专访新海岸地产Kevin Hou:于无声处 春暖花开

2017年12月09日 加拿大地产周刊



如果说透过说话和行为的方式,可以体察一个人的思维和心态。那么,侯庭楠(Kevin Hou PersonalReal Estate Corporation)一定是一个持重而有担当的人。他以几乎零社交的方式从事地产经纪这个行业,但不仅实现了事业上的成功,还创造了一种有序且丰盛的自我状态。

 

返朴还真

Kevin Hou不是你眼中已经形式化的地产经纪形象——赚着高额佣金,整日出入高级会所,宴请客户,一副光鲜亮丽的模样。他说自己更像是普通的上班族,处理着日常琐碎,可以说更有甚于普通上班族。




Kevin说,做地产经纪于他而言最大的乐趣,就是可以见到各色人等。但也就是因为上述这种状态,让他可以收放自如。遇到互相理解的客户,他能够拿出百分之百的专业度实现客户的最大利益;而面对无理取闹的客户,他也不会为了金钱而委曲求全。


毕竟和完成朝九晚五的工作后就可以享受家庭时光相比,地产经纪要进行listing presentation、进行市场推广、组织openhouse、接受竞价、完成各项法律文件、和客户沟通、沟通、再沟通……碰上客户在其它时区的,半夜凌晨还在工作的,也都属于正常生活的一部分。

 

投资妙手

Kevin从2012年开始担任经纪,2015年因为对团队模式感兴趣而加入新海岸地产公司,做队员一年就做出了单月完成10单交易的好成绩,迅速晋升为队长。




会计专业出身的他,专业模式不再局限于买房卖房带来的利润,更能延伸到根据客户的预算和需求,量身打造投资规划以提高投资回报率的目标。


Kevin特别关注各个市政府对土地的规划法规,并以此为根据为客人提供准确到位的信息和建议,甚至精确到投资地块的面积,持有的时间,以及投资回报的比例等等。早前一位客户根据他的建议在南素里的MorganHeights以约170万加币一块地的价格购买了三块土地,三年半之后则以450万一块的价格售出。


当然,投资并不局限于房地产,在适当的时候,Kevin也会引导客户进行商业类和开发类的投资,将客人的利益最大化。

 

多元无界

所谓上行下效,Kevin带领的白石南素里团队也以沉稳低调、高专业度和高信誉度而著称。他们坚信,“专业度才是决定你是否是一个好经纪的核心元素。”



在南素里-白石社区,Kevin的客户主要以西人为主,从数据来看,西人占到了70%之多。曾有一位来自罗马尼亚的老太太找到Kevin卖房,结果签约后因为家庭原因而拖延了一个月才真正开始进入流程。Kevin重新了解市场,并根据当时的市场情况上调挂牌价格,并最终形成竞价的局面,以高出原价近十万加币的价格将房屋售出,让老人喜出望外。

 

Kevin的团队现有21人,成立至今一直稳扎稳打。从去年完成80多单交易,到今年截至目前为止,已经完成120多单,交易额超过一亿加币,在南素里-白石地区有了卓有成效的发展。





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