石屹，18年从打工仔到身价300亿。从早年走深圳闯海南挑过砖，到在万通跟随王功权创业再到如今的SOHO，一路走来，他讲了自己的四段经历，也是他人生四个比较重要的转折点，并揭示了“富人之所以为富人，穷人之所以为穷人”的秘密。

年轻没有失败，越折腾越能成功

第一个故事可以从我南下闯深圳开始算起

1987年2月，24岁的潘石屹从河北廊坊石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的！一个多星期后，只剩下5元钱，仍没找到工作，只得到布吉镇一家工地挑砖，每天10元，晚上加班每小时1元。一个月后，潘石屹领到了来深圳的第一份工资：350元，潘石屹觉得老干这个没啥前途，于是毅然决定离开。

第二份工作找了个业务员工作。公司主要销售电话机，底薪200元，按业绩提成。后面因业绩突出月收入涨到500多元，还因为点子多，被提拔为业务经理。 

不久海南建省的消息传来时，潘石屹拿着报纸，满脸激动：“我要去闯海南，海南刚刚建省，机会多的是。现在去，一定不会错！”于是在1988年5月底，带着1000多元的积蓄到了海口。

然而，相比深圳，在经济极其落后、人满为患的海口，想找到一份工作绝非易事。三个月过去，又身无分文，只好重操旧业，找到海口市东英镇的一家砖厂做起了砖厂搬运工，后因能力突出，被提拔为厂长。

1989年10月，砖厂王老板决定把经营重点转到房地产，准备转让砖厂。潘石屹毅然决定以每月8000元承包砖厂，在他的经营下，第一个月交了承包款后，还净赚1万多元。很快，砖厂员工从最初的100多人增加到400多人，每月都赢利两三万元。

但好景不长，由于经济基础薄弱，当地户籍人口很少，海南房地产的疯狂开发大大超出了市场的正常消化能力，1990年初，房地产热急剧降温。潘石屹承包的砖厂难以为继，苦撑数月后关门大吉。当潘石屹遣散工人时，赚到的钱基本赔光了。 

降温只是短暂的，全国皆知“要挣钱，到海南；要发财，炒楼花”，砖厂倒闭后潘石屹没有心灰意冷，而是和冯仑、王功权、易小迪、刘军、王启富等一起合伙创办了万通公司，开始了炒楼生意，如此倒买倒卖，潘石屹赚到了人生的第一桶金300万。

这就是我的第一个故事，他告诉我们：年轻人一定不要只图安稳，不要害怕失去现有的一切，因为每次在生活的岔道口，年轻就是要瞎折腾，因为当你每次再折腾时，都有了更高的起点，最终折腾成了亿万富翁！

赚钱没有那么难，尊重商业常识就够了！

第二个故事发生海南房地产泡沫之前。

90年，我们成立了万通公司，到91年，我们赚到了第一笔钱。都是二十岁出头的人，赚到第一笔钱非常兴奋。

我记得冯仑常常说一句话：你看看，我们没钱的时候都赚到钱了，现在有钱了，不知道要赚多少钱!这已经成了他的一句口头禅了。他这句话也给了我们很大的信心。我们也觉着可以赚很多钱，就不断地在海南岛炒房炒地。

几单之后，炒其中一个楼房的时候，突然王功权提出：这房子有没有产权证啊?我说，你说的这个问题非常重要。我们不能只认钥匙，万一把钥匙拿过来，房产证不是我们的，不也白搭么。他就派我去海口市规划局去查一下，有没有这个证件。

那时候有没有房产证，就是规划批没批，有没有土地证这些证件。我去查的时候，查了一下我们的项目，是有(证件)的。我这人特别好学习，除了看完自己的，我还要看看别的项目的。

当时海口的常住人口好像是十五万人，还有我们这些跑着去的，没有户口的人，大概也有十五万人，一共就有三十万人。我把海口市规划批了的面积，也就是市政配套费都递交了的，加起来，除了一下海口的人口，我记得数字是四十九平方米。当时北京的人均住房面积是七点四平方米，而海南刚刚建省，在海口这样一个不富裕的地方，电都没有，一个红绿灯都没有的地方，建房子要接近五十平方米，北京才七平方米多。这就是房地产泡沫啊，跑的越早越好。于是我就赶紧跑到北京来，做了第一个项目，在阜成门这边，万通新世界广场，赚了不少钱。海口的企业家，多少企业家，基本上全军覆没，出来的很少。

