澳洲豪宅市场与普通市场有何不同

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-08 澳大利亚布里斯班房产信息



 

在买房时大家心中可能会有个疑问,购买50万澳元的小屋和购房5,000万澳元的豪宅,流程是否相同?

Domain报道,豪宅销售总是隐秘在紧闭的大门之中,没有公开物业勘察也没有公开拍卖,一些豪宅交易过程有着令人吃惊的秘密。

以下就有7个一般人不知道豪宅交易秘密:

1.大部分豪宅买家根本没打算买房

豪宅销售中介Ken Jacobs表示,一般都是豪宅物业选择买家,而非买家选择豪宅。买家预先了解所购豪宅的事例较少。豪宅买家可能并没有买房打算,但是突然间注意到相关豪宅更方面都合适,就会出手买下。

2.豪宅多数不出售

不少业主的梦想可能是突然有个陌生人敲门,提着巨额现金表示想要买下物业。在墨尔本顶级豪宅市场,这种情况发生得比想象中要多。

Peter Kudelka表示一些买家可能会提供提供希望清单,表示若相关物业若计划出售,他们有购买居住的打算。

豪宅业主有时会相当注意隐私,不会公开面向市场出售,所以有物业中介提前联系提出购买邀约,业主也会表示欢迎。

3.豪宅买家不一定需要贷款

许多豪宅买家进行购房贷款并非不能一次性支付费用,而是处于商业目的。作为蓝筹投资,进行豪宅购房贷款是一种低成本的借贷方式。

4.豪宅只需一名买家

地产总金额Michael Pallier表示销售过不少超过3,000澳元的豪宅,只需要一名买家。Pallier表示某次豪宅销售中,他只给一位潜在买家打过电话,就将该套价值3,300万澳元的房产售出。

5.高风险,但无高压

地产中介与豪宅卖家及买家交流时,与普通物业卖家买家交流完全不同,不用过多的去说服,但这好像并不奇怪。

地产中介Brad Pillinger表示,因为在豪宅市场中,高压政策并不奏效。他表示即使带着1,000人参观了豪宅并且同意支付X数量的售价,高端买家也不会因此出售。地产中介只需要把事实呈现出来,让客户自己决定。

买家的决定一般会涉及与顾问律师多方面的交流。

6.价格并不会毁掉交易,而是额外的协商

地产中介Brendan Warner表示,他有一次豪宅交易就因一盆盆栽植物没包括在交易合同里,就导致交易失败。

Warner称重来不会建议客户在交易中包括家具或任何物件,因为很多时候都是这些小条款影响到整个交易,而非物业价格。

7.保密性比价格更重要

普通民众可能喜欢和邻居们互相攀比物业价格,但是豪宅市场客户则希望这是秘密,卖家和买家都是如此。

这也解释了为什么很少看见豪宅进行公开拍卖和公开勘察的原因。

很多悉尼知名豪宅未交易的原因,主要是买家认为这会引起注意,导致公众监督。


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