席梦思床垫零售价格水分高

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-20 澳洲新足迹中文网站


3倍加价,高额利润,以不同品牌和价格出售,但是几乎完全一样的几百种床垫——你睡觉的床垫在忽悠你。

2007退休的Roger Wilson, 在Forty Winks做了21年总经理,他说:“如果一张床垫进价1000块,那卖价可能是2400到3000块。”

媒体拿到了床垫的批发价单,价格单显示零售价10000块的床垫成本仅为1500块。中档的4000块的床垫,都是中国制造,成本低于400块。

床垫制造商和零售商紧密合作,确保消费者在购物时无法比较价格——办法是通过以不同的品名售卖基本相同的床垫,并保证各个商店的床垫品名不同。

你应该为一张床垫付多少钱?

“当然不是零售价原价购买。这个行业的本质如此,有30%的折扣基础,但是你可能不会随时拿到这个折扣。” Forty Winks CEO Con Dekazos说,“零售总是会有加价。你不能拿实体店和网店比较。” Forty Winks在2005因为其售价远低于建议零售价而受到ACCC调查。

但是即使你在打折时买床垫,其利润还是很高。除了床垫的加价高达240%-300%,零售商还能从床垫制造商那里拿到“返现”,约售价的12%。

为什么消费者接受如此高的加价?


因为所有的床垫看起来基本一样,制造商也很小心不透露床垫里面有什么。一位匿名的连锁店店主说:“这让人困惑,因为看不出来床垫里面是什么,这是个信任问题,你只能相信卖家说的。”

无法比较

床垫制造商和零售商紧密合作,确保消费者在购物时无法做出比较。

包括Sealy在内的制造商给每一个床垫销售连锁店一系列产品,但是给零售商的每个产品都有不同品名及价格,确保不同商店销售不同的产品。

本报发现,在Snooze、Forty Winks、Bedshed及Harvey Norman店销售的包括Trafalgar、Navi、Molise、Threadbo、Veneto、Hotham及Guthega品名的131种Sealy产品,每种都有自己的品名,也无法在别的店买到。

“他们给每家店提供不同产品,都是独家销售。产品颜色不同,品名不同,可能弹簧上面的材料也稍有不同。”

Sealy Australia的市场经理Wade Gunzer说。“每种床垫都不同,因此有不同品名。一些床垫有小改动,一些有大的改动。”

但是连锁店店主的说法不一样:“现在的说法是叫做布洛芬分类法(Nurofen rule)。把药做出不同包装,实际上都是一种药片。”

那么床垫的制造成本是多少?

有些刚入行的生意人发现了一个秘密:做床垫比你想的要便宜多了。

很难知道床垫到底含有什么成分,因为制造商不肯说。
本报找到了两位行业内人士,得到了一般情况下的价格信息。

高档的床垫制造成本低于1500块,主要含有:

•        乳胶 - $350 - $400
•        弹簧 - $240
•        填料 - $150

标准的记忆海绵床垫,包括三层,有:
•        2.5 厘米的乳胶- $132
•        22 厘米的乳胶记忆海绵及HD 支撑海绵 - $534

更复杂的多层床垫,中国制造,含有:
•        上层为竹纤维
•        几厘米的海绵
•        2厘米的记忆海绵
•        2厘米的乳胶




新闻来源:http://www.smh.com.au/business/mattress-comparison-reveals-bedding-retailers-padding-costs-of-manufacturing-20160610-gpgeog.html#ixzz4BzFpomjV

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