这款巧克力夹牛奶和榛子口味的威化饼叫做Knoppers，是一款德国出产的甜点，仅在少数国家有售，并以其天然成分而闻名。它就是眼下中国最火爆的澳洲代购商品。

基于在线营销的代购影响力越来越大，他们对中国宣传并运送从澳洲商店里购买的产品，大型代购可以年入数百万。

这些以中国社交媒体为据点的零售商在澳洲的影响力显著增长。

他们竞相销售受信任的澳洲制造的婴儿配方奶粉，导致澳洲奶粉短缺，并利用中国人气电视剧中展示Weet-Bix的机会，导致本地消费者再也买不到他们的早餐主食。

现在，代购的经营范围已经从最初的婴儿奶粉、维生素扩大至一系列食品、美妆品和生活时尚产品。

一种产品是怎么火起来的？

代购们的经营范围已经变得如此广泛，很难猜测他们将从货架上采购并且会发展成疯狂螺旋式需求的下一款产品是什么。

中国市场营销专家及Access China中国咨询公司的总监王女士（Livia Wang）表示，有时候流行的起因可能很简单，跟传统的淘便宜货的过程差不多，就像Aldi里那些鲜为人知的饼干品牌。

她说，“代购开始买它们的原因，就是因为它们价格便宜。”

“几个代购看到它以折扣价出售，觉得很划算，然后决定买个100份，开始销售。这样一来，其他代购也会开始以为这肯定很受欢迎，然后也开始卖。最终，消费者也会爱上它。”

王女士说，其实Knoppers在中国早已小有名气，在德国也卖得很好，但精明的澳洲代购发现，从这里买并运回中国比从德国买更实惠。

她说，“当这第一次实现时，突然之间就有了很多订单。”

通过她自己公司的销售渠道，王女士指出曾在一天之内看到了1000份要求购买多箱Knoppers的订单。

哪些东西最热门？

过去几个月里，代购市场上流行的其他产品包括天然护肤品牌A’kin的洗发水和护发素。

以“平价优质产品”著称的新州食品供货商Market Grocer的蔓越莓干也很火爆。Kotex女性卫生用品和悉尼保健品Bio Island也需求大增。

截至今年6月，Wee-Bix一直是热门商品，Blackmores和Swiss的保健品，以及Aptamil和A2的婴儿奶粉也都很火。

被遗弃的品牌

阿里巴巴的高管奥洛兰（John O’Loghlen）最近在悉尼的一次零售业活动上表示，企业需要承担责任。

他说，“我们跟每一个客户谈过，如果去过中国，了解中国，都会知道代购社区的重要性。”

但最近，一些澳洲品牌对中国代购的态度开始转变，试图绕过他们，直接向中国出口，结果受到了惩罚。

虽然婴儿配方奶粉仍然是中国需求最高的产品，但有一个澳洲品牌已经受害，那就是有机婴儿配方奶粉品牌贝拉米。

一名前代购今年早些时候发现，中国有关部门对这款奶粉实行了严格的航运规定后，放弃了销售它。据他了解，几乎没有任何代购还在销售贝拉米。

他说，“他们想直接卖给中国，绕过代购，这也没关系，但他们在中国的售价，比Coles和Woolworths的标价还要便宜。”

“代购根本没有像以前一样从销售贝拉米中盈利了。他们忘了是谁最先向中国买家介绍和推广他们的品牌。我认为贝拉米的童话已经结束了。”