好文 | 跳出“沉没成本”的陷阱,才能选择更好的未来

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-20 侨居澳洲


 

来源:《中年读者》2014年01期

作者:韩逸萌

插图:【日】井上瞳

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 去吃自助餐,明明平时对刺身之类极不感冒,今天却像大多数人一样,把三文鱼、生蚝硬着头皮塞进胃里,不在乎味觉的享受,只想把那200块钱吃回来。


 衣柜里几件“打入冷宫”的衣服,买时价值不菲,却一直派不上用场,虽然不会穿,可就是不舍得扔掉,任凭它们占据着衣柜最宝贵的地方,隔一段时间还得清理上面的灰尘。


 去看电影,开场不到十分钟就昏昏欲睡,但本着70块钱的电影票,少看一分钟就相当于扔掉8毛钱的想法,硬捱到影片结束。本想看电影放松一下,结果却憋了一肚子气。


 谈一场恋爱,明知那个人差到不行,在一起不会有什么结果,但想想这几年投入的感情、时间、精力,还是不愿意分手,就那么耗着……


人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生、不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。




美国社会心理学教授巴里·施瓦茨在其著作《选择的悖论》中用心理学来解读人的经济行为,书中有这样一个例子:


一家戏剧演出公司向人们出售季票,持票可不限场次观看演出,因为这期间搞过一次优惠活动,季票打五折,其余时间均是全价卖出的。研究者通过戏剧公司跟踪统计观众观看演出的情况,结果发现,买全价票的人看戏的频率远远高于买半价票的人。因为买了全价票,不去看便觉得是损失。因此,不管天气、心情如何,只要有票,就风雨无阻前去观看。这个例子非常生动地说明了“沉没成本”对人的影响。


生活中,我们时常会面临类似的情况,在不知不觉中跌入了“沉没成本”的陷阱。面临选择时,我们都希望自己的决定是最佳的,因此会全面地分析各种情况。正是因为过于理智,往往会被“沉没成本”套住,念念不忘先前的投入和付出,担心之前积累的成本会因为现在的决定付诸东流,于是犹豫良久后不愿意改变现状,白白丢掉很多机会。




举例来说,你在现在的公司工作了五年,付出了很多,职位和薪水也都处于中等层次,但上升的空间已经不大。恰在这时,有另外一个工作机会,是你非常感兴趣、非常擅长且一直想从事的工作,发展前景很广阔,但需要从底层做起,职位和工资都会比现在差。你会怎么选择呢?你是否会纠结于之前的付出、现有的职位薪水,而迟迟无法决定,最终放弃这次机会?


经济理论认为:“沉没成本”是一种历史成本,对现有决策而言是不可控成本,不会影响当前行为或未来的决策。生活中也应如此,“沉没成本”已然沉没,就让其成为过去,活在当下、放眼未来才是最重要的。你不能为了把成本吃回来而撑死自己,更不能因为不舍得分手就葬送自己一生的幸福。如同鸡肋,既然食之无味,再可惜也该果断丢弃。跳出“沉没成本”的陷阱,才能选择更好的未来。



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