干货揭秘:小伙伴们要上天了!跨界营销怎么玩才能嗨?

2016年03月22日 美国新闻与世界报道


现阶段在市场营销圈里最流行的词儿是什么?互联网思维、饥饿营销和跨界营销。把互联网思维玩得比较转的,例如小米,例如褚橙,再例如庆丰包子铺;说起饥饿营销的鼻祖,苹果无出其右者;而跨界营销,则是近几年新兴的一种营销手法。如今,各大品牌都热情万丈地寻求跨界合作,如何做好跨界营销已然成为了现阶段营销团队研究的课题。今天,小编就来介绍一个把跨界营销玩嗨了案例。

案例的主角叫蜜芽。对对对,就是那个汪涵代言的跨境母婴电商平台。

当今母婴圈里,不知道蜜芽的还真不多。这家公司崛起速度之快令人咋舌:短短4年的时间,从一个小淘宝店成为估值87.4亿的独角兽公司,创始人兼CEO刘楠的传奇故事在度娘中一搜铺天盖地。单不说蜜芽从2014年上线迄今,2年完成4轮融资创下的风速奇迹,单说蜜芽的营销,也是一直为业界争相追捧、效仿的案例。

先是开创了母婴电商与时尚融合的先河,2015年在上海举办蜜芽风尚大典,请来一大票辣妈奶爸级的明星纷纷亮相站台,搞得比时尚盛典还时尚盛典。然后又赞助了2016年跨年演唱会,搞得每个明星出场,都自带蜜芽LOGO。猴年春节,又在华人春晚和元宵喜乐会中强势露脸,刺激的其App store的排名直跃总榜前三列。

小编觉得,蜜芽最成功的营销手段之一,还是签下了汪涵作为其形象代言人,不仅迎合了当下“奶爸育儿”的时尚潮流,还和芒果台紧紧绑定,成为一对亲密无间的好基友。

看看这两年芒果台的王牌节目,分分钟都有蜜芽这个好基友出现,简单粗暴的让人想望都忘不了。加上今年春节期间,汪涵的那个极具魔性的“你生了吗?”,简直横扫湖南、东方和浙江三大卫视黄金段,哦哦,还有几大门户网站的贴片广告~~

写到这里,只想默默滴说一句:有钱,任性!

话说多了都是故事,案例举多了就容易跑偏。扯回跨界营销。好了,但凡北京的童鞋,一定忘不了元宵节那天帝都满大街溜达的兔纸吧。有多少人挣着抢着和兔纸合影了,请举手?

那就是自诩为“宇宙超级无敌小可爱wuli蜜芽兔”!其背后就是蜜芽跨界营销的一剂兴奋剂:蜜芽×神州专车,双方联手打造了孕妈专车的概念。BMW豪车+超黑西装司机保驾护航,从朝阳公园溜达到中关村,从妇产医院溜达到百度大厦,又从798溜溜达达地到了三里屯……只要是带球的姑娘就可以领取大礼包,带娃的姑娘也可以领取~~

难怪有人说,为了抢礼包,多少姑娘要连夜嘿咻造人了呢——不过,据可靠消息称,蜜芽正在秘密和杜蕾斯接触,双方意欲联手搞出点啥。说到这里,小编有点凌乱了:这两家公司联手的目的,到底是“要生要生娃”,还是“不生不生娃”?姑且留个伏笔,有机会再扒。

能把孕妈与专车跨界,蜜芽也是够拼的。但也确实抓住了准妈妈们的痛点,出行要非常安全稳妥,蜜芽与神州的结合,是双赢的组合。更何况,蜜芽兔携孕妈专车的元宵节巡街行动,不仅轰动了全北京,还大有向全国蔓延之势。一时间,不知有多少人在摩拳擦掌的等着“蜜芽神州孕妈专车”上线。

如果你仅仅以为这就是蜜芽跨界营销的玩法,那就错了。2月29日,蜜芽301疯抢节开锣的前一天,一种气势突然把小编镇住了。

谁能告诉我,正上方的那一趟小字都是什么鬼?除了神州专车,还有Keep、墨迹天气、链家、豆果美食、名片全能王、航班管家、中华万年历、HeyJuice、E袋洗……而且是“蜜芽301 十方来贺”。

