我提出这个问题，并不是想断什么其他公司的财路。

只是希望更多的客户可以学会自我保护，并且用Builder 的语言来和我们行业内的人沟通。

先请看一组图片。

看完这组图片，大家估计基本明白了如果和Base Price Builders打交道的风险了吧。

什么是Base Price Builders？

就是在售楼部发放Base Price List的公司，有和我们一样属于新州前几名的大公司，也有刚挤进来的小公司。

不过话又说回来，最近市场上单纯以Base Price Builders面目出现的公司越来越少了。基本把自己包装甚至模仿我们的经营模式，走PackagePrice的路线了。但他们往往学的不像，或者本质上不愿意真的给客户提供 REAL Fixed Price Tender & Building Contract.

我们有时候也得抓半天头，才能分析出他们这些隐藏的价格陷阱来。（改天另开文章探讨。）

我一直纳闷一件事情：

说出来大家讨论下：

• 为什么有人愿意相信造一套房子可以用“BASE”来起价？

• 有几个人能说清楚这个“BASE”究竟是个什么玩意？

别墅，不管是一层还是两层，建造它的时候都是有基本的配套要求的，政府审批也是有其它要求的，这些往往都是强制性的。Base Price Builders的价格往往是覆盖不了这些必须的要素的。

就说买车吧，有玩“BASE”的吗？

车不带四个轮子，算不算“BASE”？

但轮子对于车子，是不是必须的？

How to avoid the price hike?

其实很简单，就是离和你谈 Base Price的人远些。

不信你去试试？

看看是外行的自以为聪明的人能否干得过行内并且有着完整Base Price +Price Hike经营模式的Base Price Builders们。

透露一个数据，某大公司以提供一层楼的户型见长，并且可提供钢结构。是Base Price的代表。

他们的客户在签了Tender之后，进入到Colour Selection Stage，平均要加$45,000。这还没完，进入合同阶段，等着客人的是另外一笔$30,000。他们的客户违约率是30%，也就是说，客户签完合同后，1000个有300个是交违约金出逃的。信不信由你。消息来源绝对可靠！

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