39岁的江婕，曾担任联想集团的高管，也是国家人社部认证的生涯规划师。她的爱人，在北京大学担任教授，女儿正在读高一。她说话时语气温和，带着中产阶级女性特有的睿智。

除却这些光环，她更在意的身份是“出国党妈妈”，她曾是上世纪九十年代的海归留学生，九十年代初考过托福SAT考试，曾亲历美本美硕申请，而今女儿也即将出国读书，她特别能理解留学生父母的感受，“可以走到她们心里。”为了帮助这些家长，她创立了一个针对家长群体的互联网项目“点路”。

 江婕长发即肩，语气温和，笑容随时挂在脸上，随身装着12寸联想笔记本，以便展示项目BP（商业计划书）。

她曾在美国长期居住，虽然已回国十年，聊天时仍会带出几个英文单词。作为出国党妈妈，江婕擅长留学咨询，创立的“点路”，正一个服务初高中赴美留学家庭的平台。

出国留学是大工程，一般需要提前三年筹划，通过“点路”的核心“黑科技”产品——择校帽、理想简历和留学日程表，使用者可以获得一站式的留学规划设计。

作为人社部认证的生涯规划师，江婕按照孩子的前三个职业兴趣，为学生设置一份未来的理想简历，针对学校的要求，规划未来三年的夏令营、课程、考试。

“根据偏好、能力、经济，择校帽初选20所美国本科大学，这些是免费的。家长信任之后进一步精选，比如筛选犯罪率等等，这是我们的特色会员服务。”

她自嘲是创业圈的“小白”，素面朝天，“不懂行业的逻辑方式和话语体系”。她不想成为创业流水线的一员，只想做内心渴望的事。

取名“点路”，是想为学生和家长点灯指路。孩子的人生不能试错，江婕希望能成为一座灯塔，指引正确道路。

她发现，出国留学市场鱼龙混杂，很多中介唯利是图。“赴美留学中介的收费是以学生收到的高校offer为基础。为了赚钱，以申请美国前30名高校的幌子，把家长的胃口吊起来，最后用几所很差的学校兜底，最终，学生没能申到最适合自己的学校，可是中介却凭借保底的offer赚到手续费，每单2-6万不等。”

而在美国，高中生申请大学几乎不用中介，老师写推荐信，会描述最真实的情况。中国的中介有各种推荐性模板，根据孩子情况改一改，临时进行包装，例如计算机天才、创业达人、工程师梦想家、金融爱好者等。（这句话要跟推荐信分开，因为不是一个任课老师的推荐信能包装得了的，是整体的申请材料的模板。）推荐信也是中介写，让老师签字，为了不影响学生，老师一般都会签字。有时会出现同一所学校很多学生的推荐信，都是同一位老师签字的情况。美国大学的招生官一眼就能看出这是过度包装，反而影响申请。

交流中，江婕发现家长对留学有很多误解。例如，选择学校，只关注加州、纽约，选择专业，都选商学院、工程学院这些热门专业。“有家长的指向特别明确，孩子很小就说想去纽约大学学金融，也不知从哪里获得的建议，特别固化。”江婕说。

家长像无头苍蝇般盲目，江婕比她们还着急，迫不及待想把自己的经验分享给他们。

作为中国早期的留学生，她脑海中始终有个模糊的想法，就是帮助更多中国的孩子接受真正的国际化教育。

江婕求学时在新东方上课，看着墙上的标语——在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。她就是在那里遇到了自己的先生，一起参加了GRE考试。

这句新东方的校训她记了很久，“点路”其实就是想点亮那盏帮助他人的灯火。 

作为70后，江婕觉得自己前39年的人生比较稳妥，甚至有些枯燥。“创业是挑战自己，虽然有点晚。”

去年10月，江婕动了做教育的念头，参加联想公司的加速器，构思自己的BP，见投资人，向前辈取经。

初期，家人并不支持她。丈夫觉得不稳定因素太多，女儿认为影响了生活质量。为了积累创业资金，江婕能省则省，旅游从国外改到了郊区，青春期的女儿会“冷嘲热讽”，你自己创业不要影响我们的生活质量。

今年4月，她突然冒出了择校帽的想法，原本不支持的丈夫渐渐认同，帮忙研究算法。女儿使用后也觉得有趣，对江婕的创业从抵触到支持，时不时以学生的角度帮忙看看文章，做做表格。

她觉得自己的创业正式开始了。

但难度超过了想象。从联想高管转行做教育，很多人不理解，而取得家长信任和立刻变现之间也存在矛盾。江婕希望平台不要太商业化，但又要争取到妈妈们的付费支持，用以向投资人证明。

她谦虚称情商和智商都不高，但不会轻言放弃，别人的质疑，反而会坚定她前行的决心。

她深信很多东西不可能一步到位，要花时间慢慢做。“也许慢热的性格和这个时代不匹配，但教育需要一点点做。”

江婕最爱看《肖申克的救赎》，每次女儿做某件事失败，她都会鼓励她，像肖申克一样，每天写一封信，直到成功。

电影之外，她特别喜欢联想集团总裁杨元庆的一句话，“这个世界上的大部分传奇，不过是执着的人，把坚持化作了行动。”

通过朋友，江婕认识了现在的两名合伙人——一名80后和一名90后。

她自嘲这是老中青三代组合，但她从不以职务和资历压人，“股份有高低，人是平等的。”

“我不知道自己是不是一名好的CEO，但至少注重平等。同样作为平台，我必须中立，很多机构让我说新东方的坏话，我不会说。”工作和生活中，诚信是她的信念，“如果要欺骗，我宁可不做。”

现在江婕说自己家庭和创业两头兼顾，像一个拧紧了发条的钟表，一刻不停。

她曾在朋友圈记录自己的状态：每天上午五点半起床，六点半出发，七点到地铁站，七点二十到单位开始上班，下午五点五十回到地铁站。晚上的时间，三天电话会议加班，至少跑步半小时两次，两天买菜做菜囤货在冰箱，必须十一点睡觉。每天和孩子吃两顿饭，每两周周一早上去一次医院，每周看完一本非虚构文学，每周末半天加班半天充电，每两个周末认识一个新的朋友。

做饭本是她的业余爱好，女儿爱吃的水煮鱼和鲍鱼粥是她的拿手菜，现在挤不出时间，不得不天天吃外卖。

她听人形容，创业就像是从悬崖往下跳，等着飞机把你救起来，而她正站在悬崖边缘。

在她看来，创业的核心竞争力是学习能力，希望创业能让她不断学习如何做教育，直到60岁。

她说创业就像“西游降魔”——但凡一个妖魔鬼怪，都是如此地让人鼓舞与振奋，无论TA是多么的丑陋、凶悍与不堪，都是一个鲜活的生命，是这滚滚黄沙路上的一丝灵动！

“希望能够一路打关降魔，最终修得正果吧。”