“澳中企业家对话” 突破障碍 改变思维 共创辉煌

2015年12月09日 BQ澳洲


粟不倦/文 陈凌祎/摄影


2015年12月7日,“澳中企业家对话”(下文简称“对话”)在澳大利亚墨尔本Park Hyatt Melbourne举行,来自中国和澳洲的上百位企业家、银行家、经济人士等参与其中。


“对话”旨在帮助来自中国的163188签证投资移民,与澳洲本土商业界建立联系,发现澳洲商业形态的多样性。此次活动由中国创业者中心、澳中企业家对话、墨尔本清华校友会主办,同时得到主流商界的大力支持——世界500强世邦卫理士(CBRE Group)、西太平洋银行(Westpac)、Cybercast、GallagherJeffs、Plus Architecture、桂冠国际(LaurelInternational)等,作为赞助方一同支持华人在澳洲创业。


活动主线为“澳洲房地产投资的深层观察”,辅线是“华人在澳洲创业的文化与心理等障碍的跨越”,整体由“回顾与展望”、“华人在澳创业的障碍跨越”、“规则与文化”、“机会的多样性”四个部分组成。


这是一次澳中企业家间的切磋对谈,这是一个澳中商机对接的绝佳平台,这是一场充满激情的商界思维盛宴。


【澳中商界思想的奏鸣曲】

12月7号上午九时,由澳大利亚新闻集团专业财经媒体《商业观察》 (Business Spectator) 中国编辑和专栏作家蔡源(Peter Cai)作为主持人开场,随后马贺安先生致开幕辞,“对话”活动正式开始。


在中国与维州均有影响的两国注册律师,同时创办“中国创业者中心”,“澳中企业家对话”总召集人马贺安(HarryHeAn Ma)先生


【第一部分:回顾与展望】

Domain首席房地产市场经济学家、澳洲著名电视评论人Andrew Wilson博士作为首发嘉宾登场。据Wilson博士分析,澳洲房价正趋于同步化和稳定化,全国房地产市场正在汇合。“未来澳洲地产的发展趋势是:更加平稳地增长。房地产的可预见性和稳定性,对投资者来说是好消息。长远来看,房产投资一定会有回报。” Wilson先生说道。


Domain首席房地产市场经济学家、澳洲著名电视评论人Andrew Wilson博士


第二位主讲人是来自西太平洋银行房地产部的总经理Tim Keating。Keating先生认为,澳洲利率平稳,房地产市场稳定,而美元将会长时间保持在较低水平,以上种种原因使得澳洲房地产对海外投资者具有很大的吸引力。


接下来,Victoria Policy Council的政策顾问Sandra Qian女士提出,人口增长是城市发展的主要原因。新的人口对住房提出了新的需求,而新需求则促使住房质量增加,新的宜居环境产生。维多利亚州积极欢迎外资,州政府将为华人投资者提供大量资源、有效信息和强有力的政策支持。



【第二部分:华人在澳创业的障碍跨越】


“对话”第二部分由SONIQ与 Cybercast的联合创始人与商业合伙人Song Su 的精彩讲演拉开序幕。Su先生讲述了自己的故事:一个来自缅甸的难民男孩一步步跨越障碍,进入澳洲主流商圈,成为云计算大咖。Su先生说道:“我的父母刚到澳洲时一无所有,所以我必须拥有积极的态度,只有这样,才能生存,才能成功。”虽然一开始生活艰辛,但Su仍感谢父母选择了澳大利亚,在这里,他获得了优秀的合作伙伴和成功的事业。与合作伙伴创建SONIQ后,公司根据市场变化,迅速反应和改善自己的产品。如今,SONIQ已经名列澳洲电视生产商第三,成为澳洲云计算与智能电视制造商领军者。


最后,Su先生总结了成功的三大因素;有远见(long term vision),做规划(planning),并且永不言弃(not giving up)。

随后,APG(Asian Pacific Group)的设计经理Igor Kebel提出,建筑的设计应该根据客户需求和实际情况作出相应的改变。APG将引进亚洲的建筑模式和服务模式,形成综合性的模式,以满足住户的不同需求。


