普拉特（Katie Pratt）原以为

她的中国之旅很失败。

在从广州飞回澳洲的航班上，

这位女性时尚品牌

Elliatt的创始人和设计师

感到“很泄气”。

就在此时，她开始同邻座的一名华人女子聊天，她就是珠宝企业家李埃米（Amy Li，音译），就是这次偶然的相遇，催生了每年700万元的营业额。

Elliatt在全球已有超过1200家精品店，其中包括Nordstrom和Bloomingdales，在亚洲、澳洲、新西兰、英国，欧洲和美国均设有分销网络，但直到目前为止，Elliatt还没有直营店。

现在，34岁的普拉特和40岁的李将于本月在中国推出15家独立的Elliatt精品店。

自学成才

普拉特六年前创办Elliatt时，只有区区2万元的积蓄，而且几乎没有相关经验。

她说，“这很艰巨。我妈妈是个裁缝，她教会我缝纫，我在RMIT上了一段时间的夜校，学习时尚插图和设计。”

但她敏锐地发现了时装市场上的一个空白。

那就是缺少款式看起来高档时尚、但价格平易近人的产品。

她开始设计服装，在巴厘岛生产，但随着需求越来越大，她必须看得更远。

她说，“我突然意识到巴厘岛无法完成这些订单数量，我知道下一步就是在中国制造。基本上我只是在网上查了一下，同几家工厂联系了一下，我知道大多数服装厂在广州，知道自己得去那里。”

她聘用了口译员，花了一周时间参观工厂，但一无所获。

她说，“我有几十万澳元的长期订单，却不知道该如何实现。”

在红眼航班上成交

在乘坐红眼航班返回澳洲途中，普拉特和邻座的李进行了交谈。

六个月后，双方开始互相帮助。

李说，“我们决定或许可以把我们的业务合并在一起，一开始我们一起做珠宝和时装，但不久后，我们意识到珠宝太复杂，我们应该专注于时装。”

李向Elliatt投资了30万澳元，帮助该品牌打入美国，而下一个目标就是中国，一年半前，Elliatt在中国推出。

普拉特说，“一些经销商在时装周上看到我们以后，通过电子邮件联系我们，这就是我们如何与他们家里合作关系。中国已经成为过去两年里我们的收入增长最快的市场，如果能够在中国制造，节省运输费用，将非常有利可图。”

两人表示，随着中国市场越发渴望奢侈品，Elliatt具有优势。

普拉特说，“他们仍然认为我们是奢侈品，因为我们是国际品牌，独家设计，只是价格更加平易近人一些。”

Elliatt现在已经在中国的200多家门店中销售，中国已经占该公司销售额的20%，两人希望开设中国直营店可以进一步推动销售。

李说,“我们想成为中国的Zara。”

她们已经获得了150万元的投资，瞄准奢侈品购物中心，并在上海中信广场开设了第一家直营店。