近期workshop相关知识小贴士 - 时尚买手

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-08 伦敦艺术大学北京办公室


对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富,能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人——叫做时尚买手

 

衣服好不好卖,买手责任非常大。买手整个绩效考核和销售挂钩,所以要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势,还要经常到自己店里沟通。

 

事实上,不管你来自哪个领域,只要够时尚,够创意,都具备成为一个资深买手的潜质,“机会是给准备好的人”,“提前把握商机你可以赢得更大的市场。

 

时尚买手要经常参加各种时装发布会,了解总结,把握时尚潮流趋势,要经常和公司的销售部门,设计部门,供应商等联络,尤其在每次采购服装时,都是时尚买手选择联系,还要负责服装搭配,采购回来的服装卖的好坏,时尚买手的责任非常大。

 

买手不单单是采购,他们还要为为公司采购回来的服装或者家居等其他产品进行后续的销售数据管理分析,以及为下一季做好准备。




时尚买手是做什么的?

 

为服装公司搭配服饰,跟随采购人员挑选采购服装,给服装设计师咨询有关色彩和风格等。


时尚买手可以接触认识很多高端人脉,把握时尚潮流,令人羡慕和尊重,时尚买手是当今最时尚高薪的职业,出色的时尚买手和视觉陈列师永远排在时尚大牌老板联络簿的第一页,他们的一双巧手可以令产品锦上添花,甚至化腐朽为神奇。

 

从事这个职业必须及时跟踪和掌握最新的流行趋势和消费群体文化,同时要具备一个数字概念极强、创造力十分丰富的头脑。一个出色的时尚买手不仅能牢牢掌握时尚脉搏,甚至能左右时尚潮流,他们通常也是各大时装发布会积极邀约的对象,被奉为座上宾。

 

要成为一个合格的买手,以下几条是缺一不可的:

 

一、是时刻关注时尚信息,对潮流有着敏锐的“嗅觉”;

 

二、要在设计方面具备一定的专业素质,懂得面料、工艺、流程,这样才能更快更准地把握信息;

 

三、要能承受高强度的工作,这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。

 

专业买手并不是简单的只具有采购和抄款的职能,根据企业类型的不同,时尚买手已经发展为三个层次。

 

一类是品牌企业买手,这一类买手负责企业产品设计开发及生产全过程。买手要紧跟潮流趋势,提前半年或者更长时间预测出下一季流行的产品,并配合销售部门监控销售数据及时调整产品生产,实现销售的最大化。

 

一类是百货店买手,此类型买手的职能是挑选适合百货店的品牌。此时,买手所挑选的并不只是单一的产品,他还要通盘考虑百货店需要打造成一个什么样的整体形象?不同楼层适合哪一类水准的品牌?什么样的品牌才适合进入这家百货店化妆品加盟等。

 

还有一类是买手店买手,专业买手店通常同时经销着几个、几十个甚至上百个品牌,这种模式下的买手,买来的是已经设计好的产品。专业买手店往往有着非常鲜明的个性化特色,展现的是买手店经营者对时尚独到的理解与品味。


时间表

 

周一是预算日。国外的买手制企业大部分是直营店,直营店销售什么样的货品是买手和商品计划员共同决定的,而不是国内代理商在订货会上确定的。在国外,企业有商品计划部门和买手部门,这两个部门一起决定一年的货品购货数量,直接生产并分配给直营店。

 

周二是商业预算计划日。比如年轻的女装品牌,半年可能有3个或者4个上货波段,买手需要把计划分配到具体波段,决定采购多少数量,这是商业预算计划重点,包括历史销售数据分析、销售指标制定、小季度分解、完全库存计划、OTB采购预留计划。

 

周三是预测流行趋势日。买手们通常会做一个流行趋势主题看板,一般涉及5个主题,两个上一季延续的主题,3个本季流行主题。

 

周四是产品企划日。会议讨论重点是上装和下装的整体款式数量配比、主销的款式以及颜色和面料、基本款和经典款的多种组合搭配以及各品类颜色的趋势变化等。

 

周五是价格讨论日。买手需准备供货商生产成本的价格变动信息。会议讨论重点品类的价位销售数据,以及比较竞争对手同类产品的零售价格。

买手要做到基本款和经典款,款款入心。比如计划做200个款,里边正装多少、休闲装多少,可能分解到每个小季度,第一季上多少衬衫、上多少毛衫,第二季可能只上衬衫、T恤,毛衫不上了,进入第三季可能就进入炎热的夏季,几乎全是T恤了。比如,服装的开季若是定在前一年的八九月份,那么在这之前所有东西都要定位好,生产周期到什么时间截止,所有产品都要开发出来,制订具体、详细的计划,保证将来上货在正确时间,以正确的数量、正确的货品铺货。

 

嗅觉

 

买手需要有对流行趋势非常敏锐的洞察力,超前的鉴赏力,以及丰富的面料知识,面料在服装设计中有重要的作用,再好的设计如果没有非常适合的面料去表现,也只好落空。

 

 

大家可能只看到买手的光鲜面。事实上,这个职业需要做一系列枯燥的工作。在前期调研和后期回访阶段,需要采集和分析统计数据。买手在通过详尽的分析后,明确市场需求和消费者需求。时尚人士大多比较感性,但作为买手,除了在选择款式时需要感性外,更多的时候需要理性对待市场,发现市场需求,及时改变对采购产品的选择。如何把握好度是区分成熟买手和初级买手的关键。既不能被市场牵着鼻子走,又不能过于相信自己的眼光和判断。后者是初学者易犯的毛病,总觉得自己品位好,选的东西一定好卖,但当市场不能接受他的选择的时侯,他会有挫败感。成熟的买手会在市场不接受他选择的东西之后,比较客观地看待自己的选择,及时调整心态,寻找错误根源。

 

心力体力

 

所谓外行看热闹,内行看门道。买手一边看秀一边思考订哪些款,总价多少。一个时装周可能有上百个品牌,当你把所有品牌看完之后,估计预算早没了。这时,对买手而言是痛苦的,需要忍痛割爱,在品牌间不断做取舍。此外,看时装周是非常耗体力的。大家会觉得,买手多好,可以到世界各地看时装周。事实上,对于买手而言,看秀不是娱乐,而是工作。当坐13个小时的飞机到达美国之后,没有时间逛街,甚至没有时间休息,需要你马上进入工作状态。

 

鉴别能力

 

以低廉价格买新锐商品,只有成熟的买手才能做到。初级买手喜欢订购知名品牌或者知名设计师的产品,因为风险小,不需要下功夫宣传就能热销。而成熟的买手会用发现的眼光去寻找新锐设计师,并敢于同他们合作。一旦新锐设计师成名后,会感谢买手在他成名前给予的帮助和信任,同样的产品给买手的价格可能比别人低,甚至会提供独家的合作机会。当然,这一切都基于买手超常的品牌鉴别能力。

 


希望获得更多体验,请报名参加7月13日关于时尚买手的workshop,积累更多实战经验。


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