美国亚马逊店铺设置产品关键字(内附案例),焦点科技美国分公司微信公众号文章

现在，越来越多的朋友开始做美国亚马逊了，下文是优化亚马逊店铺关键词的一些范例，大家可以了解一下，相信一定会对优化亚马逊店铺关键词有所帮助，同时也会让你对亚马逊店铺的排名规则有一定的了解。

请您尽量使用非常详细的商品名称，可以保证每个独立的单词都可被搜索。【举例】: 品名“蓝色三丝光棉大号枕套（300线程）”比“蓝色枕套”在搜索性能上要好得多。

Use detailed product names: Each individual word in the Product Name (Title) is searchable on its own. A product called Blue Queen-Sized Pillow Cases (300 Thread-Count) is better than Blue Pillow Cases.　

以下是推荐给朋友们的产品命名细节，举例：

Here are some recommended details for Product Name, with examples:

品牌和描述——劳拉爱仕丽枕套

Brand and description – Laura Ashley Pillow Cases

产品套系——苏菲亚套系

Product line – Sophia Collection

材质或者重要成分——三丝光棉

Material or key ingredient – 300-Thread-Count

颜色：蓝色

Color – Blue

尺寸：大号

Size – Queen

数量：一对2个

Quantity – Set of 2

要使用以上的这些格式，将它们完整的拼凑在一起将会是：劳拉爱仕丽/苏菲亚套系/三丝光棉枕套（蓝色，大号，一对2个）

Using these terms, the full Product Name might be: Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2).

请不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了”蓝色“，请不要再在搜索关键词里写”蓝色“了。因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。请使用刚才举的例子来命名您的产品，假设您的产品当中有一些属性并没有通过商品名称表现出来，可能是：高档，纯棉，枕套。（注意，你可以从你的商品描述中得到有用的关键词，比如床上用品套装。）

Do not re-use words in the search term fields: If your product name has the word “blue” in it, you don’t need to repeat this word in your search terms. This won’t increase the placement in results. Using the Pillow Cases product example above, additional search terms not already appearing in the product name might include: luxury, cotton, and shams. (Note, however, that you can get useful keywords from your product description and featured bullets, and from the names of Amazon.com browse nodes – for example, Bedding Ensembles.)

请不要在引号里填写太长的词语，要填写单独的【单词】，这将比长段的词语要管用。当您在引号中填写”高档纯棉枕套“这一长溜的时候，您的买家必须搜索的确实是”高档纯棉枕套“才可以搜到你。所以你要写的是单独的单词，换成”高档，纯棉，枕套“，那么你的买家搜到你的几率将会更多。

Don’t use quotation marks in search terms: Single words – including several words in a row – work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you’re limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase “luxury cotton shams” means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won’t be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation – even in the same search term field – your product will turn up in the results of such searches.

请不要使用和你的产品不相关的关键词，你的劳拉爱仕丽苏菲亚套系三丝光棉大号枕套一对2个，关键词不应该出现”拉夫劳伦”或者”超大号”这样不相关的词汇。一个于自己产品完全符合的产品名称将永远竖立在搜索页面的前面，另外，假设你为了让你的产品排名靠前而刻意写一些与你产品无关的关键词，你上传的产品将会被删掉。

Use only relevant search terms: Choose your search terms with care. They should relate to the product. For a set of blue, queen-sized Laura Ashley pillow cases, it would be inappropriate to use search terms like Ralph Lauren, king-sized, or paisley. Customers resent getting irrelevant results when they’re searching for a different type of product. “Keyword bombing” increases clutter in search results and is simply not useful – the truly relevant matches will always rise to the top of the search results list. In addition, Amazon may remove products from the catalog if they’re found to contain inappropriate keywords.

请不要使用不正确的英文拼写或者同义词。

Use legitimate alternate spellings and synonyms: Alternate dictionary spellings often make good keywords.

请将你的搜索关键词按照英文词汇的正常排列情况放置，比如买家搜索”超大号毛绒泰迪熊”，是不太可能搜索”泰迪超大号毛绒熊”的。

When entering several words as a search term, put them in the most logical order: A customer is more likely to search for big stuffed teddy bears than for teddy stuffed bears.

请尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写，那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。

Minimize use of abbreviations: Use only the most common, standard abbreviations. If the manufacturer provides an abbreviation in the title of their product, this is probably a good one to use.

如果你没有得到你与其的销售目标，请继续尝试不断的尝试更换你的产品的名称和搜索关键词，如果想要了解一个产品的相关关键词是否有用，最好的方式就是以买家身份在亚马逊首页搜索这个关键词，然后搜索其他的关键词来让搜索结果缩小。

If you aren’t getting the sales you expect, keep experimenting with your product names and search terms. To determine if a keyword will be useful for your product, do a search first on Amazon.com using that keyword. If you get a high number of matches, try other keywords to see if you can narrow the results.

综上所述，总结下产品关键字的填写：

1）要使用详细的商品名称。

2）要写上你的商品品牌、套系、材料、颜色、尺寸和数量。

3）要在search terms 里面写【单词】，而不是长段的词语，词与词之间要有标点符号作分隔。

4）不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

5）英文的拼写一定要正确无误。

6）商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

7）尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

8）不断的做实验，不断地调整自己的商品关键词。

亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家

亚马逊物流：使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，这个和亚马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系；

绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；

类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等；以前亚马逊上传商品时可以设置2个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在分类节点很重要。

搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

跟排名相关的亚马逊的两套评价体系：

1）买家反馈:这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2）商品评论:这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名，不过亚马逊的商品评价体系很诡异，有兴趣的可以去阅读以下亚马逊的评论规则，这个明显区别与电商平台。

如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

亚马逊其他排名：