各位朋友，大家好！

中国人从传统上就喜欢买房子，这不仅是能传给后代的祖业，也是家庭财富的象征。

其实不止我们爱买房，亚洲人甚至很多澳洲人，都相当热衷于买房。

比如：“Pizza小哥名下14套房产，28岁轻松退休”、“30岁澳洲小伙白手起家坐拥200套房产”等等，此类案例不胜枚举。

以前人们对 “包租公/婆”的称呼唯恐避之不及，现在大家都在计划着如何早一天变成“包租公、包租婆”，过上一睁眼就数钞票的幸福小日子。

但是，买房子一定能赚钱吗？今天我就先给大家讲一个我在日常工作中遇见的真实案例：

A女士和先生十几年前移民到澳洲珀斯，

和所有新移民一样，他们在这片全新的国度上勤勤恳恳地打拼，攒下了不少积蓄，也先后买了三、四套房产。

后来，为了满足心中的澳洲梦，夫妻俩卖掉所有房子，集合所有财力，升级买下了一套昂贵的大别墅。

因为房产本身流动性不强，而且自住房本身没有税务优惠，他们手上的现金非常有限，工资基本拿去还了房贷。

几年前珀斯房市大涨的时候，因为原先买的房子没留住，他们错过了赚钱的大好时机，后悔不已。

如今又处在市场调整期，没能够借多少房产增值的力再做其他投资。

A女士买房的例子具有一定的代表性，

他们更多地是追求好房子，一套接一套的升级，谈不上投资策略，自然也就和赚钱无缘。

说到赚钱策略，上周，从悉尼来的Ironfish同事给我讲过她客人的“赚钱”经历：

B先生是一个非常擅长计算并且坚持要找到“最优价格”的人。

当初寻找房源也是花费了一番心思和时间，后来终于买到了一套“非常划算”的房子，

原因是屋主家庭不和，着急变卖财产，所以以低于市场价3万多的价格卖给了B先生。

B先生觉得这是个“炒房”的好机会，买下来没几年，也正好着急悉尼当时不温不热的市场，于是在2012年转手卖了出去。

买卖中间小赚了十来万澳元，低买高卖，B先生觉得捡了个大便宜，于是逢人便聊起自己的赚钱方法，非常自豪。

然而，去年悉尼房价在长时间平稳后开始暴涨，当初70万买的房子，如今至少值130到140万，

他眼睁睁地看着已经翻了番的房子，和他一点儿关系都没有，悔得肠子都青了。

B先生这样的“炒房”机会其实并不多见，

很多时候抱有“炒房”心态的投资者，因为对市场判断有误，把握不准投资时机而盲目入市或抛售，

大部分不仅没有赚多少钱，反而花费了大量时间、精力，搞得自己心力交瘁，甚至有些人还赔了钱。

那买房子赚到钱的人都是怎么做的呢？我举一个我客户的例子：

C先生是一个IT工程师，做得非常出色，收入颇丰。

有一些积蓄后，他曾尝试自己研究房产数据、预约看房等，买下了一套投资房，

但同时发现这样做耗费了他大量精力，也占用了很多家庭时间。

偶然一个机会他接触到我，在一定的了解之后，他希望利用我们的资源和优势来帮助他规划投资。

在我的建议下，他做了贷款评估，得知能贷款百万以上，他对下一步投资更加有信心了。

于是按照我制定的策略，开始稳步地建立起自己的投资组合。

他还是专注于IT工作，保证收入稳步上升。

高收入所缴纳的税通过投资房拿回了大部分，房子的增值部分也套现换了好车并且做了再投资。

目前，他名下好几套房产增值后，总值已经超过400万，还打算趁年轻继续扩大自己的投资组合，同时利用好时间的力让资产稳健增长。

犹太人说：“要把房产投资当一个持续二十年以上的生意来经营，才能获取最大的收益”。

那么问题来了：C先生又是如何做到保证收入稳步上升的呢？

下面，我再来讲讲如何提高你的收入！

比方说，你有没有过在年初的时候打开崭新的记事本，充满壮志豪情地写下一年的目标，

比如收入要达到多少、去哪里旅行、培养哪方面的兴趣爱好、读多少本书等等？

对于收入，你心里有没有既定的数字？

心理学家发现，你挣的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10%。

