北京大妞的新西兰奋斗史:从零开始,我现在过得很好

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-09 新西兰天维网



如果你在朋友圈搜索Karen Muller这款口红,基本都是复制+黏贴的同一款“宣传词”。
 
                                           
但别树一帜的戴安娜,是这样介绍的:
【彩妆小心机,搭配是第一】 


小戴最近看到韩妆卖的很火,尤其是双色口红。


于是小戴今天也做了个小实验,用Karen Murrell 纯天然有机无毒害孕妇可用口红08号橘色打底,在唇间轻涂一层,再用07粉色描边,自然合为一体。

抿一下,照照镜子,可不就是韩妆效果而且都说雾面好,可是很干哦,会增生唇纹。不像新西兰KM可以吃的口红,滋润养护不油腻,质感,色度都是棒棒哒!



一个时尚不落窠臼的她

如何成为洋码头的时尚买手


怎样在欧美日韩的大潮流市场中

为新西兰的产品强得一席之地的呢?


近日戴安娜坐客天维

为那些 “复制+黏贴”广告的你们

指一条更光明的代购之路



Q&A

一开始经营洋码头

是怎样吸引粉丝的

后来又是怎样维护的?

我是从洋码头起家的,从零做起也真的遇到很多困难。

最开始的时候我报名参加很多活动,了解一些有特色的推广,然后学着去做出自己的特色。开始肯定要下苦工的,怎么样让客人记住你?怎么样让客人在这么多店里选择在你的店里购物。我刚做的时候竞争还没有这么激烈,但是已经有很多澳洲的卖家在竞争了,那个时候我就意识到肯定不能在价格上跟澳洲代购拼。

那要怎么做呢?得从这个事说起:

那个时候Trilogy和Antipodes不是很多,Go healthy是根本没有,我自己一个人把Go healthy在洋码头上炒火了。(关于GO healthy的特点下文会介绍)

首先就是要多跟客人沟通,有一个客人询问你,就要把他留住。让你的订单转化率争取到99%。即便他今天可能只是问东问西不买东西,也一定要给他留个好印象不要怕累不要嫌麻烦。

其次就是知识含量要高一定要把每个产品的特性吃透。

除此之外进货价是多少汇率是多少也要熟记在心。这样才能保证自己的成本价自己心里有底。再适当的结合一些销售策略:例如买两瓶或者三瓶减多少钱,送个什么小礼物,客人一高兴就下单了。我觉得这些虽然是细节但都很重要。
 对比时尚的澳洲

较为落后的纽村产品

如何才能不逊色?

我一直觉得新西兰的产品一点都不逊色,不管是比澳洲、欧美、日韩,甚至全球比起来新西兰的商品都是有自己特色的。

大家都知道新西兰人少劳动力就少,生产的东西相对也少。在去年新西兰产品火爆热卖的时候,狼多肉少,供不应求,根本供不上国内那么大的市场。

说到新西兰商品的新西兰特色,那就是有机。
新西兰被誉为上帝的后花园,天然的环境是各个国家都比不了的,这一点我特别自豪,居住在这样一个国度里,生产出的都是很棒的有机护肤品食品保健品。

新西兰的产品也有不足,虽然东西好,但宣传力度不如澳洲的大。国人在认知度上就不如澳洲的Swisse、Blackmore。但我们用自己的方式销售也并不困难。

拿新西兰的Go healthy举例来说:我们都知道Go healthy产品比澳洲品牌的含量高、质地纯粹,而且价格便宜。我家里人也都在用Go healthy。这样的品牌只要稍微跟客户解释一下,他们都会喜欢这种物美价廉的东西。

再比如新西兰Antipodes 绿色的小瓶和Trilogy都是有机护肤,有的是手工生产的。包括蜂蜜奶粉啊,都是有机的。这就是我们的优势,特别大的优势。

现在国人非常注重自己的健康和生活质量,我们不用像Swisse和Blackmore一样去宣传,只要用自身的行动(注重健康和生活质量)给客户指一盏明灯,实际上就是一种趋势。也是我们最大的卖点:不靠“忽悠”,靠质量。
 网购价格越来越透明

行业竞争也越来越激烈

如何打破常规

博人眼球提高销量?

