如果你在朋友圈搜索Karen Muller这款口红，基本都是复制+黏贴的同一款“宣传词”。
【彩妆小心机，搭配是第一】
小戴最近看到韩妆卖的很火，尤其是双色口红。
于是小戴今天也做了个小实验，用Karen Murrell 纯天然有机无毒害孕妇可用口红08号橘色打底，在唇间轻涂一层，再用07粉色描边，自然合为一体。抿一下，照照镜子，可不就是韩妆效果而且都说雾面好，可是很干哦，会增生唇纹。不像新西兰KM可以吃的口红，滋润养护不油腻，质感，色度都是棒棒哒！
一个时尚不落窠臼的她
如何成为洋码头的时尚买手
怎样在欧美日韩的大潮流市场中
为新西兰的产品强得一席之地的呢？
近日戴安娜坐客天维
为那些 “复制+黏贴”广告的你们
指一条更光明的代购之路
一开始经营洋码头
是怎样吸引粉丝的
后来又是怎样维护的？
最开始的时候我报名参加很多活动，了解一些有特色的推广，然后学着去做出自己的特色。开始肯定要下苦工的，怎么样让客人记住你？怎么样让客人在这么多店里选择在你的店里购物。我刚做的时候竞争还没有这么激烈，但是已经有很多澳洲的卖家在竞争了，那个时候我就意识到肯定不能在价格上跟澳洲代购拼。那个时候Trilogy和Antipodes不是很多，Go healthy是根本没有，我自己一个人把Go healthy在洋码头上炒火了。（关于GO healthy的特点下文会介绍）首先就是要多跟客人沟通，有一个客人询问你，就要把他留住。让你的订单转化率争取到99%。即便他今天可能只是问东问西不买东西，也一定要给他留个好印象不要怕累不要嫌麻烦。除此之外进货价是多少汇率是多少也要熟记在心。这样才能保证自己的成本价自己心里有底。再适当的结合一些销售策略：例如买两瓶或者三瓶减多少钱，送个什么小礼物，客人一高兴就下单了。我觉得这些虽然是细节但都很重要。我一直觉得新西兰的产品一点都不逊色，不管是比澳洲、欧美、日韩，甚至全球比起来新西兰的商品都是有自己特色的。大家都知道新西兰人少劳动力就少，生产的东西相对也少。在去年新西兰产品火爆热卖的时候，狼多肉少，供不应求，根本供不上国内那么大的市场。新西兰被誉为上帝的后花园，天然的环境是各个国家都比不了的，这一点我特别自豪，居住在这样一个国度里，生产出的都是很棒的有机护肤品食品保健品。新西兰的产品也有不足，虽然东西好，但宣传力度不如澳洲的大。国人在认知度上就不如澳洲的Swisse、Blackmore。但我们用自己的方式销售也并不困难。拿新西兰的Go healthy举例来说：我们都知道Go healthy产品比澳洲品牌的含量高、质地纯粹，而且价格便宜。我家里人也都在用Go healthy。这样的品牌只要稍微跟客户解释一下，他们都会喜欢这种物美价廉的东西。再比如新西兰Antipodes 绿色的小瓶和Trilogy都是有机护肤，有的是手工生产的。包括蜂蜜奶粉啊，都是有机的。这就是我们的优势，特别大的优势。现在国人非常注重自己的健康和生活质量，我们不用像Swisse和Blackmore一样去宣传，只要用自身的行动（注重健康和生活质量）给客户指一盏明灯，实际上就是一种趋势。也是我们最大的卖点：不靠“忽悠”，靠质量。 网购价格越来越透明
行业竞争也越来越激烈
如何打破常规
博人眼球提高销量？
确实竞争很激烈，怎样在竞争激烈的当下，突破销量、稳固销量、持续前进其实挺难回答的。因为每个人都有不同的做法。先和大家分享一个比较有效果的办法：如果人在新西兰，要考虑在国内开辟一片疆土。具体方法是：寻找几个学校里较比有能力的大学生作为自己的代理，分发他们购买授权码。让他们组织几个群 ，把授权码发到群里，群友可以通过这个授权码（二维码）扫描购物。定期培训这些学生代理做促销、推广产品下单。这样做的反馈很好，大家可以引以借鉴。我也是从其他同行学到的。我自己的方法是：做出特色，让人一看我的店铺就有种眼前一亮的感觉，让客人真会有那种他们很感兴趣的东西。要做到这点就必须保证店内的种类新颖，产品更新换代要快，把那些卖不出去的及时pass掉。