【壹本杂志】转换思维,突破房地产行业的局限性人物专访,澳洲壹本杂志微信公众号文章

《壹本》对话卓越房地产Victor先生

转换思维，突破房地产行业的局限性

人物简介：Victor Velgush先生, Refined房地产公司总经理。19岁开始尝试地产买卖。20多岁时成为美国跨国公司的澳洲高层管理。拥有丰富的销售和市场经验。拥有经济学学士和商科、房地产硕士学位。地产是他一直以来的兴趣爱好。于2006年创立Refined地产公司。他为人谦和，平时只介绍自己为销售人员，并不以老板自居。他还热爱中华文化。

公司简介：Refined地产公司，成立于2006年。业内称为boutique agency，也就是小型优秀企业。公司提供房地产业全方位服务，销售、租赁、项目开发咨询、顾问等。公司由成功的地产投资者和开发者们创建，对本地房地产市场把握精准，善于提供专业、人性化服务，非常关注客户的想法和需求。

Victor是个很幽默的人。他告诉我们，自己是从乌克兰“进口”到澳洲的。他的办公楼外观极像很多人的梦想别墅，精致、低调又奢华。走进他办公室，四处陈列东方手工艺品，尤其是中国瓷器。原来，他在年轻时就和中华文化有不解之缘。这段缘分也为日后他成功经营Refined地产公司打下了坚实基础。

壹本：和我们读者介绍一下你自己好吗？

Victor：我和很多澳洲人一样，是外来移民，我是从乌克兰“进口”来的。我小时候跟家人来到澳洲。那时候，乌克兰曾是苏联的加盟国。我妈妈是钢琴师，爸爸是工程师。我接受了良好的教育。从小就渴望做一个成功人士。后来在弗林德斯大学修读商科。不久之后就开始创业了。后来缘分让我结识了一家美国跨国公司的创始人，陈先生。也正因为在大型公司的锻炼，我的沟通能力、领导能力和演说能力得到了充分的历练，积累了很多经验。那时候我二十几岁，每周在澳洲不同地区飞来飞去，开大型会议，向大家讲解我们的产品和理念，有时候到海外出差，去中国、美国等等。五年时间，我成为了公司在澳洲最年轻的高管，公司市值10亿美元。公司的理念是，你成功的同时，要帮助别的人成功，一起分享成功的喜悦和收获。后来我把这个理念带到我自己的公司，在它的指引下，与客户们建立了相互信任的合作关系。

壹本：您一定很厉害，不然怎么会在二十几岁就成了公司在全澳的最高层领袖。

Victor：当然，想做到高层位置，肯定不能是个傻乎乎的家伙。但是也不是说我比别人厉害多少。最关键是看谁的心大，谁的追求更高更远，只要你想得到，付出比别人多的努力，保持“饥饿”状态和活力，而不是安于现状。当你很激动，时刻保持清醒和自信的精神状态时，一切的问题就都不是问题了。

壹本：您自己建立的公司为何选择房地产行业？

Victor：我在2006年建立Refined房地产公司。房地产行业一直是我的兴趣所在。我19岁时就购买了自己的第一套房产，当然那时我父母有帮我出钱。后来我再投资买房，会把房屋装修一番，再出售。和同龄人相比，他们想要的是漂亮的车和自己的电视机，而我则很早开始投资实践。我很享受这个过程，很有成就感，自己朝着人生的目标不断努力。这就是我的兴趣爱好，也就是我业余时间做的事。我的本业是飞来飞去演讲、与人沟通交流、洽谈。后来我用工作收入投资房地产。从事房地产时，我的很多理念是从前一份工作中获得，结合了美国和中国的很多思路。这些运用到房地产业务中，让我能够跳出澳洲地产行业的局限性。

壹本：你觉得成功经营的秘诀在哪里？

Victor：首先就是要对自己所做的事情有激情，热爱自己的事业，同时还要有充足的实践经验，另外，还需要懂得如何与人交流，建立社交网络。这时候，你是在创造价值，而不是在“挣工资”。我自己热爱地产行业，我妻子也有相同爱好，我们又从中获得了很多经验。她之前在Santos做高级工程师，但由于怀孕生子，从Santos退出。之后加入我，开始做物业管理。她有很丰富的管理经验，熟练使用很多管理系统。就这样，我们的朋友们开始找我们帮忙管理、销售物业，我们发展很快，这都是建立在相互信任的基础之上。不过，在建立公司的前三年左右里，我们实际上没有赚钱，仍然在用之前的收入维持。后来运转稳定后，开始实现收益增长。

壹本：Refined的企业文化是什么样的？

Victor：Refined有着自己的企业文化，就是不断进步，明天要比今天更好。看我办公桌后面摆着的那块磨刀石，就是这个寓意，总要不断打磨、完善自己，不甘于现状，不断努力提升。也就是说，我们一旦接手某个业务，就全心全意尽我所能做到最好。不论是价值百万的房产，还是二三十万的单间，我们都出色负责，所以我们叫 “Refined”。就像是你带着美丽的妻子去享受浪漫晚餐，你肯定不会选择肯德基、麦当劳，而是精致典雅的餐厅，这样的餐厅真正在乎客人的用餐体验，我们就好比这样的餐厅。
同时，我决定不加入连锁的大型房地产公司，而是创业，因为加入连锁公司的代价是，你投资了钱，换来的却是这家企业60、70年代时期的经营模式，他们把这个套给你经营的分公司，而你可能害怕走出这个定式，害怕创新。这就违背了我们的理念。我们是要不断进步，做的更好，而不是原地转圈。

壹本：说到房地产行业，很多人认为阿德莱德的地产价格是受人口增长所影响，外来人口增加时，这里房价就会上涨，您觉得呢？

Victor：其实从严格意义上，不是这样的。阿德莱德的房价直接受到悉尼、墨尔本房价的影响，而不是人口增加的影响。比起阿德莱德的人口增长，悉尼、墨尔本的影响更加明显和直观。由于东部房市价格不断飙升，阿德莱德的房价也会自然随之上涨，不然东部的居民或者投资者就会到阿德莱德来居住或者投资，这样市场就会不平稳。另外，地理位置的限制，山和海之间现场的土地，也影响阿德莱德的房价。

壹本：我们杂志是面向华人读者的，您想在此对大家说些什么？

Victor：我想，首先应该谢谢大家，谢谢大家为阿德莱德乃至澳大利亚做出的贡献。华人朋友们通常非常勤奋努力，华人学生为阿德莱德带来活力，还有来自海外华人朋友在澳的投资，对澳大利亚的经济社会发展做出很大贡献。我和很多华人朋友有着相似的人生体验，从前一个文化、国家来到另一个文化和国家中生活，我保留自己的一部分文化，同时拥抱澳大利亚的文化，成为澳大利亚的一份子，为澳大利亚的繁荣发展尽己所能。
另外从我的专业角度来说，建议大家做地产投资，从中长期的投资计划来看，这是一项很明智的做法。当然这不仅仅是要对华人朋友们说的，对任何有投资想法的朋友来说，都值得考虑。

（文：Erica Min Li)

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2015 春季刊