揭秘澳洲豪宅市场:与普通市场有何不同?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-08 墨尔本房地产快讯



买房时大家可能会不禁疑惑:购买$50万的小屋和购买$5,000万的豪宅,流程是否相同?

据Domain报道,豪宅销售总是隐秘在紧闭的大门之中,没有公开物业勘察也没有公开拍卖。事实上,一些豪宅的交易过程隐藏着令人吃惊的秘密:

1. 大部分豪宅买家根本没打算买房

豪宅销售中介Ken Jacobs表示,一般都是豪宅物业选择买家,而非买家选择豪宅。买家预先了解所购豪宅的情况较少。豪宅买家可能并没有买房打算,但是突然间注意到相关豪宅各方面都合适,就会出手买下。

2. 豪宅多数不出售

不少业主的梦想可能是突然有个陌生人敲门,提着巨额现金表示想要买下物业。在墨尔本顶级豪宅市场,这种情况发生得比想象中要多。

Peter Kudelka表示一些买家可能会提供提供希望清单,表示若相关物业计划出售,他们有购买的打算。豪宅业主有时会相当注意隐私,不会公开面向市场出售,所以有物业中介提前联系提出购买邀约,业主也会表示欢迎。

3. 豪宅买家不一定需要贷款

许多豪宅买家进行购房贷款并非不能一次性全款支付,而是处于商业目的。作为“蓝筹投资”,进行豪宅购房贷款是一种低成本的借贷方式。

4. 豪宅只需一名买家

Michael Pallier表示销售过不少超过$3,000万的豪宅。在某次的豪宅销售中,他只给一位潜在买家打过电话,就将该套价值$3,300万的房产售出。

5. 高风险,但无高压

地产中介与豪宅卖家及买家交流时,与普通物业卖家买家交流完全不同,不用过多去说服。

地产中介Brad Pillinger表示,因为在豪宅市场中,高压政策并不奏效。他表示即使带着1,000人参观了豪宅并且同意支付某数量的售价,高端买家也不会因此出售。地产中介只需要把事实呈现出来,让客户自己决定。

买家的决定一般会涉及与顾问律师多方面的交流。

6. 价格并不会毁掉交易,而是额外的协商

地产中介Brendan Warner表示,他有一次豪宅交易就因一盆盆栽植物没包括在交易合同里,就导致交易失败。

Warner表示从来不会建议客户在交易中包含家具或任何物件,因为很多时候都是这些小条款影响到整个交易,而非物业价格。

7. 保密性比价格更重要

普通民众可能喜欢和邻居们互相攀比物业价格,但是豪宅市场客户则希望这是秘密,卖家和买家都是如此。

这也解释了为什么很少看见豪宅进行公开拍卖和公开勘察的原因。

很多悉尼知名豪宅未交易的原因,主要是买家认为这会引起注意,导致公众监督。


*文章内容转载自澳洲新快网


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