开发陌生市场技巧

<- 分享“新西兰时空”微信公众号到您的社交圈,让更多的人知道!

收藏文章 赞一个 已赞 2016-03-31 新西兰时空


 一、开发陌生市场的好处:



  二、突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯:

  1、有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。


  2、有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。

  你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。

  直销事业你认为它大,你就会做得大,你认为它小,你就会做得小;你认为它很棒,它就会很棒,它认为它一般,它就会一般,你认为它很烂,它就会很烂。


  3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法:人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸,但是我们可以用别人作镜子,来照出我们的形象,所谓“以人为镜,可以知得失”。

  你在去认识陌生人的时候,如果他愿意跟你讲话,愿意给你留下姓名、电话,说明你值得信赖,说明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假电话,说明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信赖,那你要好好反思反思,并且好好改进。

  做直销可以让我们看清自己,了解自己的长处和不足,使我们无则加勉,有则改之,这也是一件乐事。


  4、养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。


  5、不怕拒绝:“直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。”

  只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人。

  要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品。

  我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事,就象我们对别人的百货商店一样,我们会不会每家百货商店都进去,会不会进去百货商店之后每家都买东西?

  不会。

  那被我们拒绝的那些百货商店,别人有没有觉得很受伤,“这店我不开了!”,有没有这样?

  没有。

  那同样,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。

  而且,今天我们做直销,我们开的是名牌店,别人不进来,或者进来之后不买东西,不应该是我们难过,应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货,或者是买不起。

  就象某某经过奔驰车行,他不敢进去,你说是应该车行的老板难过,还是应该经过的人难过?当然是经过的人难过!为买不起而难过。


  三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话:

  1、选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

  飞机

  火车硬卧

  较好的大巴、中巴

  校友会、老乡会、行业会议

  健康咨询活动、投资咨询活动


  2、选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。


  3、选择适合的话、创造合适的时机:

  ①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

  ②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。

  ③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班

  ④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”

  ⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”


  四、开发陌生市场的一些注意事项:

  ①不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。

  ②不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口。

  ③如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。

  ④开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。

  ⑤留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”)时,销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不用来了。

  ⑥带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)。

  ⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)。

  ⑧电话邀约时,遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。

----------华丽的分割线----------


1.你喜欢旅游吗?
2.如果你可以免费旅游,好不好?
3.如果你可以免费旅游,还可以赚钱,好不好?

矮油,这么好的内容,肿么不分享呢?赶紧点击右上角分享到朋友圈吧!

喜欢免费旅游+赚钱的朋友,可以加入我们的WorldVentures全球梦幻之旅!
成为世界环旅集团梦幻之旅会员不但可以免费环游世界,还可以代理全球以下所有旅游产品包括:
过百家航空公司机票,超过20万家酒店,豪华邮轮团,度假屋,租车等服务产品。

详情咨询请加微信:meiyi6_6

或分享扫描下方二维码,欢迎与您与我们一起同行。。。



点击展开全文