小照片，我一看，房子不贵嘛，好多都标着二三十万，定睛一看，啊呦，原来是成交价比卖家要价高出的金额！

也就是说，一栋要价100万的房子，因为竞拍激烈，成交的时候价格可能会被抬到120甚至130万。

拼钱、拼“软实力”

竞争到后来，出价高也解决不了问题，很多买家就在offer的软实力上做文章。

美国买房有个传统，就是在合同上设置15天的“反悔期”——即便卖家已经接受了你的offer，你也交了购房定金，只要你在15天内反悔，不论因为是你的贷款出了问题还是你觉得自己出价的时候头脑发热给了个高于合理价格的offer，或者你只是在房子上发现了一个你看房的时候没有发现的瑕疵……你都可以拿走全部的定金，毁约走人。可是现在，为了提高竞争力，买家们纷纷主动取消了“反悔期”。

还有买家直接拍出全额现金购房，卖家连银行下放贷款的那点时间都不用等了。

我的一个朋友，前不久看中了一套心仪的学区房，她看竞拍者众多，就出了个奇招，给卖家写了封情真意切的亲笔信，另外附上全家人的合影，还许诺无论其他人出多高的价格，她都愿意出同样多的钱购买该房。最后她如愿以偿得到了心爱的房子，当然还是比要价多出了十几万。

看了几星期的房子，得出了两个结论：

第一，市面上在忙忙碌碌看房买房的，多数是中国人和印度人，白人并不多；这种情况在好学区尤其明显；（这里的市面特指我所居住的加州湾区）

第二，中国人真有钱。

为啥买房的中国人多？大概真和国人的观念有关。我认识的不少中国友人，刚到美国，什么都没安定下来，就先二话不说地把房子给买了。甚至有些人还在国内，就趁到美国旅游的机会买好了房子。上次有个网友向我咨询美国房价，一听她说话就知道她已经做了许多功课，加州有哪些好学区都摸得一清二楚，她说将来要让自己的儿子到美国读一流的小学高中和大学，不能输在起跑线上，可是她的孩子现在才刚满4岁而已。

我的经纪人告诉我，他服务的购房客户有一半是亚洲人（其中印度人和中国人各占一半），考虑到华人人口在湾区总人口中所占比例远不及白人，这个数量已经相当惊人了。

我的另一个白人朋友是欧洲来的新移民，她一个月花3500美金租着公寓住，整天研究自行车骑行和冲浪，我对她说每月3500够她支付一套小房子的月供了，她却说自己在祖国已经有一套房子，再买浪费 。

看房的时候，中国人和印度人有不少是举家出行，老中幼三代一起去看，我们还看到过老年夫妇帮着新婚的儿子媳妇挑房子的，买房需要老人喜欢，当然老人也给出钱。白人则一般是夫妻俩自己带着孩子看房，从没见过老人帮忙的。

喜欢学区的也是中国人和印度人，白人问房产经纪的问题一般包括房子的质量、邻居的关系，而我几次听到中国买家咨询经纪人，最关心的问题就是：“学区怎样”。

我现在一看见有同胞一起看房就头大，看到开着豪车的同胞就更头大，同胞们竞拍出价太慷慨了，有的直接拿着现金抢。新来的华人移民仿佛都是扛着装满了现钞的麻袋进美国的。我一开始蛮奇怪的，很多华人移民来美不满一年，信用分数还没攒够，从美国银行贷不到款，是怎么买到那么贵的好房子的，后来打听了一圈，很多人根本不需要从银行贷款。

至于华人有钱，是世界人民都知道的事情。我的一个华人朋友，最近贷款买了套房子。他在公司说起这事儿，美国同事都惊呆了，他们说：“中国人买房需要贷款的，你是我们见过的头一个。”

前不久好莱坞拍了个电影，叫Palo Alto，故事发生在旧金山湾区著名的富人区Palo Alto。该区毗邻斯坦福大学，是一等一的好学区。这里房子的价格动辄千万，最破的房子也在200万美元以上。而现在，它在当地不少华人的圈子里，被称为“大奶村”。村里华人居民的情况是：丈夫一人在国内工作，并在美国购置豪宅，送妻子孩子到美国留学。以前我觉得Palo Alto离我很远，直到我得知，我在国内的邻居，刚在Pala买下了一套房子。

我的房子至今还没有着落，前段时间好不容易投了个offer，加价也加了5万美元，可那房子最终被我的同胞以加价7万多美元、全现金支付抢走。他们这一加，房子总价立刻超过了政府设置的该地区房价警戒线，据说政府会去调查“发生了什么状况”。其实这个状况我知道，那就是因为“咱中国人实在太有钱了”。

（源自上海观察）

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