如果你赚的钱比你理想中的多，你就会忍不住采取“抵消”行动，把钱花到吃饭、旅行、买衣服或其他东西上。

如果你发现赚的钱比预想中的低10%甚至更多，你就会采取更积极的行动，

比如多做一些工作或者增加一份收入，直到你回到你设定的收入舒适区。

怎么做才能提高收入呢？我的回答是：改变自己的舒适区！

有些人的收入舒适区是$5万年薪，有些人是$10万，天意弄人的是，$5万年薪和$10万年薪的人在才能上并没有太大差别，

唯一的区别是有些人愿意承受较低水平的收入，而有些人拒绝接受年薪低于$10万。

我们Ironfish集团总裁Joseph曾说过：“想实现增加收入，首先必须在精神上实现自己的经济目标，然后才能在现实中实现它们。”

想象一下，如果你已经是你想成为的那种人，赚到了想赚的那些钱，实现了自己的目标，

这时候你的心态应该是平静、自信、放松的富人心态，对待工作和生活会有一份淡定和从容。

尽管各种各样的事情依然会发生，但因为你淡定自若的心态，你会更自信、更积极地迅速调整和处理好它们。

其次你要挑战自我束缚的旧观念，要相信别人可以做的，你也可以，并且还有可能做的更好。

害怕失败是导致绝大多数人放弃的原因。让我们止步不前的不是失败本身，而是对失败的恐惧和想当然。

英国哲人伯特兰·罗素曾说过：“看一件事情能不能完成，最好的方法是看以前有没有人完成过。”

如果有人赚的钱是你的10倍，甚至更多，那这就是一个证据，证明你能赚同样多的钱，只要你学着做，你也能够实现。

比如说，Ironfish总裁Joseph先生当初在创办翻译公司并小有成就的时候，发现有人能够比他赚更多钱，而他自己却没办法实现。

于是他关了公司，转了行业，重头开始向更成功的人去学习如何赚钱，如何投资。

“成功不是偶然的，失败也不是偶然的。如果那些成功人士所做的事情你也照做，一次不行再来一次，不断重复，

那么这个世界上就没有任何东西能阻挡你最后的成功。如果你不这样，也没有任何东西能帮你。”

——博恩·崔西 （世界著名销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，博恩·崔西国际教育集团董事会主席兼CEO）

有一个很有趣的统计，在美国，依靠自己努力而成为百万富翁的人中，74%是企业家，

对于所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力。

同样依靠努力成为百万富翁的人中，有5%的人是终身为别人的公司工作的销售人员，

在销售领域，他们的收入上不封顶，往往超过医生、律师、建筑师等等。

在《财富》500强企业的首席执行官中，就从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。

有这样的结果其实一点儿也不奇怪，我们在找工作、面试的时候，其实也是在做销售，

只不过是在推销自己，向别人展示自己的价值和能力。

在正确的市场销售正确的产品，那么你能挣多少钱是没有上限的。

不仅如此，优秀的销售人员永远不用为钱担心，因为不管经济形势如何变幻，顶尖销售人员总是有人需要的，并且供不应求，

你可以用这项技能给你的一生带来就业保障。

如果你乐观积极、渴望成功，如果你已经是一名佼佼者但不满足于现状，

愿意挑战自己，尝试一份能够让你实现你任何经济目标的工作，你一定不能在该采取实际行动的时候犹豫。

房产是一项长期投资，也与提高你的个人收入密不可分！

Ironfish亚太集团专业的投资顾问团队能带您了解各城市房市状况，

帮您一起制定符合您自身财务状况和投资目标策略，节约您的时间，快速建立多元化的投资组合。

欢迎您电话 Daniel 0430 883 028预约免费投资咨询。

这也是2016年度我的最后一期专栏了，感谢大家在过去一年里对我的陪伴和支持。

这里祝大家圣诞快乐、新年如意！我们2017年，再会！