98年的妹子休学创业,5个投资大佬争抢,融资1500万!90后大叔大妈咋想?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-03-27 美国妇产生子投资移民管理中心



文末有彩蛋,哦~


王凯歆,1998 年出生,15 岁开始创业,16 岁高二休学创立深圳大爆炸科技有限公司,2015 年 9 月,公司旗下电商平台神奇百货安 APP 卓版上线,2015 年 10 月 IOS 版上线,上线两个多月的时间已经获得近20万用户,日订单量超过1000单,日活跃用户超过20%,业已冲到了APP Store购物类排行榜前100名。




2016 年 1 月 14 日,王凯歆在《我是独角兽》创业真人秀中赢得在场所有投资人的肯定,以 6000 万人民币估值,为神奇百货拿到 1500 万融资。


投资方阵容非常强大,分别是经纬中国合伙人万浩基,GGV 纪源资本管理合伙人童士豪,真格基金 CEO 兼合伙人方爱之,猎豹移动联合创始人兼 CEO、紫牛创业营创始人傅盛,天神娱乐董事长朱晔


马云爸爸表示很受伤,你这才17岁啊


-----《我是独角兽》现场回放-----


17 岁萌霸总裁

一出场就惊到了 5 为资本大佬!


为了更直观的给资本大叔、大妈们洗脑

推销自己的二次元电商平台

萌霸穿了这身,够拼命的


听到这孩子才 17

大叔、大妈们表情荡漾了 3 公里


第一次近距离一次面对 5 位大神

二次元妹子喊了一句“前方高能!”



让前辈们有点尴尬

甚至冷场



因为五位投资人

都不知道前方高能啥意思!哈哈哈哈···

这一点扒哥还挺惊讶的



紧接着

萌霸介绍了自己的项目:神奇百货

一个面向 95 后的个性化电商平台

二次元、奇葩杂货、潮酷产品



然后展示自己项目的实力:

APP 上线两个月获得 20 万用户

日订单超过 1000 单,月活跃用户达 99%

冲到了 APP Store 购物类排行榜第 86



同时,霸道总裁上身:

如果在座的各位投资我的话



我会帮你们在未来 3 5

赚够他们的钱,95 后的钱!



被问及融资需求

萌霸毫不客气

融资目标 1500 万,出让 15% 股份



大佬们听后有点唏嘘

看傅盛表情



还好萌妹子提前准备

冷场时刻,礼物奉上


送给方爱之老师一个麒麟臂抱枕


“这个要比你老公更靠谱一些,因为它有八块腹肌”


送了个会发光的大白玩偶给童士豪老师


小小年纪真会拉关系


给傅盛老师送了个炒鸡炫酷的饮料帽

别低头,冠会掉哈哈哈哈···


萝卜耳机上身万浩基老师

哈哈哈哈哈哈


史上最帅牛魔王


神烦狗抱枕送给朱晔老师

实至名归的感觉有木有


神烦狗也是神奇百货的 Logo


嗯,礼也收得差不多了

投资人问了一些犀利的问题,萌霸一一化解


问:你现在哪个产品卖的最好?

答:现在卖的最好的是零食,因为客单价比较低一些。我们平台的商品售价 80%集中在10 块到 100 块之内。

因为这些学生的零花钱的消费频次和一些情况跟成人不一样:成人可能就是,我这个月可能就是有 2000 块预算,我花七八百到小红书或者说蘑菇街去买,一下就买了;但是这些学生是,我今天有 50 块,明天有 80 块,后天有 30。

我们神奇百货要做的就是今天他有 50 块的时候,在我这买 20 块的东西,明天他有 80 块,到我这里买 50 块的东西”

问:你高中毕业了么?

