满足客户只能赚小钱,引导客户才能赚大钱!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-12-01 钻石化学


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商战片段:

 

汽车大王亨利·福特说:“如果我当年去问顾客他们想要什么,他们肯定会告诉我:‘一匹更快的马。’”

 

NLP解码:

 

客户的需求是要满足的,但是你发现没有,你跟在客户后边满足他,你就永远被动,因为他有选择。

 

客户的需求是怎么产生的?一般都是对他见过的东西产生需求,而不会对没见过的东西产生需求。

 

比如,当汽车被发明之前,很少有人会去思考需要一个这样的机器,他们能想到的就是已知的快马。

 

如果你只跟着客户的需求走,就说明你的产品早已有同类产品,而且可能比你的还优越。

 

如果你能像福特那样,超越了客户现在的需求框架,进入未来框架,然后引导客户,那么你就具有唯一性,就能赚大钱。


只有打破自己的思维框架,才能快速超越竞争对手?


  

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