据悉,这还没有展现此次参与蜜芽跨界联合营销的App全貌,还有58到家、美拍、百度糯米、什么值得买……可谓将当下最流行的App尽数揽入。

小编想说,蜜芽在互联网圈里的人缘到底有多好,能拉来如此多的头部App捧场?不过想想也是,即使再牛逼的互联网人士,也是要生娃的,最终还得上蜜芽给娃儿买奶粉纸尿裤。

仔细分析一下这次和蜜芽一起玩联合营销的App,涵盖了衣(E袋洗)、食(百度糯米、豆果美食、HeyJuice)、住(链家、58到家)、行(神州专车、航班管家)、健(Keep)、美(美拍)各个领域,还包括各类“神器”,墨迹天气、名片全能王和中华万年历等等,涉及了生活中所能想到的方方面面。而且,这些App的客户群体,和蜜芽的目标客户群高度一致,这十几家App在同一时间同时发声,可谓将传播势能做到最大,携手共赢。

仔细看一下这些App中播放的视频,均和蜜芽结合在一起,而每一个视频,都切中了妈妈们的痛点。比如,而对于很多刚生完宝宝的新妈妈而言,如果在照顾孩子的同时,还是找到一种省时、便捷、有效的瘦身方法,自然是再理想不过的。而作为目前国内最好的健身软件之一的Keep便适时出现了。不难发现,在Keep为蜜芽量身定制的微信内容中,刚怀孕的女神汤唯已然成为这两大App联手的最好理由:如何在生个可爱的猴子后,还能依然保持超辣的身材。Keep在传授产后修身秘籍后,还不失时机的送上一份蜜芽由精心准备的新生儿大礼包,哄的妈妈们是高兴滴不要不要。

以同一姿态出现的,还有HeyJuice,这一主打健康瘦身的果蔬饮料,也成为产后妈妈们回复身材的福音。而且,其宗旨为“轻断食+运动”,其和Keep同时携手出现在蜜芽此次的301疯抢节联合跨界营销中,在产后修复这部分配合的可谓天衣无缝——无论是Keep、HeyJuice还是蜜芽,真正实现了共赢。

再比如,对于忙于照顾宝宝,无暇顾及收拾家庭卫生,洗衣做饭的都市白领而言,58到家、E袋洗、百度糯米、豆果美食,都可以从不同角度一一化解她们的难题。如果生完孩子,想要改善居住环境,别急,还有链家在等着你!

再看航班管家、名片全能王、中华万年历,这几个App的目标客户群很明显锁定了商务人士——正好也和蜜芽“致力于中国中产阶级家庭消费群体”的目标相吻合。和这几个App的联手,使得蜜芽成为一个承上起下的过度:上接备孕的中产阶级家庭,下承已经生完孩子的职场辣妈——谁说“一生三年傻”?有了这些便捷的工具,让工作中复杂的问题变得更加简单、可操作,省下的时间,可以去蜜芽上多为孩子抢两包纸尿裤。

跨界营销的最终目的,在于造势,在于营销。之前所有的过程,都是为了导向销售。对于市场而言,评价一次营销的最终标准,还在于其是否达到了预期的目标。这一点,对于蜜芽而言,结果毋庸置疑。回看刚刚结束的蜜芽301疯抢节,被挤爆了的服务器已经是最好的说明。

可以说,蜜芽再一次为母婴行业的跨界营销树立了标杆。这一点,也就不难释疑,为何一个成立仅仅2年(指其作为跨境电商平台上线的时间)的垂直电商,能够迅速崛起,一骑绝尘领跑母婴行业。其百变的营销手法,却始终紧贴目标受众,让每一次营销都砸到点儿上,再辅助各种话题周边,牢牢把控住内容,力求做到每一次的营销势能最大化。把跨界营销玩的这么嗨,蜜芽这是要上天了!

最后说一句,貌似还真不是钱的事儿...


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