创富大师布莱尔·辛格驾临澳洲助中小型企业快速成长,澳中商圈微信公众号文章

布莱尔·辛格（Blair Singer），一位企业家，培训师和畅销书作家。他被《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎先生誉为“一位杰出的沟通者，一位杰出的老师，一位杰出的人。”从一位连计算器都卖不出去的笨销售，成长为全国销售冠军；自己创业跌倒了立刻再爬起来，30年销售培训和企业管理经历让他闻名世界，成为传奇。而他的使命，是帮助更多人成就相同的传奇。

布莱尔老师曾坦言，人们之所以无法自行创业或者创业后又失败，都是基于以下两个原因： 第一，缺乏资金，第二，缺乏商业技能，而在这两个原因当中，又以缺乏商业技能最为严重，换句话说，如果你拥有商业技能，你就能创造出金钱，但是如果你空有资金却缺乏商业技能，这些资金也很快的，会消耗殆尽。

今年十月，他将来到澳大利亚，为这里的中小企业主和有梦想的工作者提供一次人生锐变的经历。在这次讲座开始之前，让我们走进他的视野，看看一个成功企业家和他的冠军团队一起书写的荣誉典章。

大师是怎样炼成的？

布莱尔老师很少对媒体透露自己的成长经历。当镁光灯照射到他的时候，他已经完成了蜕变，变成演讲台上风度翩翩的销售培训大师了。可是我们都知道成功者大多历经坎坷，而非一帆风顺。所以这次，我们有幸请到了他的得意弟子，著名培训师KimWen女士，从学生的角度回忆一下老师那些年经历过的风风雨雨。

Kim Wen告诉我们，布莱尔是在83年左右开始做企业培训的。他觉得宇宙万物事情发生都是有原因的，而自己做这一行呢，也可能是宇宙(上帝的)旨意。跟大家一样，布莱尔也是从一个正常的教育系统中毕业出来的学生。老师在学校里的成绩不差，但是觉得学校的教学是非常枯燥乏味的。当老师完成学业以后，他很不喜欢俄亥俄州的天气，所以就决定去夏威夷发展。夏威夷岛是一个非常漂亮的群岛，虽然对于有钱人来说可以过上非常美好生活，但是对于一个毕业生来说却不是什么好地方。布莱尔当时发现那里大多数的有钱人都是做销售出身，因此决定在销售行业找一份工作。

不幸的是，他寻找工作的过程就是一个不断被拒绝的过程，IBM、XEROX等等大公司都没有雇用他。最后，他被一家卖计算器的公司聘用了。当时布莱尔不太懂销售，因此业绩不好。尽管如此，公司还是规定他六个星期内卖价值1万美元的桌面计算器。如果他能够达到这个销售目标，那么公司才会送他去做销售培训。布莱尔觉得初到公司，应该先做培训，然后再去做销售。可是公司领导跟他说：“不是！你要去先证明你可以销售，我们才送你去我们公司培训，不然的话我们才不会在你身上浪费时间和培训费用呢！”

当时，他觉得自己卖的计算器比同类产品要贵一半，功能又比同类产品少一半，很难卖出。更糟糕的是，他接到销售经理电话，跟他说：“如果你在接下来的24小时之内什么都没有卖出去的话，你就已经被解雇了。”正当他的销售工作陷入困境时，他同时也经营着一个冲浪店的小生意。那一年是1982年，布莱尔在自己的冲浪店遇到一个6尺4寸的高大日本人，他进门后开始向布莱尔推销自己的尼龙钱包和尼龙T恤衫。当时他觉得眼前的日本人很是怪异，竟然向冲浪者和冲浪品商店销售钱包，于是就笑他，不想眼前这位直接和他争论起来，还很快就说服他买了钱包和T恤衫。而这个高大的日本人正是《富爸爸，穷爸爸》的作者，罗伯特·清崎先生。

清崎和布莱尔的邂逅改变了后者的一生，参加了“富爸爸”介绍的几次培训课程后，当时深陷困境，不懂销售的布莱尔突然“开窍”，业绩一路飙升，几年以后竟成了全美销售冠军。靠努力工作挣到第一桶金后，布莱尔开始在运输行业创业，可是第一次开公司就差点倒闭。由于公司委托的第三方代收货款非法卷走了Blair公司的客户付款，导致公司资金链断裂，创业前九个月就亏损了75万美元。

当他准备关公司时，一个员工代表提醒他曾经给雇员提出的三项要求：1.不抛弃有需求的团队成员 2，在合法合乎道德的情况下做出一切努力 3，每个人都必须销售。经过商议，公司所有员工同意不拿工资为他继续工作两个星期。在接下来的几个月里，布莱尔带领着他的运输公司高歌猛进，成为行业里成长最快的公司，并在9个月内就把75万美元亏损全都赚了回来。而布莱尔对员工贯彻的三项要求，也被他总结为打造冠军团队的“荣誉典章”系统收录到了《富爸爸教你打造冠军团队》一书当中。

创业前九个月亏掉75万，然后在九个月内赚回来。布莱尔的传奇经历很快通过

演讲和活动传遍四方，很快，德意志银行打电话给布莱尔，邀请他去做企业内训。从此，布莱尔走上了销售培训的道路，并一路培训了数以千计的个人和企业，并根据自己的销售经验创作了三本著作，30年间帮助并见证了新加坡航空，IBM，德意志银行，欧莱雅，汇丰银行，渣打银行，摩根大通等无数企业的成功和发展。