答:我是高二休学的。在一次创业大赛中,我结识了我现在的天使投资人,他对我说“既然你这么喜欢做生意,又这么有商业头脑,不如去做大生意吧”。于是,我跟我的父母提出,我要去创业。一开始,父母非常反对我,甚至还和我断绝了关系。去年春节,我一个人拖着行李箱从西安飞到深圳,这是我第一次离开家,独自来到这么远的地方。

刚到深圳时,我一个人身上没有钱,也很迷惘,我甚至怀疑我自己做的决定是够是正确的,但是我觉得没有办法,只能勇往直前,于是我疯狂的阅读,参加各种创业圈的活动,快速的吸收了大量的创业知识。

很多人都问我为什么要辍学创业这个问题。我觉得,这只是我暂时的一个选择,我其实不建议大家去学我,读书、学习当然非常重要。虽然我目前暂时离开了校园,但是我会继续学习,因  为  学  习  是  一  辈  子  的  事。我会去进修,去弥补我的漏洞,因为我要成为一个漏斗型的人才,平面很宽,纵深很强。未来三年,我希望把神奇百货做成95后第一电商平台。

问: 你们团队的人平均年龄有多大?

答:我们团队平均年龄 90 后,但是我们最大一个是 35 岁,他也是我的合伙人。

问:比你大,你怎么去管理他们?

答:其实我的管理方式,不是一个类似于一些过去传统的公司(强制化管理)我们是一个团队协作的状态,我把我们公司,现在有将近 40 个人,我把他们拆分成很多很多部门,每个部门的负责人,都是我的合伙人,他们和我对接,然后再由他们管理不同的小的团体。

所以我们就是大的一个团体去协作的。我只管这 3 个合伙人,下面的执行细节由他们去负责。

问:如果 A 站或者 B 站,他们去做二次元的电商,会对你有影响么?

答:我首先说一下,A 站和 B 站他们很难去做,因为现在 A 站和 B 站他们可能最主要的变现渠道,第一就是广告,第二可能就是别的一些合作。但是他们的用户都是非常重度的二次元用户,如果他们去做太强营销的广告的话,对他们的用户来说就是一种伤害。

就像知乎,你让知乎去做电商,你觉得能实现么?

傅盛说他可能以后让女儿在 10 岁的时候就弄一家公司!朱晔不服,说:“我的儿子到 5 岁我要让他独立!”。

童士豪吐槽:“我跟Anna(方爱之)投小红书的时候,已经觉得毛文超很年轻了。在这里我投电商投的是最多的,但是从来没投过不到 20 岁的创业者·····(笑cry```)

萌霸回击:你要抓住未来年轻人的话,你投电商,一定要看的是神奇百货。


轮番考核与机智应对后

5 位投资人都表示很感兴趣




但是 5 位投资人都觉得

1 亿的估值,1500 万买 15% 股份

太贵了!!!




就在大佬们纠结投还是不投的时候

萌妹子语出惊人:

我的意思是,机会只有一次!


这自信,我给满分!


分分钟让投资人压力上大!




成功投资过“小红书”的童士豪:

现在不买,你走过去就不能再回头了

就不能买了




5 位投资人都不想错过这个机会

互相博弈之后

5 位投资人提出联合投资 1500 万,占股 25%



神奇百货的萌霸 CEO 王凯歆认为

虽然估值由 1 亿将至 6000 万人民币

5 家知名投资机构

一起为神奇百货做品牌背书,非常难得

最终决定接受投资


----- 17岁 CEO 并非一夜炼成-----

天生爱创业,QQ空间卖货月入10万

照片里的王凯歆一头亚麻色的短发,嘟着嘴唇卖萌,一脸稚气未脱的模样,和所有的“95后”一样,追韩星、迷TFBOYS、是新番日漫的忠实追随者、对二次元世界痴迷。她最近的朋友圈里还转发了一条原来高中老师对她习惯性翘课无可奈何的哀叹,但当时忙着做“大生意”的她根本无暇顾及这些。


