时代传媒专访:解读U2成功之路 大通集团CMO独家专访

2015年07月04日 今日阿德莱德


U2为何如此受市场追捧



大通集团CMO专访 解读U2成功之路

大通集团CMO Vincent先生


在2015年的阿德莱德,提到U2大概是本年度最能成为焦点的房地产项目,从开盘的当日即售出100多套公寓,到如今2个月后,已经完成65%的总量销售,如此的快、准、稳在阿德莱德高档公寓历史上是绝无仅有。


根据第三方监控数据显示,在U2出售的这一个多月里,阿德莱德CBD的公寓成交增长指数十几年来首次跃居全澳第二,毋庸置疑U2的出现对于一直处于温开水状态下的阿德莱德市区高层房产市场所做出的贡献功不可没。这不仅是对于U2项目本身,更无疑是给未来阿德莱德CBD高层大型项目开发的信心注入了一针强心剂。


在U2用事实获得市场前所未有的成功以前,很多业内人士都对大通U2项目抱有怀疑的态度,对整个项目的开发也并不看好。但事实证明,大通U2作品亦然开启了阿德莱德市区高层公寓的一个全新时代。究竟是怎样的原因让U2大获成功,带着这些问题,时代传媒主编Keith对大通集团CMO Vincent先生进行专访,解读这个备受青睐项目背后的故事。


大通集团CMO Vincent先生

Vincent先生,据我所知在U2还在构思的时候,就有人对这个项目产生了质疑。U2户型共有257套,大多数人认为市场很难消化掉这么多的高档公寓。但是就目前来说,U2的销售情况完全出乎人们甚至一部分市场专业人士的预料,能否请您谈谈大通集团开发U2项目的信心何在?
Keith
主编


答:自从2010年大通第一次来到阿德莱德,有个疑问一直在我们心中,无论是当地成长起来的企业,又或是外来的开发公司。他们有的这在这里成长以后就转移到了别的地区,有的则是在这里尝试性的做一个项目就已经停滞不前,甚至半路夭折。为什么会有这样的问题?这里究竟缺失了什么?我们认为缺失的东西就在于信念和改变。

U2公共天台


无法否认的是,阿德莱德是一个非常传统而优雅的城市,而随着城市的发展,这个城市正在发生着巨大的改变。与此同时,越来越多的人希望生活在这个城市的中心。但为什么人们总是对城市公寓的生活感到担忧?我们必须找到答案,无论是付出何等高昂的代价去了解和融入这个市场,大通的团队都将秉承着必胜的信念与决心。让大通成为这个城市重要的、受到客户认可的,城市中心拥有低投资,高回报,高质量的超高性价比的城市公寓。

Vincent先生,为什么像大通这样有近30年开发经验的专业地产集团会如此青睐阿德莱德并做出这样的市场判断呢?从哪里得出的结论呢?
Keith
主编


答:大通集团这样的判断有相当充足的理由。以往阿德莱德地区的制造业和矿业十分的发达,可以支撑起南澳的财政。但就最近两年来说,制造业和矿业的萎缩对于南澳的经济发展造成了相当大的打击。失去了制造业和矿业的强大支持,南澳地区就开始向其他经济体进行转型。

U2西面风景


举例而言,新建立的阿德莱德医学院和医学研究机构,就是一个很好的风向标。澳大利亚南部卫生与医学研究院将在2016年全面建成,而新阿德莱德皇家医院预计在2017年完工。


两所医疗机构总耗资超过30亿澳元,是全球第四大,全澳洲最大的医学研究院和医院,如此规模我们不禁要问这样一个问题,对于阿德莱德这样一个小城市来说,这么大规模的医疗机构是否有必要?


