贝拉米似乎已经不再受到有影响力的代购群体的青睐，他们表示，去年年底他们就已经开始抛弃这个品牌了。

贝拉米首席执行官麦克拜恩（Laura McBain）上周五发布了公司的业务更新报告之后，该公司的股价持续下跌，现在已经暴跌了45%。该公司的麻烦之大，从京东商城可见一斑。

在中国最大的电子商务零售网站上，贝拉米的婴儿配方奶粉只卖115元人民币（约合22.4澳元）。

这仅仅是六周前售价的一半，甚至比澳洲的Coles网上售价还要便宜，后者同样产品的售价为28澳元。

虽然在其他电子商务网站，如天猫商城，贝拉米的售价保持在30澳元以上，但京东采取的大幅折扣不是一个好兆头。

这表明贝拉米在中国的库存过多，需要迅速清仓。

双11回报低于预期

一个可能的解释原因是，贝拉米在上月的双十一购物前输送了太多的产品。

在周五的公告中，贝拉米表示，今年的收入比去年增加了一倍多，但“低于公司预期”。

同一份公告试图将这个问题，归因于4月中国宣布的监管变化带来的全行业普遍问题以及“临时的数量错位”。

贝拉米的主要澳洲竞争对手a2 Milk Company似乎没有同样的问题。

它在京东商城上最便宜的产品近32澳元，而其他大部分产品的售价超过36澳元。

花旗分析师提格（Sam Teeger）说，“我们担心贝拉米的低定价会造成消费者认为其质量低劣。”

他正确地预测了贝拉米10月份销售增长放缓的趋势。

他说，“我们希望贝拉米能够保持存货提高定价，投资线下营销或品牌大使，而不是进行打折。”

折扣带来问题

贝拉米在京东商城的打折也会导致它的代购网络出现问题，该网络占该公司中国销售的很大一部分。

虽然这种非正式进口渠道的吸引力之一是产品直接从澳洲出口，而不是在中国进行处理，但只有在价格差距很大时才有效。

但对于贝拉米和其他许多大品牌来说，澳洲超市零售价和中国网络售价之间已经没有多少差距了。

The Export Group的麦肯齐（Matthew McKenzie）说，“代购只是贸易商，如果他们没法在品牌上赚取利润，那么他们只会继续向客户推荐下一款商品。”

“代购并不打算建立一个品牌，这就是为什么公司不应过分依赖他们。”

一个名叫Sinobaby的代购表示，贝拉米婴儿配方奶粉去年年底缺货，所以很多母亲都换了其他品牌。

他说，“她们没有再回来。”

最受欢迎的品牌

澳媒向Sinobaby和另外五名代购询问中国最畅销的澳洲婴儿配方奶粉品牌是什么，只有一个人把贝拉米列入前三名，所有人都说最受欢迎的是a2。

这表明，在中国的销售遭遇干扰的时期，a2在维持价格和品牌吸引力方面做得更好。

也就是说，贝拉米做得还远远不够。许多人可能已经忘记，仅仅四年前，Treasury Wine Estates在中国也遇到过类似的问题。

在葡萄酒供过于求的环境中，它大幅削减Penfolds系列的价格，但一年后，一个新的管理团队接手了业务，主要是切断中间人，直接通过传统的线下渠道进行销售。