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出生在贵州一个偏僻的山村。家境贫穷,没钱上学。20岁那年,她嫁给了一位会计。但没过几年,丈夫病逝,扔下了她和两个孩子。
为了生存,她四处打工,摆地摊。存足钱在贵阳市一条街边,用到处捡来的砖头盖起一间房子,开了个“实惠餐厅”,卖凉粉,凉面。
有天早晨,他身体不适,没去菜市场买辣椒。顾客得知今天没麻辣酱,转身就走。她触动很大,潜心研究起来,为了给自己的食材改善味道,特地制作了一款麻辣酱。奇怪的事情发生了,客人渐渐地总是吃完凉粉,还想带回去一点店里的辣酱,后来有人不为吃凉粉,却专门想来买她的麻辣酱。凉粉,凉面生意越来越差,可麻辣酱却供不应求.......
成功越来越大,一发不可收拾!
现在还有很多都不知道她的名字,但都知道,她是老干妈!
她只认得自己的名字,三个字:陶华碧
她一天的学都没上过,只认得自己名字的三个字;
她记忆力惊人,不畏艰难,执着肯干,却绝不触碰自己不懂的领域;
如今她已68岁,身价已达68亿......
老干妈,现在每天卖出大约130万瓶
她现在的座驾:
一辆劳斯莱斯幻影(800万);
一辆劳斯莱斯古斯特(500万)
一辆奔驰G级越野
一辆06款宝马745···
贵州政府为奖励她,送上4个连排号车牌:
贵AA8888
贵AA6666
贵AD9999
贵AW7777
这些车牌,再有钱都能买不到.....
干妈是如何成功的?
陶华碧的凉粉餐厅开到了第5年,1994年11月更名为贵阳南明陶氏风味食品店,她研制的辣椒酱成了主营产品;1996年7月,陶华碧租了村委会两间房子,办起了食品加工厂,正式将产品定名为“老干妈麻辣酱”系列。
只有40名员工的简陋手工作坊,最原始的手工捣麻椒、切辣椒,陶华碧身先士卒,自己亲自背着麻辣酱,走街串巷到很多单位食堂和路边商店推销,以至于后来患上严重的肩周炎,10个手指的指甲也全部钙化。
贵阳市的玻璃厂拒绝为老干妈的玻璃瓶订货,陶华碧说:哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我搞瓶子,我就不走了。
贵阳第二玻璃厂无奈接单,后来,因为效益太好,躲过了好几次国企倒闭狂潮。到了今天,厂里一共4条生产线,有3条单独为“老干妈”24小时开动。
早年,陶华碧用先试吃后给钱的方式试销。结果,老干妈最终脱销了。
1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立,工人增加到200多人。陶华碧不用再上阵剁辣椒了,可是,财务、人事,工商、税务、城管,应酬,政府文件,各种会议,上台发言........不识字的陶华碧彻底傻眼了。
陶华碧的长子李贵山最终辞去了自己的一个铁饭碗回来帮母亲经营。
1998年,“老干妈”的规章制度出炉,上面都只是些诸如“不能偷懒”之类的句子,直到今天,没改过一个字,“老干妈”这么多年来始终保持稳定。
“老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理。陶华碧下面就两个主管,一个管业务,一个管行政。这大概是中国目前大型企业中最神秘的一支管理团队。陶华碧的记忆力和心算能力惊人,财务报表之类的东西她完全不懂,公司只有简单的账目,由财务人员念给她听,她听上一两遍就能记住,然后自己心算财务进出的总账,立刻就能知道数字是不是有问题。同时,她放胆放权,请来专业管理人员,还将他们送去培训、进修……
在公司,没有人叫她董事长,全都喊她“老干妈”,公司4000多名员工,她能叫出60%的人的名字,并记住了其中许多人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
陶华碧隔三岔五跑到员工家串门;员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去。陶华碧曾说:所有从老干妈出去,混的不如意的,都可以随时回来!
1998年老干妈的产值还只有5014万,到了1999年,产值就破亿,达1.26亿元,2006年达到12.8亿元。8年间增长了25倍。2012年达到33.7亿元,14年下来增长了67倍。
从作坊时期开始,无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,一手交钱,一手交货,现在每天销售额超过千万人民币,都还始终坚持这个原则。老干妈上下没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。
教母在最近的5年累计纳税22亿,直接提供就业岗位4000多个,每年收购1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆,老干妈直接或间接带动约800万农民致富。
有次她去税务局纳税,工作人员说要去送孩子上学,让她改天再来。干妈怒了,说,我向国家纳税,你还刁难我!
纳税大户评选,税务部门少算了干妈30万,也被干妈当场发飙!干妈说:不拖欠国家一分一厘,这才是做企业。
老干妈有很多年在广告支出上数字都为0,但现在每年要花费的打假专案基金却高达3000万。
陶华碧从来没和银行打过交道,唯一的一次贷款是银行不断求她贷款的结果。
2003年时,政府领导开始劝老干妈上市,却被陶华碧一口否决,陶华碧的回答是:“上市、 融资这些鬼名堂,我不懂,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。
其实员工都知道,陶华碧是觉得上市是欺骗人家的钱。官员感叹和“老干妈”谈融资比和外商谈投资还要难。
不靠资本驱动,没后台没资源,几乎就靠完全的“野蛮生长”,1990年后期,一个大家认为“没有大钱已经做不成生意”的时代,陶华碧却以一个农民的朴实本质,以“情感投资”,以情感人凝聚力量,不断地苦干、巧干,甚至还有点蛮干,员工们就是拧成了一股绳,不断勇往直前,做到了诚信(谁都不欠),实干,产品又硬,中国的辣酱里独步天下,生意做不大都难。
在留学生中流传着,去超市都是“左手一只鸡,右手一只鸭,背后十瓶老干妈”这样一句话。
干妈现在已成了西方人眼中来自东方的神奇调料
堪称女神般的内涵,却屌丝般一样平易近人,让人血脉贲张,根本停不下来!
价格绝对是轻奢级的
资料整理自网络
责任编辑 Troy
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