高一开始时王凯歆就凭借自己在初中时追二次元周边产品所结识的一些零售商和其他购买渠道,在QQ上开起了自己的买手店。最先开始时无人问津,但因为聚集在她周围的都是有着差不多兴趣爱好的学生群体,而这些群体所爱好的二次元、奇葩杂货、潮酷的产品很难在被“80”、“90”用户占据的电商市场找到,很快王凯歆凭借着自己对用户需求清晰的了解和坚持不懈的宣传推销下,慢慢的打开了局面。


期间她的商业模式十分简单,通过QQ空间发布预购产品信息,同时以低价钱寻找一些微博段子手、网络红人做广告,以私人QQ进行售前售后对接,有意购买的顾客用QQ钱包转账给她,她再向供货商拿货并完成发货。



95、00 后在互联网发展中占比情况


这种简单粗暴的营销方式在获得用户认可之后一发不可收拾——依靠她个人的宣传和周围的朋友口碑传播,单单依靠个人QQ空间的宣传传播,她最好的月销售额达到了五十万元之多,赚到了人生中第一个十万元。


同事眼中的霸道总裁:

在北京近一周,深圳50多人的团队运转正常,这让王凯歆颇感骄傲。
 项目成立初期,她曾高薪聘请过几位有多年工作经验的部门主管,可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿,运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的“愿景”并不认可,所以在之后的招聘中,首先要满足的就是认可她所做的事,然后才是头脑清楚、价值体系稳定,所在领域的专业性排第三。“全公司无非两种人,靠谱的和不靠谱的,不靠谱的人只能有一个,就是CEO。”王凯歆说道。 

35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工,他眼中的王凯歆思路清晰,有着和年龄不符的魄力。更重要的是,曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆“出奇一致”。 90年出生的张嫣在团队里年龄排第五,去面试时她把王凯歆当成了公司前台,觉得不被尊重,打算坐一会儿就走。结果跟邓伟一样,聊完的当天她就做出了加入神奇百货的决定。 神奇百货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通,但她会事无巨细地思考每一个细节,面试每一位工作人员。

 
和员工打成一片,左为王凯歆


朋友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气,“很女汉子,一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势,理性果断又强势,同时还善于洞察、理解别人的情绪。” 聊到高兴处,她会站起来模仿谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体分享自己的想法和观点,从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内,因为“我的价值判断可能跟普通人不一样,我有一套自己的稳定的逻辑,不容易受别人影响”。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处,“我会提醒她避开敏感的话题,但绝不想把她包装成另外一个人。”张嫣说道。 “我是神奇百货的垫脚石,那只狗(神奇百货的logo)有个昵称是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。 营业额做到一个亿,王凯歆估算今年年底“不成问题”。



17 岁的年纪,25 岁的成熟!


经纬丛真是这样评价王凯歆的:“她有自己完整的思维体系,看问题的独特角度,这些都是一名商业领袖必须具备的特质,也是吸引我投资的重要原因。现在她缺乏的仅仅是经验,但好消息是她有足够的时间用来成长。”

天使投资方创新谷朱波此次继续跟头A轮,也对王凯歆发表了他的评价:“青年文化正成为主流,95后作为未来最具消费能力的中产阶级的孩子们,这一代人喜欢的东西是一种情感寄托,而神奇百货作为95后文化的延伸,她产生的消费力是健康良性的。”

每个时代都有一批野蛮人,他们是大众嘴里的“风口之猪”,也是畅销书上说的“少数人”,他们通过自己的勤奋抓住机遇,把握时代的脉搏。


当社会大众还在使劲给 90 后贴标签、炒作 90 后创业者时,一大批具有极高消费能力的 95 后、00 后已经悄然登场,随 之 登 场 的 就 是 让 投 资 人 看 不 懂 却 不 敢 不 投 的 95 后 甚 至 00 后 创 业 者,因 为 他 们 的 生 意 资 本 大 叔、大 妈 们 看 不 太 懂、也 做 不 了90 后的老男人、老女人们你们颤抖吧。

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