新西兰,是一个地广人稀的国家。
人口最多的城市奥克兰,也只有150万居民。地广人稀的状况决定了公共交通很难让人满意,400多万的人口有接近250万台车,是一个“车轮上的国家”。
无论是探亲访友、上班下班、旅游出行、超市购物,都离不开汽车。但不管哪个种族,大家都偏向于购买便宜的二手车。除了本地的二手车,新西兰大部分的二手车都是从欧洲或者日本运进的。
通常来说,新西兰买车主要有三大途径
✍ 向私人买
✍ 从车行买
✍ 2 Cheap Cars购买
想要买车,第一步就是决定买什么车。
Skykiwi论坛的二手车板块里,有很多私人出售的二手车;TradeMe网站上,卖车的也有很多。
没有一个车主会说自己的车型哪里有问题,设计哪里不合理,油耗是否非常大。私人卖车的局限性,导致车主很多时候不和你说真话,毕竟说了就把人吓跑了,车子也就卖不出去了。
去一般车行的话,情况会稍有好转。车行有车款供选择,但是车行推荐的时候,会更倾向于利润多的车型,因为提成多,这才是销售工资多的基本保障。
和传统的车行不同,2 Cheap Cars更像是服务型企业。
2 Cheap Cars卖的不仅仅是车,更是服务。去年是新西兰销售量最多的车行,售出超过一万两千台各种车型。这里的销售顾问更倾向于推荐流行车款,因为薄利多销才是这里的最高宗旨。
此外,2 Cheap Cars拥有一只Multi-culture的销售团队。可以与你进行母语沟通,交流无障碍!全国11家分店,均有华语销售提供选购咨询,购买建议到汽车销售和售后全套服务。
选定了目标车型,就可以去试驾选车了。
从私人手里买车,无论是在Skykiwi论坛还是在Trademe网站,车主很少会有两台同一型号的车,一次也只能看一台。想试另一台,需要重新约,花半个小时去,试个十分钟,再辗转回家。
去车行买,选择稍微多一些,但由于场地等原因的限制,通常,同一款车型不会有很多台可供选择,只能通过看外观来了解。
而在2 Cheap Cars,通常共有1500到2000台的库存车量可供选择。
无论你是想要三门省油车型,还是7座家庭用车,欧洲车,日本车,美国车应有尽有。
2 Cheap Cars提供尽量多的车型供顾客选择,同时能保证畅销车型的更多选择性。为了方便客户,很多分行都有自己的主题,比如Botany Branch是欧洲车专卖,还有专做性能车的Performance Branch。
试好了车,想要买。不同途径都是怎么保证车子的质量呢?
从私人手里买车,鱼龙混杂,要是不懂很容易被骗。除非是特别熟悉的朋友,不然,从朋友手里买也可能会有被宰的风险。
到第三方修车厂或者AA的官方测试(后者比较贵)去做个全面检查,费用还要自己出。但是,从私人手里买车,不要省这点钱。
从车行手里买车,也还是要带上懂车的朋友一同前往,除了能发现一些隐蔽的质量问题,还要担心易耗品的损耗。仍然建议做一个全面的检查。
相比这两种途径,在2 Cheap Cars买车,可以放心很多。
所有销售的二手车都从源头入手,在日本被2 Cheap Cars购入前就经过了当地机械师的检测。到达新西兰后,在运往各个分店前,所有车辆还会经过AA的车检,销售的所有车型都有AA认证的公里数认证。
除了这些,位于总部的运营中心内,十几名机械师还会为所有销售的车辆进行一次全面的保养和维护,替换掉需要更换的易耗品,运营中心内的汽车美容人员还会为车辆进行深度的清洁和美容。
车子挑好了,质量也没问题,买车就走到了最重要的一步,谈价格。
从私人手里买车,如果懂车,运气也不错,是很可能以一个不错的价格买到一台不错的车。但即便在朋友或熟人手里买,也可能被朋友杀熟了。价格则通常因为车主卖车目的的不同而不同,总体来说,是比车行低一些的。
这里还有一个潜在风险,如果车子是贷款车,那么如果前任主人没有还款,现任车主是要负责还清的。
从车行买车,车子一般不会有太大问题,但车行的成本会更多,做广告要花钱,停放库存要花钱,雇佣销售要花钱,最后,老板的利润也是要算到车价里去的。同样状态的两台车,车行会卖得比私人贵。
相比而言,2 Cheap Cars在日本有专门的买手负责买车,每年一万多台销量,有效加强了海运的议价能力,降低运输成本。
除此之外,2 Cheap Cars利用公司内部网络广告,选择租金较低的地方开设车行,从而为顾客节约成本。在保证质量的同时,有些车型的价格甚至比私人还要低。
除了这些之外,每家2 Cheap Cars分店现场都有贷款团队,即使囊中羞涩,也能把心爱的车开回家。
付完钱,过完户,买车就完成了。这时候,售后服务才刚刚开始。
从私人手里买车,如果车子出一些小问题,熟人还会碍于面子负责。但陌生人的话,很难再找人回来负责了,私下的二手交易是没有法律保护的。
从车行买车,按照新西兰法律,通常有一些最基本的质量保障。但口碑不太好的车行欺负顾客的新闻也时有耳闻。并且,除了律师,很少人能熟知相关条款。
在2 Cheap Cars,除了销售前的多次检测外,所有待售车辆还会经过日本资深技师的专业的全面保养和维护。
2 Cheap Cars能成为2014年新西兰销售额增速最快的企业,位于总部的客服中心功不可没。
客户购买的车出现问题,联系完销售后,销售反馈到客服中心。专门的客服人员将为客户提供售后支持,争取把对客户生活的影响降到最低。当车辆意外出现故障,2 Cheap Cars除了帮助修车,还会酌情为客户提供代步车辆。
看了这么多,相信你对在新西兰如何买车也有了自己的答案。
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