尴尬了,中国新政下不好卖了,澳洲贝拉米奶粉的股价昨天跌了43%,A2,Blackmores也集体砸盘

2016年12月03日 CityDiscount都市折扣






12月2日,由于中国市场今年的一系列监管变化,澳洲贝拉米奶粉宣布出现“销量紊乱”(volume dislocation),当天的股价下跌了42.6%,公司的市值直接减少了4.998亿美元,落至6.72亿美元。




这一景象和3个月前完全不一样,今年8月时的数据,贝拉米的股息比两年前狂增316%,股票当时的交易价为14.27澳元,两年前才仅是1.3澳元。上个财年,公司的税后净利润上涨了322%至3830万澳元。


内拉米在昨天上午10点公布的数据显示,上月中国“双十一”时,他们的销量远没有达到预期。


 

贝拉米预计,公司会继续碰到销量混乱的问题,直到在华完成监管注册。


那些不太可能获得注册的奶粉品牌正在以折扣价格出清库存,因而总体上中国市场对澳洲产品需求会减少,这影响了包括贝拉米在内的全行业进口品牌。贝拉米2016-17年财年的收入乐观估计将在约2.4亿澳元,低于去年的2.446亿澳元,更远低于市场预期的3.68亿澳元。



今后来自中国的更多监管确实带来一些压力。比如对于中文标签的规定。



受此影响的还包括A2,虽然后者最近销量不错(2016年7月至11月,同比收入较去年增长了96%,达到$1.485亿澳元)。但是12月2日,A2牛奶的股价下跌10.16%至2.21澳元。



何止奶粉,Blackmores等保健品的日子也都不好过。同一天,Blackmores下跌3.61%至110.37澳元。据说,Blackmores自己冠名的奶粉问世之后其实一直销量平平。中国消费者只是认他家的保健品,其实产品的接受度不高。据称,Swisse在今年的势头其实也远不及去年。



澳佳宝(BKL,保健品),贝拉米(BAL,奶粉),和A2(A2M,奶粉)等在2015年1月起的18个月里,都受益于自家产品在中国的火爆,品牌价值大增,但现在,这样的日子仿佛到头了。



近年来私人代购盛行,一些药房和超市也做起了邮寄中国的生意,厂商其实偷着乐的,而现在很明显中国政府在利用中文标签的新规来关闭这些灰色市场。


同时中国今年10月的监管新规又意图减少奶粉品牌数量,这一切都让人们对该市场存疑。中国国家质检总局2016年的进口不合格食品化妆品名单中,不合格的进口巴氏杀菌乳全部来自澳大利亚。这些都加剧了澳大利亚乳制品对华出口的前景不确定性,未来12个月将会受到挑战。



一款海外产品在未兴起之前,主要通过代购的形式流入国内,而代购们则是通过微信和微博吸引顾客。由于有“信任”作为前提条件,其中尤以微信的熟人传播最为直接有效,这也是“微商”能够大行其道的重要原因之一。


微信和微博的用户基数,直接决定了代购们的潜在客户数量。特别是2014年微信红包的风靡,微信的月度活跃用户数在当年实现了非常大的飞跃,为爆款商品的诞生奠定了扎实的群众基础,这对于创造澳洲制造的人气功不可没。



这两年,看着代购获利,厂商也都跃跃欲试,想减少代理,自己要跑去天猫上开店,吃下较大的利润,但据爆料,事实是销量远不如之前(别人代你卖的时候)。




有意思的是,先前还是贝拉米喊得最凶,埋怨是代购抢购了他们的货,造成了短缺。结果现在自己要掺和销售,和药店,代购“打起了对台”,但结果大家都没有欢喜。



澳洲的产品被神话,本来势头正盛,中国中产阶级愿意为了婴幼儿奶粉,保健品等产品支付大量金钱,但是再好的东西,没有好的,成熟的渠道推广也不行。代购们带来的销售奇迹恰恰把这些厂商的心气儿给拔高了,现在自己要面对现实时特别尴尬:代购之前确实功劳巨大,之后没了他们,我们怎么办。


灰色市场是该限制,在此前提下,厂商只能说继续努力了,很多事情也只能摆正位置,重新来过。


责任编辑 Troy

辟谣专区


澳洲高中生花20刀成本研究出了价值11万美元的药物??




这是昨天微信圈出现的一篇文章,应该是从澳媒翻译过来的,脑残的标题,脑残的内容,脑残的逻辑。


就凭这些优秀的高中学霸得同时凑在一起,花的那些时间,精力,以及支持他们的学校,导师,实验室出的财力,人力,物力,这是单单实验初期的那20美元材料成本,上几堂化学课的事情吗?这样去比本身就是对科研成果要做的付出的不尊重,也好比会让饭店的厨子给气死一样,原材料能和最后做出的菜肴比价的吗?


他们那3.7克达拉匹林价值3.5万到11万美元的说法是谁说的?真相是:恰恰是他们自己说的。他们自己,以及这些媒体拿一个材料的成本价和他们自己的估值的售价去比较,这本身是什么心态?没比他们自己所批判的,把售价从$13.5抬高到$750的图灵制药公司好到哪里去。就凭这话,你觉得如果他们的配方成药上市的话,会卖多少钱?20(这才是全民英雄的完美价格)反正肯定不会的。何况他们的成果只是合成了药物的其中一种成分,还没有成药,临床试验等等等等,和别人已获得生产许可在发展进程上根本没法比,这时就去比较两者的成本是完全外行人干的事情。你并不知道之后自己的配方还需要多少努力和花费才能走完接下来的路,以及图灵制药公司买断的那药能研究出来具体花费了多少心血。


图灵制药公司一点都不会被打脸,反而会十分感谢这来自学术界的一腔热情最后为他们的产品做的完美广告。弟弟们的努力恰恰证明了这药是多么得折腾,是多么得实在,多么得值钱。另一个层面,药物调高价是制药公司单纯自己图谋赚钱吗?价格高对卖药一定有利吗?能上涨了50倍这种的,说明他们自己面临着来自各方的压力,很可能非他们所愿。单纯骂别人奸商是不动脑子。


最后,今天这些弟弟们的成果无法商用的话,意义真心不大,也只是体现个学术钻研的精神好了。很难了,因为目前市面上的配方版权是人家的,还有具体哪些东西已经被注册了,被垄断了,奈尔你不能再做了的也不知道。他们反正也不会因为这个实验成果而降价的。


搞科研的人恰恰要懂得和商人搞好关系,合作共赢,才更有利于实现自己的伟大的救死扶伤的理想,有那么点成果了,就沾沾自喜,到头来只是成全了自己的赌气和正义感,最后没有那个路子去真的帮助那些需要的人,还是没用的。但这些是小事了,还只是高中生,一切都还有的是时间,年轻是最大的本钱。


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