大温市场放缓 如何打破僵局快速售房?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-11-23 加拿大地产周刊



进入深秋,伴随着连绵的阴雨,温哥华房产市场的节奏也明显放缓,买家场外观望政府一系列措施对房产市场的影响,卖家如果没有根据市场的变化调整相应的心理预期并采取有效的应对,就很有可能陷入卖房的僵局, 无法达成交易。




如何打破这一僵局而实现理想的“卖得又快又好”?


Home Staging售前房屋美化是一个很好的选择。售前房屋美化是指在房屋出售之前由售房装饰师对待售房产进行精心设计、包装、布置和美化,通过改善待售房屋的状况,使之转化为受市场欢迎的,对市场上的潜在购买者具有吸引力的产品。适当的室内设计,可为房主带来事半功倍的收益,不仅快速出售,并且售价很有可能高出同类房产的市场价。

 

有一种看法认为需要将房屋在出售之前进行彻底装修,才会对买家更有吸引力。 其实不然,大的装修工程,一般来说花费不菲,虽然也可以提高房子的吸引力,但是你在卖价上可能获得的收益,往往低于装修的花费。




而房屋售前美化,主要注重房屋内饰及外观上的改进,如打磨提亮硬木地板、清洗或更换弄脏的地毯、拿掉旧窗帘;同时也注重房屋家具的布置和搭配品的美化,如更换过时的灯具和挂画、添加有格调的装饰品。



整体来说,房屋售前美化的投资较少,将更加符合成本效益。调查显示,市场上在售房屋屋主的平均年龄是45-60岁,而购房者的平均年龄是35-50岁,由平均年龄上的差距就可知卖方和买方之间对于房间家居的布置会存在不同的偏好。如果让您的房间布置符合大多数目标购房者的审美偏好,无疑会极大地增加房屋的吸引力。

 

如果是空房子,是不是只要将房子打扫干净就可以了呢? 不是。


有经验的地产经纪常会有这种体验,空房比有家具的房更难卖。由于空屋沒有家具可供对照比例,通常予人比实际面积小的感觉;而且没有家具的布置,会使买房人更关注房屋的空间结构,有时会放大房屋本身在这方面的一些小缺陷。


对于售卖空房的人,售前美化如装饰家居更能发挥巨大作用!


将空屋的主要活动范围及主臥室布置一下,可以令买家想象入住后的情形。当走进一间您感兴趣的房屋时,看著摆放好的餐桌沙发,很自然会憧憬自己置身其中的场景。


其他的准买家也会有同感,预见摆放家具位置能帮上大忙。小小的改进,往往会带来更高的价格。您的设计和包装,为买家提供了美好家园的想象空间,大大提高了出售房子的机会。

 

售前房屋装饰的另一个目的是把它改造成move-in-ready的情况。


例如您在家居住了十年,那房子会展现出来十年的家庭生活而导致的正常磨损,您可能已经习惯了,但对于买家,混乱堆放的杂物和陈旧的装饰,可能会让他们不舒服。


通过清理个人物品,重新墙壁上漆,添加一些有品位的装饰品,您的家就可以焕然一新。而这些在外观上的改进,将减轻买家的疑问,从而吸引更多的买家。


买家不会因为某些明显的不足马上拒绝,而会被售前装饰吸引,觉得他们可以马上入住,无需先要做大量的装修整理。对于购房者来说,他们当然希望所购房屋的任何问题都已经被妥善解决,随时可以入住。


调查表明,超过半数的购买者愿意为已经做好入住准备的房屋付更高的价格。成功吸引客户的兴趣,将使得这些房子更有可能以较高价售出,并且在短期内接到多个出价。


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