代购难做?跨境新政缓行一年,机遇在哪?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-16 新西兰纽惠康


新西兰本地代购们,是否发现这两年的日子是越来越难了?


首先是14年底开始的跨境电商热潮。国内主流电商们一个个体量巨大,来到澳洲直接对接厂家,大批进货,使得很多爆品在市场上货源紧缺,价格上涨。电商们同时掌握着国内互联网的顾客流量,依靠有资金优势,补贴客户,拉低爆品价格。小代购拿货越来越难,进货价格越来越高,利润越来越薄。


再是政策多变。今年4月初的跨境电商新税制,外加产品“正面清单”,一下子给热火朝天的跨境电商产业泼了一碰冷水。政策一出,市场上那些曾经的爆品都低下了高傲的头颅,蔓越莓,护肝片,VE面霜,孕黄金素等等,一个个都被疯狂地降价抛售。跨境电商们受到巨大冲击,代购们也跟着损失惨重。手里的囤货,曾经的爆品,都成了昨日黄花。

到了5月20日,政策又变了!“跨境电商网购保税商品核验通关单政策暂缓一年”的新规出台,大体量生命力强的跨境电商们因此死而复生。


可相对弱势的中小代购该怎么办?在已被搞的短视浮躁的行业里,该何去何从? 


静下心想想,作为了解澳洲市场,又了解终端客户的澳洲本地代购们,还是有不少优势的。而最大的机会就是发掘那些市场上还没有火起来却有潜力的产品!


跨境电商们的销售模式决定了他们一般只会销售爆品,因此在一个产品没有大规模火起来之前,一般不会介入。没有了这样的价格屠杀者,代购们在定价上就能变被动为主动,给自己获取更多的利益空间。


那这类产品如何界定

  • 要找那些定位独特,和市场上的爆品不形成质同化产品。

  • 要找出客户们真正需要的产品。这种产品一推,客户便会有兴趣购买。

  • 要找出质量过硬,真正有效果的产品。这样能形成持续购买,形成口碑营销。

  • 要找出厂商也有较强的营销推广能力的产品。中小代购们能够得到强有力的配合,更好的推广产品,达成销售。

  • 要找出价格方面管控严格的厂商。价格才不会乱,才有稳定的赚头。

什么才是满足以上条件的值得发掘的好产品呢?


由精品保健品公司Unichi新推出的Oyster Extract生蚝精。新颖独特,绝不是大众化的产品。


首先,Unichi生蚝精华是目前澳洲市场唯一一款获得TGA认证的生蚝精华类保健品。

澳大利亚是世界上对保健品管制最为严格的国家。与世界上大多数国家(如美国,新西兰)把保健品列为食品的较为宽松的管理不同,澳洲联邦药物管理局(TGA)率先把保健品作为药品通过立法进行严格的管制。


TGA对于保健品的动物原料有着比植物原料高得多的要求,必须不含激素,抗生素,重金属含量也不得超标。所有的动物必须健康无疾病,动物的宰杀处理过程必须符合伦理。因此这会增加动物原料的获取难度。动物原料必须经过非常复杂的养殖,处理,检测过程,才能满足这样的要求。因此袋鼠精,羊胎盘素等产品,在澳大利亚只能作为食品而非保健品销售。


其次,Unichi生蚝精每天两粒,含有相当于三个生蚝的营养提取物。还强化了柠檬酸锌,一种利于身体吸收的有机锌。这些成分对于恢复精力,增强男性功能都能有明显作用。



再者,中国游客来澳洲旅游特别喜欢吃生蚝,都相信澳洲生蚝无污染,品质高。而在中国绝大多数地方,生蚝壮阳这一观念深入人心。

淘宝京东上类似的国产/日本生蚝类保健品销量都很不错,并且价格偏高(200-300/瓶);淘宝京东等渠道的澳洲产袋鼠精的销量也很不错。所以中国的消费者对壮阳类保健品的需求是很大的,而价平质优的澳洲生蚝精华类保健品应该会受到欢迎。


第四, Unichi生蚝精已被很多主流媒体报道推荐,在日本市场更是引起热销。下一步在中国市场的热销可预见。



澳洲最大的男性健康杂志Australian Men’s Health推荐产品



澳洲学术类健康杂志Australian Natural Health大篇幅报道细数生蚝精的八大益处



日本殿堂级男性杂志GQ大力推荐Unichi生蚝精

如果把生蚝精和现在市场上男性保健类产品来做个对比,你会发现生蚝精综合得分完胜!


内在功效自然最为重要,但外在包装同样在某种程度决定了产品的热销度。看看生蚝精的产品包装,非常精美,很显档次;开瓶后有一股浓浓的生蚝该有气味,只因为产品都是真材实料哦~




另外要赞的是Unichi公司对价格的掌控能力和市场推广能力。而公司的分享素材库里可以轻易找到很多专业精美的图文信息;不仅如此,无论你是google还是百度都能发现大量的媒体报道,对于销售非常有帮助:




相信产品的定位符合不少国内消费者的需求,有厂家的大力支持,很多代理商想在短时间内提高销量也绝不是难事。因为比起那些爆款产品来说,销售的人并不是很多,所以定价上要自由很多,利润比那些爆品也要高出不少。加上该产品是市场上唯一经过TGA的严格认证的生蚝制品,质量有保证,很多消费者吃完后的反响都很好,因此产品的回购率也很高。



所以任何事情,大与小,强与弱,都是可以转化的。跨境电商船虽大,调头的速度却比不上代购快。而澳村代购们的优势就在于其较强的市场敏感度和快速反应及执行力。澳洲好东西那么多,只要肯静下心,用心寻找,不愁找不到第二个,第三个类似的好产品。





来源:澳代购


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