房市热潮来袭,想换房子的你准备好了吗?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-17 美房帮




每年的四月一号,对于关心房市的人来说,不仅是愚人节,还意味着新一年的房市热潮的开始。四月以后,很多人开始为毕业、换工作或度假做准备,寻找新的家成为必备的一步。此时,美国房市也如同四月的天气一样回暖,找房、看房的人络绎不绝,同时,深谙美国房市交易之道的房市卖家们,也开始摩拳擦掌,准备在这个季节找到合适的买家。房市专家提醒,如果你在考虑卖房子,最好趁现在的房市热潮期发布你的售房广告。

你可能会说,春季卖房竞争这么激烈,这时候出售,也许并不能卖出好价钱。但是,具有多年美国房产经验的投资人克里斯汀娜(Christina)告诉我们,没有比春季更好的出售时机了。克里斯汀娜认为,人们都喜欢在春季找房子,所以这时挂出的房产,往往比较容易更快地卖出好价钱。

那么,怎么才能抓住时机,让你的房产卖出好价钱?不要着急,本文就告诉你几点卖家的房产营销秘诀,帮你在有效的时间和金钱内,成功将你的爱屋快速“推销”出去。

1
房子“颜值”最重要

买房就跟相亲一样,“颜值”很重要,第一印象很大程度上会决定买房者最后买不买房,所以不要小看房子的外观哦。比如,给房子拍照前,记得给院子除除杂草,修剪下树木,不要看起来太杂乱。但也不要过度装饰,如果为了好看而种一些维护起来很麻烦的植物,可能起到反效果。因为买家也会考虑维护成本。

比如,加州缺水较严重,每家的用水量都有限额,如果你在加州的院子里种植需要经常浇水的植物,买家可能会考虑到用水量而不是很满意,这时,不如种植一些耐旱和维护成本低的植物。



除此之外,最好把院子里的露台、阳台等也收拾下,让买家感受到居住在这里,和朋友家人玩的时候,有足够的室外空间。一些重要的细节也不要错过,比如门厅入口处放上一个 “欢迎回家”的标语、或门口摆放两盆新鲜的绿植,会让这个家看起来更加温馨。


2
按照样板房标准来布置房子

很多房主对住过的房子都有感情,房子很容易留下主人的痕迹,比如家庭合影、各类收藏品、墙上的涂鸦等。但对于买家来说,这种太明显的前主人的印记,可能并不会受欢迎。买家需要的就是宽敞、实用、可尽早入住。

所以,在准备卖出的一刻,就不要认为这房子还是你的。尽量腾出更多空间,让房子显得宽敞而现代。除了打扫干净,还要拿掉那些家庭合影和孩子的涂鸦,整理一下满书架的书、装满厨具的厨房、挂满衣服的衣橱和摆满杂物的桌子,让房子看起来更宽敞。注意,很多买家会专门留意厨房,看它是否宽敞、实用,还有简洁朴实的装饰。主卧和客厅也要注意一下,最好能把房子布置成样板房的样子。




3
卖房常用的营销策略

卖房和卖产品一样,如果不主动做营销,房子很难卖出去。所以我们经常采取简单的卖房“三步”策略:定价、挂牌、看房(pricing、listing、showing)。定价前,记得参考统一市场上别的房子的价格,确保这一价格在市场上有足够的竞争力。

如果你的房产所处的卖方市场竞争很激烈,你需要更多的展示渠道,除了MLS (Multiple Listing Service,美国房地中介业者公用的买卖数据库)、Zillow等这些必备的展示渠道,最好尽量多地找到其他平台。如果房源质量很好,这些平台也可能会将你的房子作为精品房源,给潜在买家发邮件推荐。

4
扬长避短,多夸优点



如果你担心你的房子有些方面可能会令人不满意,比如位于闹市区,或没有人行道,也不要太担心。万事都有两面性,尽量去转化劣势变为优势。比如,位于闹市区可能意味着交通更方便,如果没有人行道,你可以强调这座房子离健身房很近。如果房子很小,你可以说房子绿色环保,而且节能高效。


在出售广告里,多花点时间想想如何更吸引人,尽可能地用多种市场营销手段,永远要强调优点。如果你采用以上几点建议,相信你的房子会吸引更多买家,并很快被卖出去(出租也一样适用)。在这个美好的春季,赶紧行动,把你的房子卖出吧!



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