以为中国人会照单全收?Blackmores的奶粉“无人问津”

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-27 澳洲生活品鉴馆


澳洲著名乳品公司Murray Goulburn及保健品公司澳佳宝(Blackmores)仍在努力打开价值6亿澳元的本地婴儿配方奶粉市场,因为个人消费者将澳洲产品源源不断地输出到中国,但却避开了它们新推出的产品系列。




据商业观察网报道,《澳洲金融评论报》得到的来自Aztec Data的最新数据表明,以上2家公司只获得了不到0.1%的市场份额,这让Murray Goulburn的情况雪上加霜,之前该公司不仅削减了牛奶价格,还降低了盈利预期。根据Aztec的数据,截至5月8日的一周里,Murray Goulburn在药房和超市只卖出46

NatraStart婴儿配方奶粉,而该产品类别共卖出41.9万罐奶粉。


澳洲零售销售数据显示出中国对于婴儿配方奶粉的需求,据预测,澳洲被卖出的婴儿配方奶粉中,超过半数被个人消费者(俗称代购)通过快递发往中国。

据计算,对于澳洲零售商来说,这一快递市场的价值可能高达每年3.5亿澳元。Murray Goulburn旗下NatraStart品牌的糟糕表现表明,这一陷入困境的乳品公司可能要削减婴儿配方奶粉的价格及针对品牌的投资。


“代购”不买


对于澳佳宝来说,中国消费者仍旧认为该公司是保健品公司,因此尚未接受它推出的新产品。一位化名为“袋鼠宝宝”(Kangaroo Baby)的代购表示:“没有客户对澳佳宝的婴儿配方奶粉询价。”另一位网名为“烧杯”(Shao Bei,音译)的代购表示,她不会选择澳佳宝的婴儿配方奶粉。“该品牌并不专门经营婴儿配方奶粉,这不是它们的强项。(市面上)还有很多其他选择。”



澳佳宝首席执行官Christine Holgate


她表示,在中国消费者心目中,新西兰的Karicare是最受欢迎的,其次是a2 Platinum和Aptamil,接着是瑞士产品Wyeth及贝拉米(Bellamy’s Organic)。


在阿里巴巴(Aliababa)旗下的淘宝(Taobao)市场的搜索结果显示,Murray Goulburn的NatraStart只有一页搜索结果,仅5家店铺有售。澳佳宝的婴儿配方奶粉有近12页的搜索结果,而a2 Platinum及贝拉米有超过100页。


澳佳宝首席执行官Christine Holgate表示:“自从推出婴儿营养系列产品以来,澳佳宝就受到了来自妈妈们的热烈响应,我们仍在继续增加供给。”


数据显示,截至5月8日的一个月里,澳佳宝在超市的周平均销量为237罐,而该产品类别共卖出约30万罐。同期Murray Goulburn的周平均销量仅为24罐。据了解,澳洲婴儿配方奶粉的销量今年预计要上涨30%,达到约6亿澳元。


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