案例分析商业计划成败关键,环球移民英国移民微信公众号文章

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作者: 环球移民英国独家律师

上周二9月1日我们在【案例分析 | 面试就该面面俱到】文章中再次提到商业计划书的重要性，今天我们再次来看看企业家移民面试时，移民官考虑创业项目的另外两个因素：可实际操作性和商业运营合理行。

案例分析3：可实际操作性

在另外一个案例中，申请者B想要在英国从事一个有关华人的商业项目，为了了解潜在客户，B通过问卷的形式做了一份市场调查，但是签证官以市场调查人数太少，尤其是调查中国人数太少拒绝了B的申请。签证官给出的具体拒签理由是，既然这个项目针对于华人，在300个问卷调查中，只有60份是由中国人完成，这份市场调查不具有代表性，申请者的项目构想不够成熟。同时，签证官对于B对于其在英国的竞争对手的了解也不满意，这也是被拒签的理由之一。在问道在与同行业公司相比时其竞争优势是什么，B仅仅回答出自己的服务更加体贴周到，显然，这不是一个具有说服力的答案。

上文提到，申请者的商业投资必须是能为英国带来就业和税收的，这就要求其必须是“可实际操作的”，如果申请者不能在这一点上说服面试官，其申请往往会遭到拒绝。同样的例子出现在另一个申请者C身上，C想要在英国以加盟的形式投资快餐公司赛百味(Subway),但签证官很快就否定了这个计划，原因是根据C所提供的将要建立快餐店的地点来看，周边已经存在诸如肯德基，麦当劳，汉堡王，以及19个其他大大小小其他快餐店，签证官判断C不可能获取盈利，并且市场调查不充足，所以判定这不是一个可实际操作的商业计划。

案例分析4：商业运营合理性

当一个商业满足了切实可行并且可实际操作这两个基本条件后，还必须具有“合理性”这一点。我们经常会说道中国人和西方人的思维不同，考虑事情的方式和角度也会存在差异。此话言之凿凿，但却忽略了人类作为一个物种所共同具有的普世价值判断，一个我称为“普世思考方式”的基本准则，此话怎讲？很简单，假设一个人在没有任何原因的情况下杀害了另一个人，无论是中国人，日本人，英国还是美国人都会觉着此行为不对，我想这是人类所达成的共识，因为作为一个物种，我们存在着与生俱来的一种东西叫做“人性”。说回到商业上，在判断一个商业计划是否具有和理性时，无论是中国人还是英国人往往依靠的“常识”，这种常识来源于商业经验，而商业经验又依靠于商家和商客之间所形成的一套可运关系，这套关系以“获利”为基准，这在东方，西方不存在区别。

我们现在再看一个例子。一个申请人D在国内工作多年，在奢侈品行业积累了大量的经验，D想要在英国开设一个其在国内工作公司的子公司，目标是帮助国际品牌监测中国消费品市场的一些情况。

但这中间出现的一个基本问题便是如果这个商业计划是针对于中国的消费市场，那为什么要来英国开设公司呢？D给出的理由是，在欧洲设立办事处可以促使其寻找更多的欧洲奢侈品品牌进行合作。但这个办事处为什么要选在英国而不是其他国家呢？D回答说英国离欧洲大陆近所以可以作为支点，并且如果能在伦敦设立这个办事处，D和她在广州和香港的合伙人就能够做到利用时差，在第一时间获取到亚欧地区的最新奢侈品趋势，及时反馈回中国市场。

需要大家注意，在全球信息化和科技简单化的现代社会里，沟通已经变得十分廉价，信息的获取更是不再受距离和时间所支配。D没能说服签证官正是因为她没有对于现代信息社会的“基本常识”，这种常识判断是每个人都应该具备的，并且不受文化和地域的影响。签证官认为D在伦敦的办事处设立完全是多此一举，因为在如此大的代价下（设想在伦敦租赁办公室和聘请员工），D公司的收益不会比其在香港或是广州的分公司提高多少，如果这个公司面向的市场是中国奢侈品市场，显然，为了能够更高效地获取信息在英国设立办事处，这个理由显得十分不充分。

这个案例很好地告诉了我们“逻辑性”在商业计划中的作用，申请者无论是在准备商业计划还是在签证面试时都必须做到能够自圆其说，能够使自己将要从事的商业听上去“合理”。英文中有个表达叫做“make sense”，说的就是这个意思。还是D的这个例子，在面试时签证官还问到了D在伦敦办事处的年收益预算，D给出了115,000-120,000的一个数字区间，她对这个数字的判断来源于广州和香港分公司的收益情况。但明显伦敦和这两个城市存在差异并且考虑到市场不同，D的这个估算有些臆想的成分，这又是一个没有“逻辑”的回答。

总结

简要总结，我上述主要谈论了企业家移民签证的要点，难点和申请的一些技巧。通过对于几个案例的分析，我想让周围对申请这类签证的朋友们有一个清楚的认识，那就是：

1）.申请企业家签证是一个非常复杂的过程，难度之大，不是仅仅填一张申请表的问题。

2）.只有真实的准备才有可能成功，否则你不可能想到所有细节，话句话说，所有的细节都应该想到，如果没有想到，那么你的申请也不会成功。

3）.面试至关重要，切记细心准备，面试会囊括资金来源，背景调查，公司概况，公司团队介绍，项目运营，人力资源，成本预算等多个相关部分的问题，申请者切莫怠慢。

4）.既然不容易，为何不考虑其他的形式的企业家移民，比如，寻找英国合伙人就是其中的一种可能性。如果能以加盟“英国企业”的形式去申请企业家签证，这会省去你很多准备公司细节的麻烦，因为当在回答签证官提出的问题时，你可以一言以蔽之，把自己回答不了的问题交给你的“英国合伙人”。假设你是以CEO的身份加入到一家英国公司，那么关于公司宣传，招聘，广告，人力等方面的信息，你大可在面试时不作出回答，因为这不是你的职责范围。加入“英国合伙人”项目算是企业家移民的一个“捷径”。