第二部分由中国创业者中心的创办者,“对话”活动的总召集人马贺安(Harry HeAn Ma)律师压轴发言。他为华人投资者在澳洲创业发展提出了许多宝贵的建议,包括改变固有思维、培养企业家精神等。


【第三部分:规则与文化】


维多利亚州政府官员MichaelBaird先生提出,自中澳自由贸易协定(China Australia Free TradeAgreement)签订后,中澳两国间的投资与贸易不断增长。维州政府也致力于维护和促进两国间的关系,今年新的州政府部门Victorian Government Business Offices (VGBOS)应运而生。“州政府为中国投资者提供了很多支持,希望能够给大家带来更大的便利。” Baird先生总结道。


之后,PlusArchitecture的董事Jessica Liew女士提出公司的主要工作内容:商业策划(Commerciality), 方案设计( design) 和后期处理( delivery)。随后,她向到场来宾展示了该公司今年完成的几个重点项目。全面的考量,贴心的设计,负责的态度,专业的水准,这些因素使得Plus Architecture能创造出契合住户需求的高质量的建筑。


PlusArchitecture董事Jessica Liew女士


接下来,Hall & Wilcox律师事务所合伙人Eugene Chen先生向观众介绍澳洲开发房地产时需要注意的法律问题。通过若干实例,Chen律师详细剖析了以下几个问题: 1、开发土地收购的尽职调查;2、本地海外开发商合资以及合作中出现的法律问题;3、税务架构以及其他税务问题;4、建筑合同;5、融资贷款以及交割风险。在谈及企业家们关心的融资贷款时,Chen律师说道:“如今,澳洲银行对海外开发商放贷收紧,海外开发商资金压力大。地产开发商可以通过夹层带货公司、基金融贷、全额预售等其他金融渠道筹款。”

Hall & Wilcox律师事务所合伙人Eugene Chen先生


【第四部分:机会的多样性】


维多利亚州投资局经理杨志宁(ZhingningYang)首位进行演讲。首先,杨先生为大家介绍了维多利亚州的基本情况和现状。 维州人口增长速度全澳第一,其中海外移民的贡献大。为了满足不断增长的人口需求,维州政府将更加注重基础设施的建设,在交通、住房等方面实行大规模招标。这对于中国企业来说,是很好的投资机会。政府也将为中国企业提供宏观的指导和部分资金支持。


接下来,碧桂园澳大利亚首席执行官张辰 (Johnson Zhang)带来《从中国角度看澳大利亚》的讲话,探讨中国企业如何在澳洲寻得商机。张先生强调了“学”和“做”两点。在“学”方面,中国企业家在新的环境中应该不断学习,考虑文化的差异性与多元化。在“做”方面,张先生说道:“澳中两国地产开发模式相当不同,面对不同的环境和模式,选择如何‘做’,也就决定了在未来的发展中,你获得的是陷阱还是馅饼。若能取两者之精华并中西合并,遵从生意经的‘利润最大化’的基本原则,便能烙出自己的美味馅饼。”


随后,世邦卫理士维州总经理MarkWizel提出他的观点:从长期来看,中国对澳洲的投资将会持续增加。中国股市调整、人民币贬值和澳洲永久业权,都是吸引中国人来澳投资的原因。在嘉宾讨论环节中,Mark Wizel说道,澳洲经济的发展也离不开外资的投入。比如,2010-2012年期间,澳洲经济受到世界经济危机的影响,失业率上扬;那时,如果没有中国、新加坡和马来西亚等外资的投入,将会有更多的澳洲人失去他们的工作。