护肤品牌Face for Humnanity的CEO Kathleen Crawford女士参加完布莱尔课程后评价道：“我在10分钟里卖掉的产品份额超过过去的八个月！我作为一个企业主，作为一个人，作为一个销售都成长了许多！太不可思议了，每个人都应该来做这个课程！”

Lee & Associates商业地产服务高级副总裁David G. Mudge说：“请告诉布莱尔，我在参加他‘十分钟销售’课程的时候成功卖掉了价值247.5万美元的房子，我赚取了七万三千美元的佣金。着一些都归功于他给了我动力去拨通了一个电话。”

来自Fuel for Education的 Chris Baran课后分享说：“在课程中我砸扁了我脑袋中的小声音‘我不是一个好销售’，并且重新建立了信心和承诺。四周课程后我在生意中创造了30万美元的营业额，超过我预期的六倍！”

驾驭《小声音》，打造《冠军团队》

布莱尔的第一本书是《管好自己的小声音》。他在书中写道：有个小声音活在六尺宽的脑海里，它是天使和恶魔，冠军与输家的化身，它带你体验生命中最杰出的时光，也同时是挡在你和理想生活之间的最大阻力。好消息是，你能学会驾驭它，并在30秒内战胜自己最大的敌人。

布莱尔老师虽然与我们大家未曾谋面，但是身为一位培训师，老师，教练和企业家，他曾经帮助上千人获得更高的收入，成就，业绩与成长。布莱尔老师也辅导过遍布全球数千家的公司与企业。在这么多的互动过程中，其实每次辅导成功的案例依靠的都是相同的秘密武器，这个秘诀就是你即将在《小声音》书中学到的，如何驾驭自己内心小声音的方法。

《小声音》一书分成两大部分，第一部分会揭示你的小声音真面目，以及教你如何驾驭它。借此活出卓越的人生；第二个部分是提供21种实用的技巧，让你可以在30秒内改变自己的观点，控制自己的情绪，甚至驾驭老是想要主导你的小声音。

他的第二本书是《富爸爸教你打造冠军团队》。许多人都拥有价值百万的好主意，但是他们却没有能力将自己的想法转化成金钱。也许有成千上万的人梦想着要辞职去创业，但是他们的老板梦终究只是幻想罢了，因为他们选择坚守一份安定的工作。

至于那些勇于采取行动去创业的人们呢？大部分都会很快的以失败而告终。根据统计显示有将近90%的新公司会在成立前五年之内倒闭，而那些存活下来的公司呢，又有90%左右撑不过第十个年头。

富爸爸经常说创业，企业家必须拥有或者必须学习四大商业技能---销售，会计，投资以及领导力。如果企业家失败呢，通常是因为缺少上述的一项技能或者是多项技能。布莱尔老师的这本书里面阐述了一项关键的技巧就是打造团队与培训领导力的相关知识。

布莱尔最近出版的一本书就是《销售狗》。这本书通过介绍五大基本狗的品种----斗牛犬,金毛猎犬,贵宾犬, 吉娃娃，斯特猎犬，来帮你找到五大销售点，以此为喻揭示五个简单但关键的创收技能，以产生无限量的合格买家和终身销售买家。

通过此书，读者将学到必要的洞察力来改善他们的业务和销售精神。这本书也会教你如何识别你的“品种”发挥自己的优势，向您展示如何降低销售成本增加销售成果；给您启发和指导：教您如何在30秒以内彻底改变您的态度，来指导您的财务业绩。

关注澳洲华人中小企业

在布莱尔台湾培训课程的一段影片中，他称自己在台湾的得意门生----苓业董事长黄鹏俊先生为“自己的一位卓有远景的合伙人”。两人的共同志向是在亚洲范围内培训出更多的培训者，为企业带去幸福感和业绩。多年来，黄鹏俊老师作为布莱尔在台湾钦定的首席培训官，在台湾培训了一批又一批的企业和个人，帮助受训者找回自我价值、认识团队的重要性和执行力，最终使得一部分受训企业的业绩提高了25%-90%。

米兰时尚发型连锁的总裁许汉宗写道：“这一切都是从苓业的课程开始，我三个月营业额从1260万成长到了3500万，年营收成长400%，现在我的公司不断复制拓展中。”；景贺医美连锁集团董事长徐天燕在参加黄鹏俊课程前月业绩600万，课程后三个月创造2900万，并开启了海外事业据点，成为国际连锁品牌；昆兆益精密工业股份有限公司董事长吴睿鸿参加完黄老师课程后，公司净利润从每个月300万飙涨到了每个月1000万。

8月19日（墨尔本）-20日（悉尼两场），黄鹏俊老师将先布莱尔大师一步来到澳洲，通过我们《商圈有约》这个平台给澳洲的企业、个人带来一次免费的销售培训公开课。

Kim Wen女士是布莱尔老师钦定的，在澳洲的第一位女性华语教练，也是黄鹏俊的师妹。她本人作为在墨尔本房地产市场中国背景的营销先驱，拥有16年销售背景。Kim曾在墨尔本与某电台发起过第一个普通话地产广播节目《Kim Wen Property》，持续放送八年。Kim同时也是2005年澳洲联邦银行（CBA）全国多元文化银行销售冠军团队的领导人；她操刀写作的《黑带企业家》一书也即将问世。