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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-25 新西兰芳地产



在房产交易市场上,交易双方往往都不喜欢中介,他们总觉得自己被房产中介“赚了一道”,所以房产中介总是不受欢迎,但是人们没有想过:正是因为有房产中介的存在,房产交易市场上的供应信息才会如此的充足,而只有充分的竞争才能降低成交价,换句话说,如果没有房产中介,那么房产竞争的激烈程度就会下降,竞争激烈程度下降则价格上涨,也就是说,你虽然节省了中介费,但是会在成交房价上吃更大的亏。



 

 

在城市里,一桩价值500万元的房产交易,中介只是跑跑腿、谈谈价,就能按照1%的佣金率、赚到5万元的报酬,所以房产中介最招人恨。谁恨?房产买卖的双方恨,尤其是买方,买方最恨房产中介,因为买方往往是中介费的实际承担者,买方往往认为房产中介赚走了自己5万块钱,他们认为:如果不是房产中介“垄断”了房源信息,自己原本可以将5万元的中介费节省下来的。

  

可是,事实的真相真的是这样吗?如果世界上没有了房产中介,买方真的能将中介费节省下来吗?


     

  

为了解答这个问题,我们不妨回头想想1990年代,回忆一下,当时的人们都是怎样买房的。

  


在1990年代,房产中介这个行业还并不兴盛,当时的人们是怎样买房的呢?当时的人们买房,就要找人打听,问谁家要出售房产的?三大姨六大妈,一个问一个,口口相传,效率十分低下。


有的买家等不及,就一个小区挨一个小区地去走访,具体是走访哪里呢?最典型的走访地,就是各个小区的公告栏,有房出售的,房主会往公告栏贴一张小纸条,说:我家有房出售,电话号码XXXXX,可是问题是:电话号码往往被撕掉了。



 

 

为什么电话号码会被人撕掉呢?有两种人会撕掉电话号码,第一种人就是竞争者,也就是其他的卖房人,他不想你与他竞争,所以他会在月黑风高的夜里偷偷出动、将你的号码撕掉;第二种人就是正在与你谈价钱的买家,他不想别的买家与他竞争,所以他也会撕掉你的号码。所以尽管是有一个公告栏,但供应信息是不充分的。



  

可不要小看“供应信息不充分”这七个小字。正是由于“供应信息不充分”,卖家和买家被迫把大量的时间精力放到了交易前。科斯告诉我们,成本不止是生产成本这么简单。交易前,双方要互相了解,搜集相关信息,还要讨价还价、商讨合同细节等等。个体与个体的一对一交易,双方很难产生互信,也很难对交易的每一个环节都了如指掌,尤其是信息不对称的存在导致买家往往担心被卖家欺骗,交易成本往往十分巨大。最终的成交价格显然会比较高。



 

 然而,中介出现后,一切发生了改变:专业的平台让供需双方结合更加便利;中介本身拥有相对专业的对口知识,减少了信息不对称并降低了各个交易环节的具体成本。虽然卖家和买家都要支付一笔额外的费用,但从整体上看,交易成本大幅下降,大家其实都赚到了。


  

斗转星移,今年已经是公元2016年,可是经济道理它是不变的,信息不充分,竞争就不充分,竞争不充分,价格就降不下来。确实有一部分中介信誉口碑差,但因此因噎废食显然是十分不明智的。现在还是有很多人对中介深恶痛绝,发誓要寻找个人房源一对一交易,但结果往往是一番折腾之后,的确是节省了中介费,但最终却承担了更高的房价,最后是得不偿失。



  

我们生活的这个世界,经济现象分为“看得见”的和“看不见”的,房产中介费是一笔“看得见”的花费,但如果没有房产中介,你就要承担更高的房价,其实得不偿失,这一笔的损失,就是“看不见”的。

 

 我们不妨看看今天的大城市,试想:如果大城市没有了房产中介,会发生什么?毫无疑问,如果大城市里突然没有了房产中介,那么以下这些房产就会退出供应市场:



  

首当其冲的是户主在外地的房产,这种人很多。比如说你想卖掉你在苏州的房子,但是你住在上海,你怎么卖呢?你只好等人介绍,勾搭潜在买家,约好时间,等有空再开车回苏州,给人开门看房。你花了路费和时间,人家还未必看上你家的房子。来回折腾,累死你。效率极其低下。


不要忘记有许多人怕麻烦,他们就不考虑你的房子,所以你的房子在某种程度上而言就等同于退出了交易市场。所以说如果没有房产中介,那么市场上可供交易的房源信息必然减少,房产交易市场的繁荣程度必然大打折扣。


 

 

或许你会说:我可以把钥匙托给邻居王大婶。可是王大婶未必有时间不厌其烦地帮你开门看房,就算邻居王大婶愿意帮你,那也不是免费的,成交之后,你总要给人家一笔报酬,这个时候,王大婶就是一个变相的房产中介;还有的人说我会把信息放到网上啊,可是房产信息网其实也是一种中介,问题的本质并未改变。


 

 

其次,可卖可不卖的房源,也会退出市场。有一部分房东对于卖不卖自己的房子拿不定主意,房产中介老给他打电话,问他卖房不卖房?这就争取了一部分房产加入了供应市场,加剧了市场竞争。


 

 

再者,信息受屏蔽的房产,也会退出供应市场。什么叫做“信息受屏蔽”呢?假如没有了房产中介,那么你会在小区的公告栏上张贴你出售房产的信息,可是你的信息被风吹雨打,它会灭失,被人撕毁,也会灭失,胶水失效,也会灭失,被人覆盖,也会灭失……就算你往房子的阳台挂一横幅,北风一吹,横幅歪了,电话号码看不清,信息也就屏蔽了。总之,如果没有房产中介,买家们从房产市场上得到的供应信息,绝对不会有今天这么充足、这么唾手可得。


 


供应信息不充足,竞争就不充分,价格就上涨;相反,供应信息充足了,竞争就激烈,价格就下降。所以,其实往往是在有房产中介的情况下,买房者更划算,因为房产中介集中了信息、增加了供应、降低了房价,而买房者受惠于充分竞争,才得以用更优惠的价格达成交易。所以买房者不但不应该仇视房产中介,恰恰相反,买房者应该感谢房产中介,因为他们提供了充分的供应信息、便利了竞争、并因此促成了最合理的市场价格。所以,我们几乎可以肯定地说,如果没有房产中介,信息不充分,竞争不激烈,房价只会更高,而绝不会是更低。


  

我们平时都习惯于凭直觉去看经济问题,可是这个世界的经济真相,往往是“看不见”的。一些我们讨厌的人,其实恰恰是造福了我们。房产中介就是这么一种人,他们“唯利是图”,但他们却集中了房产供应。






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