大家好，我叫David Xu，90后，跟很多初到澳洲的留学生一样，我在18岁时来到澳洲，开始了自己的独立生活。

刚开始，在这里生活有很多新鲜感，但入学以后发现同学都是中国人，自此也渐渐地融入这个圈子，所以冲击感不是很大，再加上我本来有中度的社交恐惧，基本上就是在家和学校呆着，现在想想这跟工作以后的生活简直天差地别。

在顺利毕业后我开始找过一些part time的工作，因为同时还要兼顾PY，雅思，Natti等项目。但是这些工作都不是很理想，有的是被老板辞退，有的是自己觉得不想干了。那段时间对自己的状态很失望，上班迟到，老板交代的东西不认真等等。

显然这不是长久之计，在痛定思痛之后，我就暗下决心：下一份工作不论是什么，只要公司不倒闭，我就努力的做下去。也正是这份决心对我今后的工作态度产生巨大影响。

也是一种缘分吧，让我遇上了一份叫Mortgage Broker的工作，在进入澳华信贷之前我对Broker的了解几乎是零。也正是这份好奇心和好胜心，让我正式开始走上了Broker的职业道路。

回想起这段经历，我甚至觉得我都不是从0开始，而是从-1开始的，因为很多该懂的东西我都不知道，究其缘由就是过去的自己太过自闭，社会经验缺乏给工作造成了不小的困扰。

工作的初期是比较艰苦的过程，最大的困难是第一个客户，不过天道酬勤，在坚持了一个月的拓客后，终于找到了我的第一个和第二个客户，到现在他们都还是我的客户，真的非常感激他们。

我觉得社会经验匮乏是最大的障碍，这对于很多刚毕业的人们都是个难题。我当时采取的拓客方法其实很简单粗暴，就是狂打电话，不断修正自己的语气、谈话内容，如果你之前没有咽炎，那你的目标就是打到咽炎为止。

当然还有另外一个苦难，就是自信心的建立。当你长期做一件事情没有成果的时候，确实很难建立起自己的自信心，但自信心的建立是做一切事情的前提，是必须有的。

即便到了最困难的时候都没有选择放弃，因为之前都已经下定决心了。特别难的时候，咬咬牙就过去了，我相信以后的困难也是咬咬牙的事情。

随着工作时间的积累，客户量也在慢慢地增加，大部分积累主要还是靠主动的出击，入行以后很少能感觉到安全感，就算在收入还算不错的日子里面，你依然会担心下个月的业绩，因为毕竟是销售性质的工作充满了诸多不确定因素。所以我觉得要想增加客户源就要时刻把自己清零，但同时也不能放松对现有客户的照顾。

因为毕竟已经做了1年了，自信心的提升是显而易见的。同时这一年也是我把客户的资源重心放到了二手房交易上的一年，因为我觉得二手房交易的成交期比较短，客户质量相对高一些，也可以回避处理中介关系上的种种不便。

关于交流能力得到提高主要都是工作中与客户的交流，那都是靠一个个不成功或者成功的案例累积的。多说不如多做，豁得出去脸皮对提高很重要。

得益于老板的赏识，和同事的帮助，我自己开始带起了团队，能做小老板了，这在长期的经验和收入上来看是有帮助的。

在第三年，就是Hornsby分部成立的那一年，我们结交了很多朋友，当业绩不好的时候大家一起想办法如何提高业绩，反省我们走过的弯路；当业绩稍微好些的时候大家就会一起计划出去玩。

人才是每个公司的精髓所在，所以我们在筛选员工和考核上是比较严格的。我们对业绩要求不是很高，但是对员工的态度要求很高，坚决不容许带negative的东西进到团队，也不容许行为不端正的人在这个集体中出现。

我的愿景也比较现实，在5年后我希望可以拥有自己的房产，实现财务自由，为团队建设而努力；在10年后我会希望公司能够上市，打入澳洲的主流市场，开更多Branch，月settlement 50Million。

虽然以后的事情很难说，而且可能会越来越难，但是我们有信心也有能力克服未来的困难，不论是市场原因还是其他因素越做越好。靠的不是我个人的努力，是整个Team的凝聚力，对基本事项的认知和共识。

对于业务上，我的期望是能在5年内至少在我们所服务的区域比如Hornsby和 Castle Hill Council实现垄断，希望这些区域的居民就算没跟我们合作过也应该听到过我们的名字AwardMortgage Hornsby，见到过我们的信贷顾问。

找工作的时候不妨找个时间，空间，安静地，放松地问问自己：我的性格是什么，我对自己的人生规划是什么，我对留在澳洲有多大的信心，我需要挣多少钱能够养活自己，我要在多少年内挣多少钱能够养得起家，我理想的生活是怎样的，我能吃多少苦，我愿意吃多少苦，我眼下的选择都是什么等等等等。

我觉得有的毕业生觉得自己选择很多，有的觉得自己选择太少。但其实不论你最后的选择是什么，你都要能坚定地走下去。很多事情的成住坏空是我们无法预料的，也就是说你无法判断你的选择究竟是对还是错。

大部分毕业上都是九零后了，再过一段时间都是00后了。我们这个时代的标签就应该是特立独行，我行我素，你们不是来适应社会的，而是改变社会的。坚定自己的内心，做了决定就不轻易放弃，找工作难又怎样，考雅思难又怎么样，这些都是过得去的，你只需要坚持再坚持。

我们这一代既不是垮掉的一代，也不是希望的一代。我们应该是实现希望的一代！