跨境电商,产品真的为王吗?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-03-28 焦点科技美国分公司


早从2011年起,就有许多跨境大佬开始探索新的发展模式,现如今这些典型的成功案例让后来者纷纷效仿,如赛维,从单一品类做精扩散到几大品类;如anker,从一开始就把产品精细化.....总的来说他们都有个共同的特点:走垂直纵深路线,控制供应链,以产品为王。因此“产品为王”似乎成了跨境电商的葵花宝典。


与此同时,更多的卖家依旧在走产品多规模大的路线,我们暂且称之为泛产品路线,可是他们也一样有年销10亿的,跨境电商的初衷不就是赚钱么。


产品真的为王吗?下文从垂直纵深路线和泛产品路线的多个维度展开探讨,以供大家参考。


选品


垂直纵深路线

垂直纵深路线似乎从来不需要过多考虑选品,选中一个品类,不断深挖下去就能饮到甘泉。而泛产品路线不一样,选品是他们的日常工作,要不断有新品来换血,也很容易产生决策失误。


泛产品路线

泛产品路线的大卖家一般都有大量子公司和供应商,可以摸着石头过河,尽可能减少决策失误的风险。相反,垂直纵深路线的市场应变能力低,品类市场不景气、某些sku被下架,销量都会蹭蹭下降!


库存


垂直纵深路线

垂直纵深路线能将更多的精力放在有限的listing优化上,被超越的风险更小,只要做好供应链管理,库存风险基本可控。而泛产品路线很容易被复制,导致低价产品竞争激烈,排名一旦被超越,就会造成滞销,久而久之会产生严重的库存危机!


泛产品路线

泛产品路线大多国内直发,即使产生库存积压,数量也不多,损失有限,再不济,也可以淘宝处理掉。垂直纵深路线库存问题更为致命,走垂直纵深路线的卖家,为了提高产品体验,肯定要使用海外仓,而海外仓的运输周期太长,因此备货要足,一旦产生滞销,销毁都是要付费的!


团队


垂直纵深路线

垂直纵深路线因为产品少,质量好,压力小,团队自然稳定。但泛产品路线,由于有几十万个listing,销量大,问题多,分配到员工身上的任务很重,员工压力大而且目标迷茫,永远没有诗和远方。


泛产品路线

垂直纵深路线团队虽然稳定,但并不代表团队成员都具有主人公心态,产品经理能有老板一样处女座的心态,去关注产品的功能、细节?销售和客服能长期不懈地记录客户的感受,并反馈、沟通和分析?一旦关键人物离职,损失惨重!泛产品路线强调团队配合,只要做好流程管控,就不在乎一兵一卒的损失。


盈利


垂直纵深路线

裂变式管理和ERP管理都能让团队在积极性方面有突破性质变。但是在盈利上,随着卖家的不断涌入,价格战日愈激烈,泛产品模式的利润肯定会越来越低。垂直纵深路线则不然,产品的附加值只会随品牌越做越大。


泛产品路线

泛产品路线能够保持随时都有东西卖出去,随时都有钱赚。而垂直纵深路线的则是一个“蝶变”的漫长过程。何时能盈利?何时能畅销?何时能得到市场认可?......这些都是个未知数,随时都可能胎死腹中!


垂直纵深路线定位明确,泛产品路线随机应变;

垂直纵深路线供应商配合要求高,泛产品路线供应商依赖性小;

垂直纵深路线比较符合欧美产品的认证指标,泛产品路线深受低层消费者喜爱

......

总的来说两种路线各有优劣。

但是随着传统工厂加入这个战团,两种路线都会深受波及。在未来几年,跨境电商也许会进入一个管理致胜的大运营时代。


(以上内容来源网络,由小编编辑整理)


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