有好多人说，我们几个人，能够从海口这边逃着出来，能够从海南岛的92、93年房地产泡沫里逃着出来，非常聪明，很有远见。其实呢就是算数，就是建筑面积除一个人口数。就是常识。当全中国最好的城市，人均住房面积只有七平方米的时候，你作为海口，接近五十平方米，就是有问题的。所以就能逃到北京来，发展得还不错。

如果是当年没个常识，我们还在海南岛呆着，早就破产了。所以这个是第二个故事，我总结的道理就是，不要把任何事情看得太深，要尊重常识。

顺着光走，到光明的地方去赚钱。

讲第三个故事吧。到北京来，我们做了万通新世界广场，赚了好多钱，赚的当时都没有概念了。因为当时土地增值税还没出台，成本很低，我记得每平方米的土地的价格是两千七百块钱，建安费几千块钱，最终成本是五千到六千块钱。最后销售的价格是三四万块钱。赚完钱后，我看到一张报纸，记得是香港的《明报》。94年95年的时候，《明报》的记者就通过卫星的照片看了一下，朝鲜半岛上面，从“三八线”分开，北边的一部分黑灯瞎火的，南边的一部分灯火通明。这个人就写了一篇文章，说一个地方富裕不富裕，GDP和这个地方的明亮程度有很大的关系。所以这个“三八线”是分界线，北朝鲜就没灯，南朝鲜灯就特别多。

我看完以后，感觉很有道理。以后到什么地方去赚钱，就得顺着光走，到光明的地方去赚钱。但我手里也没有卫星啊，我怎么能够看到光呢?我有汽车，所以我就开着汽车，绕着环路转了一下，只要绕到北京的西边，就黑灯瞎火的，国务院的部委从来不加班的，一到晚上就全是黑压压的一片。只要到了东边，就灯火通明。

按照这个道理，越光明的地方，GDP越高，越光明的地方就越有钱。我就不能在西边，应该到东边去做，就到了国贸周围。所以我们SOHO中国，围绕着国贸桥方圆一公里的地方，大概做了十二三年，也才有了冯仑说的这句话：我们从海南岛来的，建了北京百分之五十的CBD。所以这个是我的第三个故事，就是到光亮的地方去，顺着光明走。

通过互联网技术，把资源充分地利用起来

第四个故事，今天，中国的房地产是一个什么样的情况。过剩，房子非常多。

我们看二线城市、三线城市，烂尾楼、空置楼房非常多。在这样的情况下，不仅房子没有充分利用起来，钢材、水泥的需求量也大幅度下跌。我记得08年09年，钢材的价格是六千块钱一吨，而今天钢材的价格是一千九百块钱一吨。换算成斤，没有一斤大白菜贵。

所以，作为一个明智的开发商，又到了一个选择的时候。选择背后的道理，是常识。不要想的太复杂，东西多了之后，价格就不行了。有好多人问，你说房价会跌吗?我不敢说。为什么呢，因为还有一个央行。全世界的央行，自从有了以来，就爱发货币（货币多了，房价能下得来？）。中国的央行是这样的，外国的央行也是这样的。如果他把存款准备金再降低，利率再降低，市场上的钱多得不得了，好赖房价也会涨。可是从基本面来说，基本的需求已经大大地满足了，闲置的房子非常的多。

我就思考，当我们的资源这样的过剩，每一个城市的房子没有充分利用起来，我们应该做什么事情?

想了差不多三年时间，海内外看了一圈，差不多想明白了。要做什么事情呢?就是利用今天最有力的，最普及的技术——互联网的技术，把资源充分地利用起来。像滴滴打车，Uber，能够把汽车的资源利用起来一样。手机上的一个APP，把多少汽车管理的中间环节给消灭了。还有一个叫AIRBNB的软件，他就是把零零散散的对住房的需求，和全世界的房子链接在一起。没有给社会增加一套房子，可是把每一套房子的利用率充分地提起来了。

做别的东西我不会，但我看到中国的办公楼空置率特别多。我们能不能通过一个软件，把对这些闲置空间的需求都利用起来?我们做了一个共享空间，名字叫SOHO3Q。

在全都过剩的时代，我们再去建房子已经没有意义了。我们应该做的事情，是把已有的、没有充分利用起来的资源利用起来。