确实竞争很激烈,怎样在竞争激烈的当下,突破销量、稳固销量、持续前进其实挺难回答的。

因为每个人都有不同的做法。先和大家分享一个比较有效果的办法:如果人在新西兰,要考虑在国内开辟一片疆土。

具体方法是:寻找几个学校里较比有能力的大学生作为自己的代理,分发他们购买授权码。让他们组织几个群 ,把授权码发到群里,群友可以通过这个授权码(二维码)扫描购物。定期培训这些学生代理做促销、推广产品下单。

这样做的反馈很好,大家可以引以借鉴。我也是从其他同行学到的。

我自己的方法是:做出特色,让人一看我的店铺就有种眼前一亮的感觉,让客人真会有那种他们很感兴趣的东西。

要做到这点就必须保证店内的种类新颖,产品更新换代要快,把那些卖不出去的及时pass掉。在大家都没有注意没有想到的时候,找出一款自己有特色的产品。或者是自己推广起来比较在行的,或者是市场比较稀缺自己能拿到好价格。

总之要有自己的特点特色,有自己的优势。总有别人做的弱但是你的强项的那么一款,用心就可以找到。
如果这个职业也分四季
现阶段处于哪个季节?
代购这个行业如果分春夏秋冬的话现在无疑是冬季。无独有偶现在是新西兰的冬季我们也同样迎来了代购业淡季。

根据去年和前年的市场规律经验来看,可能得到要等到8月份以后才会回暖。

今年可能因为其他一些原因问题淡季问题会更严峻一些。

但是我认为国内的市场是有一个刚需的,它需要外国一些质量好的东西,很多国人信任这些东西。

有这个刚性需求在这里,我们只需沉淀一下,把这段冬季岁月熬过去就会好的。
新西兰的冬季是代购业淡季

会不会觉得很难做?

怎样保持销量?

现在虽然说是代购业的冬季,具体难不难做也是仁者见仁智者见智。

我身边有几个做的不错的同行,前两个月也在抱怨难做,当时我还拍着心口说:“原来大家都遇到同样的问题,不是我的销售策略出问题。”


但这两个月他们就缓过来了,销售额也回归了。出于好奇就询问了他们是怎样回暖的。


他们告诉我可以多管齐下把几种模式结合起来:代购、微商、买手、电商店铺,全方位的全面去发展。当然这个也很辛苦,一分耕耘一分收获吧。


我是依附洋码头而生存的,有局限性。就不如多种模式经营的回暖迅速了。

下面我们具体说说怎么在同质化很严重的市场占一席之位吧。

如果甲卖Swisse胶原蛋白,乙也卖。那大家就打价格战吧,就会陷入商业红海在价格的拉扯中无法自拔。在大家都在卖同一样东西,或者同质性的十样东西的时候,我就跳出来选第十一样产品。

举个真实性的例子,大家都在卖茱莉蔻皇家蜂毒面膜、康维他蜂蜜的时候,

我选择了卖场打折的质量很好的鞋子衣服和婴儿物品等,再过一些日子大家转型开始卖酸奶机酸奶粉冰激凌粉,那我也不会追风继续卖了,不打价格战,另辟蹊径。

我选择了Sylvia Park电影院边上一间玩具店,那的玩具特别可爱。询问了一下熟悉的客人,甚至是男士都觉得很可爱,要给女朋友或者小孩买。

我觉得又便宜质量又好的玩具特别有市场,就这样把这些小玩具上架了。

诸如此类的例子有很多,只要用脑就肯定能做到跟别人不一样,有自己特色,然后通过这些吸引客人眼球,让客人进到你店里,配合一些专业知识和营销方法打开一片天。
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关于买手、代购、微商分类

很多人无法确定自己属于哪个类群,当然不是说什么政治面貌,而是自己属于哪个工种,交流起来就会些障碍。


这一点,戴安娜是这样解释的▼



戴安娜算是买手一类,这种专业性很强的直接需要很高的职业素养,必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手。
 
作为敏锐的买手,她都看什么书或者杂志潮流趋势和市场动态?

现在大家的时间都很碎片化看书就比较少了,更多的会浏览一些电商资讯,像新西兰天维网、天维导购就有很多实用信息可以参阅。


另外,国内电商平台附加的宣传资讯也都很用,海淘的O2O B2B C2C电商资讯。关注不同的电商大会,了解国家出台什么新政策都是很重要的。


不用每天看,三五天看一次,信息更新就够了,这些小资讯时常都会有很大启发。


再不然就随手翻翻朋友圈,里面也有来自不同社会阶层的有趣时效的讯息。

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 关于梦想和情怀
每个人都有自己的梦想,我的很简单,没有可以吹嘘的地方:实现自己的自我价值。


临终之前,我能觉得这一辈子做的事情都很精彩,活的很充实就不虚此行了。


我妈妈常戏谑我说:“你现在怎么都变成这样了,真难看,十年前多好看啊。”十年前的青春是留不住的,最多是照两张照片回忆一下。

颜值主要用途就是第一眼好感,但实际上并不会带给你经济效益。

我建议大家,趁自己精力充沛的时候,去努力做一些让自己保值的事。现在努力工作并不是浪费颜值, 让更多人认知我,自我价值得到实现。

正是这些努力,才能让我在十年之后笑起来能够跟现在一样开心。


来源:新西兰天维网


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