经济学家们应该好好研究一下中国的海外代购这样的交易中间人现象。拿澳洲市场来说，无论是保健品Blackmore, Swisse，还是奶粉贝拉美、A2，在过去两年的股价腾飞基本全都是依赖中国市场，依赖代购。

然而成绩一上去，管理层就难免有些飘飘然，很容易做出这样两个判断：1.中国人喜欢我们的产品；2.跳过代购，直接把货卖到中国，可以赚到更大的利润。

匆忙间想要跳过代购的下场往往都不是那么的妙，比如说最近的贝拉美。双11销量低于预期，消息一经披露，股价在周五直接下跌超过40%。

背后的原因深究起来很有意思，无论是保健品这种弹性需求的产品，还是配方奶粉这种非弹性需求但是选择很多的产品，之所以能够在中国市场受到追捧，产品本身是一方面原因，但更重要的，在于无数大小代购们不遗余力地在各种渠道，尤其是微信朋友圈内的吹捧。这种日复一日的亲友之间的直接营销，其广告效应超出电视、网络广告不知道多少倍，更何况澳洲这些个企业其实还没有在天朝铺天盖地地打广告的能力。所以说，贝拉美、A2、Blackmore的成功，其实得益于蚂蚁搬家的代购们。

厂家匆忙跳过代购，直接在天猫上开店的结果，就是让代购们没钱可赚。没法赚钱，代购们自然会转而寻找新的产品。而失去了代购的宣传，厂家们才意识到，自己的产品似乎对中国人来说没有那么不可或缺。可惜这时后悔已经来不及了。

得代购者，得中国市场。这句话可以送给所有澳新企图打开中国市场的品牌。