原因很简单,阿德莱德正在从生产型城市转变为尖端医疗服务型城市,而随之而来的是作为全球最宜居城市的阿德莱德将在医疗康复领域领衔全球,拥有其它城市无可比拟的优势资源,其特有的全球价值也将日趋突显。


随之而来的将是新一轮的大量城市基础设施升级及配套建设。所以阿德莱德市区楼市升温必然指日可待。

U2北面风景

听了您的讲述,确实和我之前所理解的阿德莱德不太一样,我想大通也一定是把握了城市的脉搏才敢于兴建U2这么大的房产项目。那么U2这个房产项目和其他的房产项目有什么不同呢?
Keith
主编


答:首先是U2的地理位置。很多不熟悉市场的可能不知道,Waymouth大街是阿德莱德老牌的商业街,金融街,不仅是南澳金融及商业的心脏地带,更从这条街上还走出了世界传媒大亨默多克;纵观全球任何一个城市,金融街物业的价值这种绝对区位的认同感是其他区域无法比拟的。

其次,是U2的产品布局规划。U2的设计从开始到截稿,一共历时18个月,11轮的方案修改及过百次的设计变更。户型的每个细节都经过了原创团队和来自JPE优秀建筑师的反复推敲。


U2把世界先进的空间设计理念植入了每一个户型的细节设计中,也正因如此,让U2的户型设计和空间有效使用率达到了一个全新的高度。

U2的内部空间使用效率比其他户型都要高12%至14%,室内交通面积减少了6%。这样说可能大家没有什么概念,我们换一种说法。U2的使用面积经过设计师们精心改造之后,扩大了12%至14%,让你购买房产的使用性价比提高了12%至14%,这样的空间无疑大大增加了公寓产品的综合竞争力;我坚信好产品自己会说话,每个客户在实际感受到U2产品的不同后会与自己今后生活的主线自然连贯,从而产生奇妙的化学反应,也就自然成为了U2的准业主。

热销现场

U2项目给我最深印象的还是1:1现场实景样板房,和全澳第一套数码仿真销售系统。之前我确实也看过一些样板房,大多是别墅,只是让客户稍微体验一下罢了。但是U2的样板房做的非常的仔细和认真,不知道之前为什么要做这么好的样板房呢?
Keith
主编

答:这一切的准备我想只为了沟通而存在。太多的客户甚至初入行的地产专业人士都无法根据简单的平面图在自己的脑海中构建出一个完整和系统的空间,也就是说,关于房子的太多细节只能凭想象和猜测,而当诸多的猜测和不确定交织在一起的时候客户就自然会变得谨慎甚至宁可选择等待,大通花费重金打造现场样板房及邀请国际尖端团队制作全澳首套数码销售系统及影片,其目的就在于将这种传统意义中存在的从设计师到客户的信息损耗降到最低,让所有的客户可以完整和全面的感受到项目完整的信息,同时能在样板房开始设计自己未来的生活,从而建立有效产品信心。

1:1现场实景样板房

问:市场上对于U2给予了相当肯定的评价,您作为U2项目的原创设计者,主持策划了这个备受市场青睐的公寓作品,您的感想如何?
Keith
主编


答:我想是感恩,如果没有集团董事会及董事长的完全信任,我是无法将这些想法一一呈现于市场,正如之前说的,U2是在诸多的怀疑和猜忌中成长起来的项目,我从事房地产18年操盘300余个,但在澳洲其实只是一个开始,而公司董事会在项目开始就给予我全面的授权,这让我能够完整通盘的考虑项目涉及的每一个细节及管理节点。如此的信任与托付我不认为有太多公司有这样的气度。

U2的销售业绩是有目共睹的,在大通组织的U2开幕午宴上,仅3个小时就卖出了100多套,目前U2项目三分之二的户型都已经名花有主。听说还包括很多业内人士?
Keith
主编


答:就U2目前的销售业绩来看,确实取得不错的业绩,客户对我们的产品给予了充分的认可。同时我也可以透露,在U2目前的购买客户中,有超过30位的房地产及建筑专业人士也购买了U2的产品,这里面包括建筑师、设计师、工程师、资深房产销售等等。这其中不乏世界级的建筑大师,如此多的专业人士选择置业于U2本身就是对U2公寓的一种全面肯定。

后记
众所周知,阿德莱德的房产市场并没有悉尼的好,这个不用说大家也知道。但是并不是说阿德莱德的房产市场就要无所作为,甘愿等待市场自己的复苏。大通集团这次对于U2的宣传和销售都采用了全新的销售模式,打破了房产销售的陈旧的常规,勇于创新。正所谓“事不师古而能长久者,非所闻也”。大通,用销售业绩的事实证明一切猜忌,也证明阿德莱德的房产市场大有可为,只要业内同行们一起努力做强大环境是可以把阿德莱德房产市场越做越好的。

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