最后,来自莫纳什大学的段文晖(Wenhui Duan)副教授向来宾们介绍了华人在澳洲科技创新方面的机遇,尤其是中国企业与澳洲高校的合作。


讲座论坛活动结束后,众嘉宾来在Park Hyatt Melbourne进行晚宴联谊,继续切磋交流。



【马贺安:“靠政府不靠专家。”】

在“对话还未启动前,记者采访了中国创业者中心的创办者,“对话”活动的总召集人马贺安(Harry HeAn Ma)律师

在马先生看来,“对话”的出发点是极为朴素的:让新来的中国投资者真正跟澳洲本土融合,找到适合自己的商业机会。


近年来,澳洲政府对华人企业家总体持欢迎态度,希望通过大笔资金流入促进澳洲经济的发展。与此同时,通过163188签证投资移民进入澳洲的华人企业家的数量也不断增加。壮志满满的华人企业家选择澳洲,并不是选择养老之所,而是想发挥所长、做点实事。但令人遗憾的是,澳洲政府和华人企业家的期望,似乎都没有实现。“只有打破壁垒,让华人和西人在一起进行社交活动,才能使中澳双方实现互利共赢。”马先生说道。


在马先生看来,对于多数进驻澳洲的华人企业,澳洲2300万人口的市场虽然不大,但是发展前景很乐观。马先生分析,华人企业家抓不住商机的其中一个原因是:信息源存在问题。“部分华人企业家不愿意去CBD(商务中心),他们选择避开商业中心,自然对澳洲经济没有信心。”在中国,华人企业家们位于信息的中心、商业的中心,闲聊中就可能有商机;而在澳洲,他们闭门造车,远离信息源和商圈,也就远离了机会。华人企业家正隔着玻璃看澳洲——即使人在澳洲,却和在中国自己的家中一样。


其次,错误思维方式和评价标准是华人企业家在澳洲创业发展的另一问题。马先生认为,中国企业并不缺资金,缺的是正确的观念。西方人懂得用事实来重构观念,而中国人则习惯用观念来重构事实。“事实不同了,就该改变观念,根据客观事实来重构挂念。但我们华人不会这么做。这样的思维是有问题的。”马先生说道,“来到澳洲,不去研究澳洲市场,不去适应,不去进入,不去征服,就无法创造财富。”


再者,部分华人企业家只乐于和自己观念一样的人交流共事,不愿意接触和自己观念不一样的人。“正如不愿意吃西餐一般,有些华人企业家对西方企业家敬而远之,比较排斥。但排斥意味着不可能融入。”马先生说:“只要慢慢尝试着接受,或许发现西餐也是不错的选择。”


在华人企业家挖掘商机未果的同时,澳洲本土企业也迷失在找寻中国的合作伙伴的迷雾中。“澳中企业家在相互寻找对方,虽然我们身处统一片蓝天下,但谁也找不到谁。”马先生笑着说。


在诸多条件促使下,“对话”应运而生。


据马先生介绍,此次活动实行严格准入制:一是与会者必须有人推荐,旨在坐实企业家们的身份,使与会者们能够放心交流。二是坚持收费,旨在培养华人企业家们“付费资讯”、“付费社交”的习惯。


起初,对于这个制度,马先生是有些担忧的。“有朋友对我说‘你这样不行,又有门槛,又要付费,没有什么人愿意来参加’”。然而,活动宣传贴在微信上刚刚一周,名额就报满了,马先生也因此放宽了心。“这说明华人企业家还是需要的这样的商业活动的,我对自己也有了很大的信心。


“华人不习惯为咨询付费,喜欢廉价和免费的东西,这个观念在澳洲不适用。”马先生认为,华人企业家要舍得花钱建立自己的品牌,包括聘请专家、租办公室、组建团队等。“我们需要改变‘靠政府不靠专家’的习惯,懂得向专业人士寻求帮助。比如,有些企业家英语不好,这没有关系,我们可以花钱请翻译。再比如,有的企业家不清楚澳洲的商业法规,这也没有关系,我们可以花钱请律师。”马先生说道。


当被问及未来的计划,马先生回答:“我们计划每年搞三次活动,每次活动都跟澳洲当地主流机构合作,就某个具体领域进行深入探讨,而不是泛泛地讲。明年的重点是科技创新和华人创业,希望更多华人能够在高科技领域找到机会。通过不同的活动让华人体验到澳洲商机的多样性。”



来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》

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