在大家都没有注意没有想到的时候，找出一款自己有特色的产品。或者是自己推广起来比较在行的，或者是市场比较稀缺自己能拿到好价格。总之要有自己的特点特色，有自己的优势。总有别人做的弱但是你的强项的那么一款，用心就可以找到。代购这个行业如果分春夏秋冬的话现在无疑是冬季。无独有偶现在是新西兰的冬季我们也同样迎来了代购业淡季。根据去年和前年的市场规律经验来看，可能得到要等到8月份以后才会回暖。今年可能因为其他一些原因问题淡季问题会更严峻一些。但是我认为国内的市场是有一个刚需的，它需要外国一些质量好的东西，很多国人信任这些东西。有这个刚性需求在这里，我们只需沉淀一下，把这段冬季岁月熬过去就会好的。新西兰的冬季是代购业淡季
会不会觉得很难做？
怎样保持销量？
现在虽然说是代购业的冬季，具体难不难做也是仁者见仁智者见智。我身边有几个做的不错的同行，前两个月也在抱怨难做，当时我还拍着心口说：“原来大家都遇到同样的问题，不是我的销售策略出问题。”
但这两个月他们就缓过来了，销售额也回归了。出于好奇就询问了他们是怎样回暖的。
他们告诉我可以多管齐下把几种模式结合起来：代购、微商、买手、电商店铺，全方位的全面去发展。当然这个也很辛苦，一分耕耘一分收获吧。
我是依附洋码头而生存的，有局限性。就不如多种模式经营的回暖迅速了。下面我们具体说说怎么在同质化很严重的市场占一席之位吧。如果甲卖Swisse胶原蛋白，乙也卖。那大家就打价格战吧，就会陷入商业红海在价格的拉扯中无法自拔。在大家都在卖同一样东西，或者同质性的十样东西的时候，我就跳出来选第十一样产品。举个真实性的例子，大家都在卖茱莉蔻皇家蜂毒面膜、康维他蜂蜜的时候，我选择了卖场打折的质量很好的鞋子衣服和婴儿物品等，再过一些日子大家转型开始卖酸奶机酸奶粉冰激凌粉，那我也不会追风继续卖了，不打价格战，另辟蹊径。我选择了Sylvia Park电影院边上一间玩具店，那的玩具特别可爱。询问了一下熟悉的客人，甚至是男士都觉得很可爱，要给女朋友或者小孩买。我觉得又便宜质量又好的玩具特别有市场，就这样把这些小玩具上架了。诸如此类的例子有很多，只要用脑就肯定能做到跟别人不一样，有自己特色，然后通过这些吸引客人眼球，让客人进到你店里，配合一些专业知识和营销方法打开一片天。很多人无法确定自己属于哪个类群，当然不是说什么政治面貌，而是自己属于哪个工种，交流起来就会些障碍。
这一点，戴安娜是这样解释的▼
戴安娜算是买手一类，这种专业性很强的直接需要很高的职业素养，必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手。
作为敏锐的买手，她都看什么书或者杂志潮流趋势和市场动态？现在大家的时间都很碎片化看书就比较少了，更多的会浏览一些电商资讯，像新西兰天维网、天维导购就有很多实用信息可以参阅。
另外，国内电商平台附加的宣传资讯也都很用，海淘的O2O B2B C2C电商资讯。关注不同的电商大会，了解国家出台什么新政策都是很重要的。
不用每天看，三五天看一次，信息更新就够了，这些小资讯时常都会有很大启发。
再不然就随手翻翻朋友圈，里面也有来自不同社会阶层的有趣时效的讯息。
每个人都有自己的梦想，我的很简单，没有可以吹嘘的地方：实现自己的自我价值。
临终之前，我能觉得这一辈子做的事情都很精彩，活的很充实就不虚此行了。
我妈妈常戏谑我说：“你现在怎么都变成这样了，真难看，十年前多好看啊。”十年前的青春是留不住的，最多是照两张照片回忆一下。颜值主要用途就是第一眼好感，但实际上并不会带给你经济效益。我建议大家，趁自己精力充沛的时候，去努力做一些让自己保值的事。现在努力工作并不是浪费颜值， 让更多人认知我，自我价值得到实现。正是这些努力，才能让我在十年之后笑起来能够跟现在一样开心。
来源：新西兰天维网
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