为什么电商巨头亚马逊,也开始自制网红脱口秀了?

2016年03月17日 创业美国


2016年初,美国最大的电商巨头亚马逊开始大举进军时尚产业,引起了各大电商平台们的关注。为此,亚马逊不仅在年初悄悄上线了自有服装品牌,现在还搞起了自制网红脱口秀节目。这背后他们意图何在?

时尚类商品竟成为亚马逊的台柱子?


根据调查公司Cowen数据显示,亚马逊有望在今年超越梅西百货,成为美国最大的服装零售商。对于那些经常在亚马逊消费家电、生活类用品的人们,对这个结果表示不解。但事实上,在过去十年中,时尚和服饰品类的商品,才是亚马逊电商平台上成长最快的门类。这也正是亚马逊开始正式进军时尚产业的原因之一。




除了推出在电子产品、食品等推出自有品牌,亚马逊现在也开始聘请设计师,上线自有服装品牌。目前为止,亚马逊已经拥有7个自有服装品牌,1800多种商品,主打女装和女包。Society New York就是亚马逊主推的自有女装品牌之一,仅这个牌子就拥有单品900余种。此外,男装品牌Franklin Tailored,也已约有超过250种单品。




仔细看来,亚马逊的这些自有服装品牌,走的路线非常“优衣库”。大多偏向基本款,与奢侈无关。价格也非常亲民,同样的款式,甚至比优衣库、H&M、Forever 21这些快时尚品牌还要便宜。


对于亚马逊而言,之所以会把自有服装品牌定位在这一风格,原因主要集中在两个方面。其一,一些时下流行的平价快时尚品牌,并不都愿意进驻亚马逊,与其他品牌打价格战。Amazon Fashion服饰部门副总裁Jeff Yurcisin表示:“有一些顾客喜欢的品牌总有理由不愿意在我们的平台上销售,我们将会生产类似的品类去弥补。”这样一来,亚马逊就需要生产类似的品类来填补空白。




其二,亚马逊时尚商品的销售额数据,再次证明,既然能有人在沃尔玛买衣服,亚马逊的服装就也会有市场。在自己的平台出售,省去了广告费,自产自销成本低,亚马逊完全可以凭借强有力的价格竞争优势,让其自有服装品牌在时尚业占有一席之地。


“网红+流媒体”玩出新花样


起初,人们并没有察觉亚马逊打入时尚业的步伐。难道亚马逊就这样,悄无声息地把自己的服装品牌放上网站而已?




直到上周,亚马逊才正式吹响号角,推出一档自制网红脱口秀节目“Style Code Live”,节目每周一到周五日播,时长30分钟,采用访谈形式。节目固定有三位电视台知名主持人助阵,此外,每集还会邀请网红、时尚博主、明星等作为做客嘉宾,围绕时尚潮流资讯的话题,为观众提供美容时尚建议。




同时,为了体现新媒体的互动性,节目还特别设置了观看者与主持人在线互动环节。观众可以在线提问,主持人和嘉宾给予现场解答。在这样一个消费者相信口碑营销的年代,亚马逊这样做的主要目的,就是为了搭建一个时尚意见社区,通过网红拉拢人气,为自己的网站直接引流,树立自己的时尚形象,从而提升亚马逊购物平台的时尚人气。




更重要的是,亚马逊还心机地在节目下方,给出节目中推荐商品的在线购买链接,大概这才是亚马逊投钱制作节目的最大动力!不过目前,这档节目上所推荐的商品并没有支付给亚马逊任何广告费用,节目也还未拉到其他广告赞助。




其实,亚马逊做网络视频节目也是蓄谋已久的,其旗下早就成立了亚马逊工作室(Amazon Studio),专门进军流媒体影视。去年,亚马逊从著名出版集团康泰纳仕手中,买过一档时尚真人秀节目The Fashion Fund。类似“天桥骄子”(Project Runway),The Fashion Fund也是做时装设计师竞赛,邀请了以美国版《Vogue》主编,时尚女魔头Anna Wintour为首的导师团,对设计师进行点评。同样的,这档节目里参赛设计师的作品,也都可以在亚马逊网站购买。




由此可见,新媒体的普及,带火了一批网红。而网红+新媒体这种组合,又给了电商及富有想象力的商家以更多空间,可以玩出许多新花样。据说,垂涎时尚产业这块蛋糕的不只有亚马逊,国内的京东也坐不住了,不知道会有哪些新动向?



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