点击"钻石化学"
关注我们
☀ 每天推送涂料行业资讯和技术信息，欢迎关注我们！
☀ 美国钻石化学，专注于水包水、水包砂多彩漆！
☀ 全国服务热线：400-618-7277
未来，百分之八十的中小型涂料经销商可能会消失。作为为涂料企业开疆扩土、攻城略地的主要渠道，涂料企业只需要借助现成的渠道通路，产品即可快速到达终端，被消费者购买、使用，尤其是家装涂料，可谓得渠道者得天下。但随着消费观念、市场变化、互联网消费观念的快速崛起，传统渠道的弊端被无限放大。
传统渠道
支持涂料经销商发展费用居高不下，成为涂料企业难以承受之重，门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费，甚至是活动补贴等各种费用一样不能少，且一路水涨船高，销售数据看似漂亮，实则对于涂料企业而言是亏钱的；层级太多，从省市级代理到县级分销，还有中间的批发环节，雁过拔毛，最后产品到终端消费者手里时，产品在价格上已没有任何竞争力，但平价、低价一直是中国涂料企业的主要竞争手段，没了价格优势，很难被消费者购买。
传统的经销渠道发展到今天已是弊病丛生，对涂料企业而言已是不能承受之重，更不是凭涂料企业之力所能改变的。对于发展成熟的涂料企业而言，从部分市场逐渐减少代理层级，从通常的五级减少到三级，经销商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”等服务职能。
减少经销层级，让涂料经销商向服务商转型，但是传统的涂料经销商有市场、有实力，但思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力，这样会造成一批老的经销商慢慢退出涂料这个行当。
接班人
接班人是一个现在不得不谈起的话题，涂料行业经过快速发展的黄金时期，老一代经销商早已到了颐养天年的年纪，众所周知，干涂料是一个苦差事，众多的年轻人愿不愿意接班？从父辈的手中接过这份苦差事，这是一个值得所有涂料企业需要思考的事情。
目前大部分的涂料经销商年龄已经超过五十岁，做涂料生意已经做了二三十年，而接受了正规教育的子女很少有人愿意做涂料这个苦行当，走进各地的建材市场，有一大批第一代创业的涂料经销商，都面临着自己年龄越来越大，需要子女接班的问题。
对于接班问题，很多经销商是等火烧眉毛了，才去考虑，为时已晚。经销商，特别是第一代创业的经销商朋友，随着自己年龄的增大，一定要未雨绸缪，提前安排自己的接班人问题。
如果经销商比较幸运，自己的子女愿意子承父业，愿意接受父母的衣钵，当然是最好不过。但要注意的是，对于第一代创业的经销商朋友，由于有了第一桶金和原始资本的积累，自己的子女一般都没有像第一代经销商父辈一样，受过那么多的苦，基本都是在蜜罐子中长大的，从小就过着相对优越的生活，如果调教和培养不好的话，就让自己的子女贸然接班的话，很可能成为让经销商伤不起的“伤二代”，第一代经销商辛苦一辈子积累的财富，可能毁于一旦。
转型
转型是一件很困难的事情，尤其是对传统的涂料经销商，但是随着服务已经成为涂料企业、经销商赢得消费者芳心的重要发力点，经销商不得不转型做服务。原来很好做的涂料经销商，赚钱非常容易，无非就是从涂料厂家拿产品、开店、坐收差价。
但当经销商做到一定规模之后，如果不向服务商转型，也自然被市场所淘汰，现在涂料行业已经由单卖产品向产品加服务模式的转型。另外，新的80、90后消费群体更喜欢商家提供产品+施工+质保的一条龙服务，避免出现厂家和施工方互相扯皮现象，也没有太多的时间到处寻找施工工人。
因此，传统的中小型涂料经销商，尤其是不具备转型的涂料经销商必然就消失在市场的浪潮中。跟随时代趋势，向客户体验服务商转型，产品是基础，重心在服务。
