抢Offer 爱不能 恨不得

<- 分享“加拿大第一生活”微信公众号到您的社交圈,让更多的人知道!

收藏文章 赞一个 已赞 2016-03-26 加拿大第一生活



近些年,多伦多的房市持续升温,抢Offer大战也愈演愈烈,丝毫没有平缓迹象。持续的低利率和加元走低,给已经很旺的房地产市场又加了一把火,因此一些地产好、卖相佳、状况好的房屋,一挂盘上市,就有好些买家蜂拥而上,争先恐后下Offer,更有许多买家为了获得更大的竞争条件,免去设立资金条款和房屋检查两项条件。但是这里也暗藏隐患,请大家量力而行。

 

今年多伦多的春天来得有些晚,但一点也不影响春季抢Offer 的激情和热情。本报记者年年话抢Offer,年年都有新招数。



 

知己知彼,百战不殆

 

当今火爆的卖方市场,许多条件稍微好一些的房子都会用抢Offer这种形式来出售。大多数房子会在精心打扮一番后上市,这类房子给人的感觉总是美轮美奂,带着仙气,毫无原房主居住的气息。往往这类房子会卖个好价钱,因为大家看见了都发自内心的欢喜,谁不想多花个几万买到自己的梦想家园呢?

 

但是抢OFFER并没有那么简单,里面自然是有很多门道。首先,抢OFFER前一定要做足功课:多个买家抢一套美房,主动权肯定是在卖方,所以在这个卖方市场,卖家一定会优先考虑FIRMDEAL,即是没有任何条件的OFFER。如果OFFER带着验房或者贷款的条件,买家可以用贷款不批或者验房有问题而取消合同,这样卖家就失去了最好的卖房时机,大多数卖家不会选择去冒这个险。如果多人来抢OFFER,卖家一定不会考虑有条件的,除非这个出价比第二名高出很多,高到足够诱惑卖家是为了这个高价钱而赌一次。

 

当然,并不是说为了抢到心仪的房子,买家们就处于完全被动的状态,一定要被卖家牵着鼻子走,一时头脑发热全然不考虑自己的利益。事实上,有许多功课是可以做在前面的。比如,如果看中的心仪的房子,有面临抢OFFER的境地,买家可以做些什么呢?

 

第一,在抢OFFER之前,必须要做的两件事就是银行贷款预审批与预验房。知己知彼,方可百战不殆。首先去银行谈好贷款,拿到贷款预批,明确知道自己能不能贷款,能贷款多少,做到心中有数,这样在抢OFFER大战中,不至于乱了阵脚。

 

第二,预验房。如果在抢OFFER前已经做好了验房,会在接下来的大战中带来很大的优势。因为心中已有丘壑,哪怕暴风雨愈演愈烈,也心中有数自己应该花多少钱买这个房子。因为已经明确知道,这个房子有哪些问题,如果需要修缮这个房子,具体要花多少钱。抢OFFER的时候就会胸有成竹,不乱阵脚。

 

第三,要知彼。抢OFFER前许多信息要做到心中有数:要抢的房子到底面积是多少?具体是哪年建的?是不是大麻屋?有没有在里面发生过罪案?在你的地块下有没有政府的公用设施。这些信息一定要事先详细了解。这个房子的交易历史如何?交易价格是多少?业主都是些什么人?近期房屋周边的同类型房子的成交价是多少?买方都应有知情权的,这就在考验经纪的水平了。



 

精准估价,平和心态

 

OFFER的学问中,精准估价是很重要的一个环节。如果不知道一个房子的实际价值,抢就是乱抢,就很容易受到当时抢房情绪的影响,做出不理智的决定。

首先要根据近期同社区其他房源的交易价格,以及房屋大小、地理位置等因素准确估算出市场价格。其次,也要关注抢OFFER当天的买家有几个,这些因数都会印象到最后的交易价格。

 

一般来说,有经验的地产经纪会估计根据当时的实际情况估计是大概的成交价钱。根据当天有多少个OFFER,是处于华人区,还是西人区,房子的状况等因数够可以揣摩出最高售价。

 

也有不少买家曾经历多次抢OFFER,但都没有买到,已经对抢OFFER失去了信心。这样会造成两个极端:一种是买家觉得抢OFFER太煎熬,从此遇到需要抢的房子,便不参与了;另一种是买家总是买不到心头好,内心焦急,再遇到喜爱的房子,往往会在抢房大战中,出超高的价格,势在必得,不管付出什么代价。其实这两种买家都是不可取的,好的地产经纪人一定要替买房把关,放松心态,继续前行,毕竟买房子对所有家庭来说都不是一笔小的投资。

 

如果看中的房子,是通过抢OFFER抢来的,价钱就很难低于这个区的平均值。但是当年通过抢OFFER买到的房子,再几年以后,准备卖房子时,也很有可能通过抢OFFER卖出好价钱。也许会高价入手,高价卖出。因为这类房子往往都有一个相同的特点,卖相好,大家都喜欢。

 

如果抢OFFER失败了,也不要灰心,还会有更中意的房子等着你。抢OFFER大战中,最让人觉得惋惜的就是如果和最后的成交价只相差1-2千块,这么微小的差额,就与心仪的房子失之交臂,是很令人惋惜的。如果相差很多,几万,或者几十万,也不会太过难过,毕竟差距很大么。但是不管是哪种情况没有抢到房子,只能说与这个房子无缘。买房子是真的要将缘分的,这种冥冥中注定的微妙,也许只可意会,不可言传。



 

OFFER的注意事项


首先分析一下抢Offer现象出现的原因。一个房屋在买卖交易过程中出现抢Offer,大致有三种原因。

 

其一,是房地产市场处于卖方市场,房屋供给量远远小于市场需求时经常会发生抢Offer的现象。尤其是热门地区的好房子更是如此。

 

其二,是卖主和卖方经纪的售房策略故意为之。这种情况一般都是以低于市场正常价格的叫价出现为特征以吸引根多买家的关注,给出一定的看房时间,不接受即时发生的买房请求而是给出统一接受OFFER的时间,以求以最快的速度最高的价格完成交易。实际上这是房地产市场中正常的营销策略之一,但随着近几年房地产市场的逐渐加温越来越常见。

 

其三,由于卖主给予出售房屋或卖方经济缺乏经验低估的房屋价格而吸引了买家的关注出现多家争抢现象。

 

一般而言,Offer是买方为购买房子所付出的条件,如购房价格,交割。

 

那么,遇到心仪的房子但需要抢Offer时应该如何应对呢?

 

首先要了解市场。尤其是遇到要价较低的房子要冷静的分析房屋的真实市场价格。同时设定自己对房屋的喜爱程度而愿意为此而多付的价格。这二者之和大致就是应该出的价格。需要指出的是抢Offer同一般买房的过程地最大区别是中间环节少,往往是一轮定论,而没有实际讨价还价的经过几个回合。所以出价最好一步到位,以免丧失良机。

 

第二,事先到银行做好贷款评估或预批,了解自己的底线是多少,对自己的承受能力做到心中有数。

 

第三,事先验屋,最好能够取消验屋条件,但不能一概而论。

 

第四,准备好定金,最好是Money Order。这些细节在最后关头对你是否胜出非常重要,并且能够给你省下钱。

 


图片来源于网络



点击展开全文