买家经纪人抢offer的12个谈判技巧

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-30 加拿大地产周刊



买方经纪人想要抢到一个好的offer并不容易,有时候会极具挑战,但是如果提前学习并遵循久经考验的谈判策略,就可以提高买家的竞争力,有更好的机会来完成买卖。


1. 提高订金数额


不要害怕报出具体的订金数额。别只是说“我的买家是真正合格的买家”。其他人给出的定金只有5000元时,把自己的订金提高到10000元或20000元。单就这一点来说你下的要约也会引起卖家的注意。记得订金的钱最后都会算到首付里,因此无论怎样要全力以赴,让你下的要约脱颖而出。



2. 表明买方资金储备


用证据向卖家表明买家有足够的现金储备或是已经获得贷款的预批准。当然,有担保的批准书比一封简单地说明客户已获批的批件要有分量得多,有担保的批准书让买家有足够的财力与有现金储备的其他买家竞争。



3. 给卖方搬家的时间


成交后给卖家留下打包和搬家的时间,这会显示出你所代理的买家是讲理的,想与卖方合作来使房屋交易过程更加顺畅。这是一个很好的姿态,对卖方来说很有吸引力。



4. 首报价显示强大竞争力


首次出价时应该给出买家能提供的最好价格和条件。在竞争激烈的情况下,经纪人的目的不是要打击卖家并卖弄自己的谈判经验,而是买到房子。如果首次就用所能提供的最好报价下要约,如果房子最后的成交价高于你所能提供的价格,你代理的买家也不会责怪你。



5. 显示自己是市场专家


了解该地区房价。有时卖方的挂牌价格会低于市场价格,以吸引多个买家报价。在这种情况下,你提供的报价可以高出挂牌价,但心理上仍觉得轻松自在,没有多付钱当冤大头。



6. 不包括合同成立的受制条件


不要将销售或租赁另一套房子这样的受制条件包括进来,除非有绝对必要。有时候下要约时包含贷款是否获批这样的受制条件也能保护买家,即使买家需要卖掉自己的房子。


7. 不要要求太多


提出不必要的要求,如房屋保修、白蚁防治服务、个人财产等,只会将报价复杂化,不会成为卖家的首选。让报价要约简单易懂,易于卖家理解所有的条件。


8. 不要要求卖方支付部分 交易手续费


不要要求卖方支付你的部分交易手续费,除非绝对必要。当与其他买家竞争时,买家所提供的条件会迅速被简化到卖家的最低净收入。手续费可能会是买家买不到这个房子的原因。



9. 找出卖方真正想要的


了解对卖家来说真正重要的事情。一旦你知道了这些信息,你就可以把它放到报价要约里。如果你给足了别人正在想要的东西,你会发现自己几乎总是得到自己想要的东西,在这里它就是房子。



10. 表达清楚


清楚地传达给卖方,什么是买家真正喜欢这所房子的所在,为什么它是最适合买家的房子。可以在要约合同中附上买家简短的来信以及一小段视频。



11. 对还价做好准备


好的卖家代理人会建议卖家对所有的买家要约进行还价,即使是提供的条件比较好的买家要约。如果你和你代理的买家对此有很好的应对准备,会让买卖的过程快得多。



12. 快速反应、遵守日期


你能买到房子的能力可能主要取决于你对卖家还价作出反应的速度,以及你能及时做好卖家所要求的事情的能力。要特别注意卖方想要的小事情,让卖方容易选择你的报价要约。



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